嚴格建議讀者關注並收藏，我從事口罩貿易並管理著兩個口罩貿易資源信息交流群，一些這忠告將會使你獲益匪淺，知道自己如何是丟單的，也會明白哪些訂單該採取什麼策略增大成交可能性。
先放幾張在網絡上搜索類似問題的圖片：
問題1：首先確定自己的定位。
口罩貿易目前是個利慾橫流的行業，在這個裡面沒有一個人不是奔著利益來的。很多人都想作為中間商，汲取一部分利益，甚至一邊忽悠上線，一邊壓榨工廠。這無論對於有真正採購需要的人和工廠來說，都嚴重影響了他們判斷，有的不敢下單，有的不敢輕易報價。
口罩貿易的貿易銷售途徑目前還沒有穩定下來，這就註定了會有很多中間商的存在空間。有中間商存在的空間，就有中間商的理由，也會有中間商的利潤。
綜上所訴，目前口罩行業內分為：外商（採購的實際金主），外貿公司（外商在國內的代理人），一二三四手中間商，工廠業務，工廠老闆。
其中，中間商是很難分辨出自己是第幾手中間商，甚至很多人接到一個信息就興高采烈的找工廠而不思考自己是第幾個接到這個信息的人。對著工廠各種要求，幾千萬上億的訂單呼喊著：我這麼多數量，才給我這個價格！往往這種情況，只能找到銷量不好資質不全的工廠，甚至會倒閉工廠在資質上作假，甚至低價口頭承諾！低價代表低服務質量低產品質量，沒有錢賺，也不會有人給你提供好的服務。所以，有的採購商通過層層中間人關係聯繫到的工廠在產品的後期會遇到各種延期交貨和質量問題，不僅給外貿公司培養客戶帶來困難，甚至造成貨物清關失敗，沒有下次合作的機會。
據我瞭解能夠有成交的中間商，從三手中間商開始基本沒有成交。這也就預示著，如果你本身沒有做這個事情的優勢和資源，純屬義務勞動。為什麼會這麼說，因為中間商是以基數倍增，外貿公司會找十個人，其中5箇中間商，這五個中間商又會找50個人，其中25個是中間商....以此類推。其中，還不包括外商會找十個或者更多的外貿公司比價格。所以，目前市場是人數最多的是中間商，也被稱為倒爺，大多數中間商沒有成交拿不到錢，然而卻又是市場不可或缺的部分，這就註定了有人吃肉，有人湯都喝不上。
想要成交幾率高，就要明確使勁的方向，不僅知道自己的處境，還要知道自己接觸的上下線是幾手中間商。我建議，無論作為哪一個環節，遇到三手以上的中間商，該訂單可以放棄了，成交幾率不及1%，即使做下來，後期也是問題不斷。
問題2.擺正自己的位置。
不論對作為哪個環節來說，想賺錢首先擺正自己的位置，這點對於中間商尤其重要。目前，我們國內的市場就像是囚徒博弈，每個人最優的選擇都是利用信息不對稱，並根據形勢報出自己的最低價格。
對於外貿公司來說，他們很有這方面的經驗。當一個外商面對十幾個外貿公司的時候，成交可能性最大的往往是報價最低的。但是，有的外貿公司做的不錯，補習行業知識（知識堡壘遠比價格堡壘牢固），以專業性戰勝低價，甚至開始串通外商鑽漏洞（KN95事件很多出自於此）。外貿公司對於國內中間人和工廠來說是金主，金主能不能拿下訂單才是決定整個成交流程能否實現的第一關。說個題外話，現在的外貿環境其實比國內市場還難混，沒有別人想象的經常國內國外的跑，這就練就了外貿人士一身混社會的本領，這個話題就以後說。
對於國內的中間商來說，所接觸的外貿公司能否拿下訂單是他們能否成交的關鍵。如果中間商不告訴我他是第幾手或者他不知道，我往往會問：外匯匯了沒有。這句話對中間商甚至外貿公司的殺傷力很大，初入行者可以試試，往往得出意外收穫。這招對工廠和中間商同樣適用，很容易分清到底自己是第幾手中間商。現在的中間商很少會有穩定合作的工廠，原因就是利益心太重，只喜歡用海量的信息提高成交幾率，而沒有認真分析自己錯過了哪些真正的訂單，從而導致自己在供應和需求兩端沒有穩固的資源，進一步縮小自己存的空間。最近，我經常接到中間商的電話，有時候他們要哪種產品都不清楚，直接要我報價，這段就放到工廠說。作為中間商，賺取的是供需信息不對稱的利潤，而不是產品信息的不對稱，這點要明白。很多時候，中間商一個較低認真的態度往往會贏得工廠的信賴，即使沒有成交，也可以掌握後續的資源。
對於國內的工廠來說，現在供應端很多都已經佛系。原因就在於倒爺倒騰信息的同時，無端詢價，越詢越低。我作為口罩工廠，對中間商來說是一個噩夢。如果沒有把握的訂單，我不會給中間商報實在的價格，因為中間商往往不願意提供訂單詳細的信息（當然，本身他們也不懂得，只一味要求低價追求利潤）。目前國內的工廠分兩類，一類是不缺訂單，這類工廠內的業務和老闆，完全是兩種態度，業務員佛系（口罩提成低，工廠沒多餘的產能），老闆高傲（對產能有決定權）。另一類是缺訂單，這一類企業可能在某一方面資質存在欠缺，但是有可能在一次性民用上做好的，也可能只做KN95.目前，我們接觸的往往是第二類工廠，就像我這個工廠只生產一次性口罩，而且目前只敢出口民用，還有很多中間商來詢問我KN95價格，弄得我哭笑不得。如果，中間商和外貿公司多做些功課，專門的產品找專門的工廠，往往價格和質量要優於第一類。
問題3.如何找到靠譜的口罩工廠
如果認真研究問題1和問題2，就會很容易分辨出哪些是工廠哪些是倒爺。現在信息發達，想要找到工廠的聯繫方式很容易，甚至可以用歸類方法，將某一地區的大小企業一網打盡。
對於貨源，我建議就近找工廠。很多外貿公司為了中間的一點利潤，遠赴千里之外，沒想過運輸成本和質量保證。現在口罩訂單出現各種稀奇古怪現象已經不奇怪了，還是訂單順利成交，拿到利潤最重要。何況，口罩行情不會這麼快結束，穩定的貨源將會是你充足的後盾。
問題4.如何找外貿訂單
外貿訂單大多來自於海外政府採購以及當地的經銷商，很多外商採購大多是為了自己企業使用量很小，因為國外轉售醫療器械審查要比國內還要嚴格。
如果有能力，直接聯繫到海外客戶，最為靠譜，利潤最高。
其次，外貿公司作為專業的貿易公司，有在國外有自己的客戶源優勢。與外貿公司合作，也是一種方式。
最後，目前網上流行的跨境電商模式即將成為主流，最終大多數中間商和外貿公司會迴歸本行，而由專業的跨國公司和電商作為主流。
如果找外貿訂單，需要根據自己的切身狀況來決定，多利用網絡信息。
在這裡就說下我建的公益防疫物資資源交流群，歡迎相關行業進入討論（關注我，評論首頁發放聯繫方式）。
