文 │ 夏天
2020年分账市场捷报不断。
分账剧最高分账金额破亿，甜宠、悬疑、刑侦、女性情感等多元题材相继涌现，经历3年多的沉淀与积累，分账剧迎来爆发小高峰。成本投入加码，制作和营销迈入精细化运营阶段，多元系列化精品作品正在涌现，东北喜剧系列作品《二龙湖爱情故事》就是其中不容忽视的作品之一。
该系列由二龙湖浩哥执导并领衔主演，第一季主人公张立东返乡后，经过一系列磨难，在“绝境”中实现逆袭，带来意想不到的成绩，豆瓣评分7.8，在2018年分账金额即破2000万，助力“二龙湖”系列IP由网络电影到网剧的转化。
延续第一季风格，张立东回到二龙湖村创业后，阴差阳错获得了乡镇创业基金的扶持，不想逞英雄却被架在高位上，再次陷入情感和事业的双重漩涡之中。这一次，小人物不忘大情怀，最终张立东仍旧凭借沉着冷静有担当的品质，成功带领村民共同“开荒拓土”，书写出一代乡村小人物的创业故事，剧集明显有着更大的野心。
在第一季好口碑优势下，第二季勇敢将喜剧与正能量有机融合，呈现出大时代洪流下乡村小人物正能量格局，有着扎实的故事基础。在这门TO C生意里，分账剧作品撬动市场，还需要在营销上下足功夫。扎实的故事配上精细化营销，《二龙湖爱情故事2020》成功拓展观众基础，上线后随即位列优酷喜剧热度榜、乡村剧热榜首位。同时，主题融入乡村创业正能量话题，营销精细化定制的同时，开启“扶贫公益直播”系列新活动。
这一次，浩哥不谈江湖，也不止于“乡村爱情”。
成熟孵化的《二龙湖爱情故事》系列
延续第一季风格，此次《二龙湖爱情故事2020》由新片场影业、四平青年传媒出品。其中出品方四平青年传媒是从民间自发创作而起的，非商业网络电影团队，IP优势与精良制作是四平青年传媒作品的主要标签。
在二龙湖“世界”里，张立东、王春花等都是扎根于乡村生活塑造而来的普通小人物。赵德柱游手好闲无条件信任“姐夫”张立东，与跟班二迷糊制造不少笑料，王秋月还是村里少有的倔强善良但有原则的女性人物，有心机的徐德贵与爱搅和事儿的马峰等人总是聪明反被聪明误，总是能让人大快人心。
人物扎根生活，善良但不愚蠢，贪婪但不野蛮，没有简单的恶也没有绝对的善，鲜活立体且各具代表性。二龙湖就像是一面镜子，照出以张立东为代表的二龙湖人物的真善美。
这都是作为系列成功延续至今的，不过，这一季在人物意识与格局上明显升了级。在第一季主要人物张立东、王春花经历过婚姻背叛，历经风波重拾信心迎来新生活。但在这一季，两人不仅仍面临着人言可畏的困扰，留学女博士艾晴晴的加入，对张立东日久生情，也让他们面临着感情维系的难题。如何处理情感与生活的平衡，这是小人物张立东面临的第一层困境。
“不能只顾着王春花啊。”在村民们拥簇张立东打造养殖场，让二龙湖建立产业，张立东却屡屡推脱的时候，有村民感叹道。直接点出张立东这一季更重要的处境。第一季已经解决了生活难题，实现逆袭后，二龙湖“名人”张立东肩负的责任已经不局限于个人。
小人物担纲大情怀是观众喜闻乐见的故事，不过为避免一味“伟光正”，则需要创作者为小人物大情怀树立充分合理理由。从前几集的铺垫来看，创作者在这点上下足了功夫。“创业先锋”大会上张立东没有书稿硬着头皮发言，获得乡镇创业基金扶持不敢直接推脱，延续第一季人物设定，张立东保留着沉着踏实坚韧的品质，但同时也将他爱面子、看不得别人受委屈的性格特点再次加强，真正让观众相信，张立东被一双双手推着，实现从“小我”走向“大我”。
在小人物大情怀上，新人物艾晴晴的加入也颇为关键。作为留学女博士来到二龙湖村做关于灰鹤的生态保护研究，以不违和的方式将环保话题融入，助力二龙湖系列格局更上一层楼。值得一提的是，城市知识分子与乡村小人物在思想观念、处事风格上都迥然不同，城市与乡村的现代化交流，同样碰撞出不少喜剧笑料。
这部发源于“二龙湖”IP的典型东北喜剧，剔除粗粝生猛，不止是幽默搞笑，在融入乡村创业、生态养殖等全新元素后，从小人物的成长故事里再向前迈了进一步。
剧集精准营销与创新联动
“浩哥终于来了”，打开《二龙湖爱情故事2020》第一集，当属欢呼浩哥回归的弹幕最多，足见“二龙湖”系列的品牌效应。
从2012年第一部作品横空出世至今，“二龙湖”“四平青年”系列网络电影已上线多部，凭借根植于东北乡村生活的喜剧基因，将喜剧与写实乡村生活相融，新片场影业出品的《二龙湖爱情故事》第一季，便做到了真实与喜剧的统一。在内容层面，囊括张浩在内的主创团队，都是土生土长的东北人，每一位角色，每一句台词，无一不体现着原汁原味的东北特色，已经稳步积累了大批忠实观众，在东北喜剧中占据一席之地。
