在如今市場競爭激烈，消費者需求更細緻且繁多，營銷策略變得更艱難，需要更高創新率。而產品生命週期卻仍然在日漸簡短。新產品進入市場的成功率據統計低於百分之三十，而在進入市場後的產品暢銷率更低。
而正確的營銷活動在此背景下更為重要，營銷策略以及方式的更新改進迅速，也就反映出了錯誤率失敗率提高的表現
那麼在企業家，市場人制定營銷戰略時最容易犯得錯誤都有哪些。
1． 對目標客戶的分析不足、
首先一句話送給所有市場人，滿足客戶的需求是產品生產的靈魂，所有客戶的需求都是客觀事實。很多公司在產品服務生產中過於主觀化，而忽略或者沒有真正瞭解到客戶的需求。加上客戶調查調研分析需要的付出的時間，經濟成本。而讓很多企業家忽略這一極為重要的一步。
2． 對競爭的警惕不足
時刻警惕是企業長存不可或缺的因素。任何產品公司都有他的競爭隊手。沒有任何企業可以獨佔市場。在策劃之中必須想到的，就是競爭對手的分析，以及同類新產品進入市場後，如何保持市場佔有率等問題。那句最瞭解你的人就是你的對手在這裡得以體現不可忽略
3． 對潛在商機洞察不足
這裡很想提以前在國外時候聽到的一句話：今年的中國已經不是去年的中國，今天的北京已經不是昨天的北京。中國告訴發展的背景下，市場發展迅速的前提下，商機每天都有，需要領導者有足夠的眼光和觀察力
4． 對營銷組織的安排不足
企業領導有時有很好的營銷創意，但在安排實施時因為大環境下中國缺乏專業的營銷人員，而更多的是銷售技術行人員，以及人們對營銷和銷售的誤解（詳見上一篇分析），造成在想法創意落實上思考不夠全面專業。良好規劃以及合作默契的營銷團隊運作是極為重要的。
5． 產品設計不夠具有競爭力，或競爭力沒有良好突出
這裡的產品不單單包括實物，也包括提供的服務，文化等。如果產品無法給顧客帶來物超所值，或無法突出那麼在競爭力上就是不足的。所以在設計對於產品甚至公司來說是極具有重要性的
6． 傳播能力的不足
這就要從重要性認知上，投資佔比。在前些年互聯網廣告投放低成本情況下很多企業嚐到甜頭，在如今互聯網廣告成本過高的情況下，很多中小型企業的廣告投資方向成為難題。這裡也間接體現了第一點的重要性，在瞭解目標客戶群后，進行針對目標客戶群的廣告投放，更有助於節省成本，達到事半功倍的效果。
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