今天我引導大家要學習的主題：通過中國平安集團的最近的一期營銷策劃案例，來推導出營銷策劃的框架。
什麼是營銷策劃方案，它是做什麼用的，這個就不用講了哈。我們主講內核：一個相對成功的營銷策劃方案應該包括哪些內容，也就是要從哪些點入手。還有一個道理哈——不是說只有學習自己本行業或是競爭對手的營銷案例才可以學到東西哈，異業、風馬牛不相及的行業都可以學到的。如果商家只學習本行業，或是競爭對手的營銷案例，最終結果就是營銷同質化。所以，我們的學習範疇要放大。請見下面我製作的思維導圖。
第一部分：營銷背景。時代的背景（這幾年國家層面政策就在推動“供給側”改革，這個供給側改革作為商家來說應該不陌生的，另外改革不是針對金融一個行業，是面向所有行業的，包括你所在的行業，我們商家要跟著時代、政策、國家發展大趨勢的大背景走。市場背景：在時代背景之下，全行業都在向消費升級而走，無論哪個行業，如果不跟著消費升勢 ，你再走向傳統，倒行逆施，風險你是懂的。品牌或公司背景：作為公司必須與時代（供給側改革）與市場背景（消費升級）保持 一致。平安集團 執行的這份營銷策劃方案，就是基於這些背景而推出與執行的。所以它是值得我們商家參考的。
第二部分：營銷目標。你策劃這個營銷方案目的是什麼呢。現在講的是“品效合一”，就是品牌與效果一體。對於中小商家更是需要品效合一。那我們要分別給品牌、效果設定KPI，也就是達到什麼樣的一個程度，你會認為是成功的，最好是要數據化。我列的思維導圖中，不止於平安集團的這次方案，我列舉了更多。每一次營銷活動的目標大多都是不同的，KPI也不同。大家活用就好。
第三部分：營銷策略，這部分基本就是把案例圖片的內容放在導圖上（其它部分內容，是我結合經驗自己放上去的，原圖案例中沒有的）。營銷策略，你通過什麼方式來實現你的營銷目標（平安的案例，主要策略是“造節”，類似於雙11、618、小龍蝦節），造節策略要持續做下去，還要有一定的綜合實力，更適合於有實力的品牌。當然，中小商家也可以從小節日做起。
第四部分：用戶洞察。 商家都在說要為消費者提供針對性的產品或服務，那你首先要知道你的用戶是準？他們在哪裡？他們有什麼行為？愛好是什麼。。。如果不懂用戶，或者說“所有人都是我們的用戶”，那一定是錯的。放在新營銷環境裡，我們要對年輕人一定要懂，這也是大的時代背景、消費升級的背景。平安的這次營銷很明顯就是針對年輕人群的。8590甚至00後，愛玩、要有趣、要顏值。對於商家來說，年輕人喜歡什麼，那你就提供什麼類型的活動（喜歡演唱會，那就安排演唱會）。反思：就算商家的用戶是老人家。那麼老人如何購物、他們在哪裡出現，喜歡什麼場景，這個原理與年輕人是一樣的，所以大家還要學會舉一反三。
第五部分：產品策略。新營銷時代，如果你拿舊時代的產品來面向年輕人、或是面向消費口味改變了的消費者，那一定也是錯的——這就是大多數中小商家痛苦的根源所在（貨賣不出去了，不一定是商家的營銷錯了，很可能是產品本身錯了，消費者口味變了，商家提供的產品卻沒有變化）。這個案例中，中國平安集團要開發年輕人群，所以一定是設計了新的保險等產品，包括在案例圖片中有一個29.9元價格產品，我雖然也不懂保險，但我一看就知道 這是消費升級時代面對年輕人群的一種新產品策略。
第六部分：營銷模式。我從案例中提煉出了場景營銷、IP營銷、KOL營銷等，估計平安在執行的時候還會有社群營銷等。這些營銷模式，就是新營銷最經典的模式。
以上6大部分，是我通過中國平安集團的一張營銷策劃圖而解讀出來的。看似一張圖片，其實包含了非常大的營銷信息含金量。我相信我拆解的，只是這個營銷案例的30%都不到。當然我儘量抓取的是要點。
每個人都可以從自己的經驗、行業、視角等解讀出不同版本的營銷策劃方案出來。沒有對與錯，自己理解、適合自己就好。