深谙不论做网络电影还是网剧，都是为市场输出优质内容的道理，新片场影业率先开拓出将二龙湖IP转战网剧的新思路，从第一季到现在，助推着二龙湖系列IP走向成熟，而这其中，同样离不开成熟与精细的营销助力。
与其他网络电影头部公司不同，同时拥有影业与短视频内容品牌矩阵的新片场，有着成熟营销联动资源。在《二龙湖爱情故事2020》项目中，此次多平台联动，精准定位短视频营销，旗下短视频矩阵齐发力，社群矩阵垂直定向发布影片信息，官方账号联合艺人大号齐发声。了解线上用户喜好与宣发方向，活动前期便投放了大量定制化垂直内容宣传物料，提升话题预热度，助推《二龙湖爱情故事2020》走向更多观众。截至目前，抖音相关话题量已高达2.5亿，位列喜剧榜、乡村剧双榜首位至今。
尤其值得一提的是，在当下这一特殊时期，《二龙湖爱情故事2020》暖心推出“扶贫公益直播”系列活动，也将剧中的正能量成功延续到了剧外，彰显片方的社会责任与担当。开启剧集+平台双驱动直播模式，是一部“以剧带物”的助力公益扶贫的作品。播出平台优酷联动阿里巴巴旗下集团，淘宝直播、土货鲜食、聚划算等平台强势导流，为剧集提供不俗的曝光量。
结合返乡创业、生态农村的背景，以及剧中出现的各种食材，新片场影业前期积极征集贫困县电商创业故事，并从中筛选出5个代表性店铺联动配合，帮助30余款农产品热销，让网剧成了新的“带货神器”，网友在观看《二龙湖爱情故事2020》的同时，按照弹出的店铺链接，能随时下单心仪的农产品，彰显公益价值，公益与内容相互赋能。
据统计，相关预热期抖音话题营销已破1.5亿，单条视频突破180万点赞量，在店铺中，最热产品陕西柞水木耳，截至4月26日有600万人进店围观下单。
与剧情内容深度绑定，内容与公益互相赋能，在《二龙湖爱情故事2020》营销中，对用户需求的观察与判断，贯穿全过程。
多平台资源联动，营销赋能之战
定位为东北喜剧的《二龙湖爱情故事》，自第一季开始营销就瞄准了东北喜剧观影群体聚集地，带动头部KOL营销，通过抖音、快手多平台安利宣传，持续吸引核心受众，助力作品出圈。据官方数据显示，作品上线当天平台点击量突破70万、并迅速登上快手热搜榜。截止目前抖音话题量已突破2.5亿，单条视频突破180万点赞量，是新片场精细化创新营销的又一案例。
在分账市场趋于成熟化的当下，越来越多从业者意识到营销与宣发的重要程度。找准需求人群，精准营销即是关键。拥有丰富的自主宣发经验的新片场，最早是以“影视创作人社区”起家，之后分出短视频MCN、互联网影视业务。入局后在分账市场中屡屡打造出标杆作品，成功很大一部分原因便是因为宣发策略的精准多样化。
围绕着“二龙湖浩哥”这一标志性的经典角色，二龙湖系列已经发展为颇具代表性的东北喜剧系列作品。相比于快节奏、强情节，影视剧同样需要这类舒缓轻松，呈现家长里短，观众可以边看边聊天的剧集，营销中生活化、喜剧物料片段抢眼。这也得益于新片场影业营销的准确定位规划，与头部资源优势。
值得一提的是，在网络电影方面，新片产影业同样有着不俗的成绩。灾难电影《巨鳄岛》结合灾难题材的视觉化核心卖点，打透“人性”、“猎奇”、“细思极恐的诸多细节”等营销方向，结合kol特质覆盖核心观众人群，形成话题连锁反应，在抖音站内成功引流。据其官方数据显示，作品上线8小时热度5613，打破爱奇艺网络电影上线当日热度值记录，登陆爱奇艺飙升榜，热播榜。
与之类似的题材，由新片场影业独立宣发的网络电影《大鱼》同样抓准了影片核心卖点，将影片中具有核心吸引力的悬念剧情筛选出，结合BGM烘托诡谲氛围二次创作，激发核心用户追剧的吸引力。据其官方数据显示，单条作品点赞突破270W，续集视频点赞量超180W，抖音话题播放量突破8.5亿，单日抖音话题增长破4亿。在新片场影业多面开花的营销策略助力下，多部作品触达精准人群，成功扩大受众群，拥有更多撬动市场的可能。
尊重市场风向洞悉用户需求，拥有丰富自制经验，作为网络电影市场头部公司之一，新片场影业已成功打造与营销大量多元化精品内容。而回归到系列上，新片场IP开发的路径也在逐步清晰。2017年打造的《四平青年之喋血曼谷》，成功延续四平青年系列的热血；2018年成功将网络电影跨界IP化，推出《二龙湖爱情故事》网剧第一季，分账金额随即破2000万，在分账市场占据一席之地。现在，同样精良的制作与精细化的宣发，续写着属于二龙湖的新故事。
瞄准会员付费内容，持续输出市场需要的精品化内容，新片场影业在路上。
