文 / 9C產融 周永信
曹操初期，兵力很少。他的第一桶金，來自於兗州之戰，對手是黃巾軍。
戰前，曹操只有千餘人。
《三國志》記載：“太祖將步騎千餘人，行視戰地，卒抵賊營，戰不利，死者數百人，引還”。
而對手呢，號稱百萬。
《三國志》記載：“青州黃巾眾百萬入兗州，殺任城相鄭遂，轉入東平”。
當時，黃巾軍進入兗州，殺了地方官。當地官吏去東郡找到曹操，迎他做了兗州牧（信乃與州吏萬潛等至東郡迎太祖領兗州牧）。
之後，曹操以少勝多，戰勝黃巾軍，並收降了三十多萬兵力（追黃巾至濟北。乞降。冬，受降卒三十餘萬，男女百餘萬口，收其精銳者，號為青州兵）。
這一戰，曹操有三大收穫
1、兗州牧
三國亂世，漢失其鹿，群雄都想搶塊肉吃。這就要憑實力說話。最直接的實力當然是軍事，但軍事的背後是經濟。經濟實力從哪裡來？主要是從稅收來。所以，佔據一處足夠大的地盤，就極為重要了。曹操原本只是東郡太守，地方太小。黃巾軍進入兗州，殺了地方官，兗州沒了主人，曹操因此機會，領了兗州牧，地盤立即擴大了許多。
2、三十萬兵力
曹操原本只有幾千人，想爭霸天下，談何容易。現在一下子收編了三十萬人，立刻便成了暴發戶。董卓造逆，群雄並起，手裡有兵才是硬道理。
3、百餘萬人口
兗州地處中原腹地，由於戰亂，人口銳減，各方面都遭到重大破壞。青州軍的家屬，男女老少幾十萬人，可以大大充實兗州缺失的人口。在古代，沒有工業，沒有金融，更沒有互聯網，發展經濟主要靠農業。所以，人口是最直接的生產力，有人才能種地，才能有糧食。而糧食，既是民生之根本，也是軍事行動的前提。
清朝學者何焯校訂史書《三國志》，讀到此處，也不由感慨道：“魏武之強，由此而始。”
所以說，兗州之戰，是曹操第一桶金的來源。
這件事，對我們的啟發有三
1、膽略很重要
當時，曹操手裡只有幾千人，而敵人號稱百萬。兵力如此懸殊，他竟敢接下兗州牧，對抗黃巾軍，一般人是沒這個膽子的。另外，只有膽，沒有略也不行，否則擺不平黃巾軍這麼多人。
2、業餘打不過專業
黃巾軍百萬之眾，其中一大半是家屬和老弱，真實兵力三十萬左右。即使這樣，也是曹操兵力的幾十倍，具有壓倒性優勢，但依然打不過曹操。無他，業餘打不過專業也。
3、殺敵不如全敵
有一種黑白棋，被吃掉的子，並不從棋盤拿掉，而是轉化成對方的子。這種棋，敵我之勢，可在頃刻之間發生逆轉。因為每勝負一子，得失都會翻倍。
曹操這局棋，下的很絕。他沒有選擇消滅對手，而是化敵為己，將敵我之勢進行了轉化。這樣一下子就做大了。
如果曹操選擇殺敵，滅了這支黃巾軍，就不會有後來的青州兵。況且，以他那點兵力，也不一定能滅的了。
回到標題，如何面對競爭對手？
其實，殺敵不如全敵，這一道理，同樣適用於商業世界。而最典型的應用，就是併購競爭對手了。
併購之前，大打價格戰，誰都吃不飽。併購之後，價格上升，利潤有了保障，天天大口吃肉。這在很多行業，都有真實的案例
商場如戰場，下次面對競爭對手時，別忘了“殺敵不如全敵”這句話。
