以鬼谷子為代表的縱橫家學派，崇尚的是
權謀策略與言談論辯的技巧，在歷史上很長一段時間都被視為“智慧之禁果”。其實我們翻開歷史典籍，隨處可見應用《鬼谷子》書中理論的經典案例。在現代，最常運用到這些理論的領域，莫過於經濟與外交。而實際上《鬼谷子》一書的智慧，值得我們所有人細心品讀，反思借鑑，使立身處世少些挫敗，為進取之路添些成功。
全書三卷十四章，之前我們在《上篇》介紹了捭闔，反應，內揵，抵巇，飛鉗；在《中篇》介紹了忤合，揣篇，摩篇，權篇，謀篇；此為《下篇》，將與大家分享決篇，符言，轉丸，胠篋。
1.決篇
“決”即決斷，既可為自己做決策，也可代他人做決斷。決策正確與否，直接影響成敗的導向。
誰不渴望成功，尋求成功，幾乎成為許多人一生的主旋律。
清代流傳的民間小說《兒女英雄傳》中甚至提到了，時人憑藉的成功要訣：
一命二運三風水，四積陰德五讀書。
六名七相八敬神，九交貴人十養生。
其實早在春秋時期，鬼谷子已經總結出，聖人成功的途徑，常有以下五種：
有以陽德之者，有以陰賊之者，有以信誠之者，有以蔽匿之者，有以平素之者。
分別是：施加恩德，謀略取勝，信義感召，韜光養晦，正直清廉
漢昭烈帝劉備，廣施恩德於天下，愛民如子，百姓競相追隨；
魏武帝曹操，善用謀略，挾天子以令諸侯，平定北方，逐鹿中原；
漢高祖劉邦入咸陽，與民秋毫無犯，遂申信義於天下；
越王勾踐韜光養晦，臥薪嚐膽，復國滅吳；
于謙正直、海瑞清廉，遂為社稷能臣、輔國良材。
古往今來，此類案例，不勝枚舉。
至於如何決策，書中提出了，決策時應當顧及的幾方因素：
陽勵於一言，陰勵於二言，平素、樞機以用；
（1）施予恩德時，要一視同仁
春秋時期，宋國與鄭國交戰，將軍華元以“不靠車伕打仗”為由，拒絕賞賜羊斟；次日，心懷不滿的羊斟開戰就駕車直奔敵營，留下一句，“昨天分羊你做主，今天駕車我做主”，和深陷敵軍束手就擒的將軍。
（2）施展權謀時，要辯證分析
《三國演義》中有許多例證，家喻戶曉的就有華容道和空城計。諸葛亮放走曹操，司馬懿放走諸葛亮，未嘗不是憂慮深遠。不僅如此，博弈論中的槍手博弈模型，同樣詮釋了這一點。
（3）分析常見和特殊情況
常見的譬如權臣專政、後宮專寵、宦官專權，這樣的事例比比皆是。但特殊到個體上，依然有知己知彼，廟算制勝的案例，比如唐代“死姚崇戲弄活張說”的故事。
將上述三項融會貫通，我們就掌握了，決策者需要遵循的原則。通過反觀歷史，對照眼前情形，預測未來趨勢，就能做出合適的決斷。
2.符言
符言，意指名實相符。
本篇談論了決策者最關心的九個問題，分別是：如何保持君位？如何明察秋毫？如何聽取意見？如何實行賞罰？如何詢問情況？如何管理官吏？如何思慮周全？如何洞悉真偽？如何名實相符？
其中看似簡單，卻最難善始善終的，莫過於賞罰分明和名實相符。文中強調：
用賞貴信，用刑貴正。
運用獎賞時，貴在守信。歷史上，瓜代有期的故事，時刻提醒我們，給與下屬的承諾，一定要兌現，民心不可欺。
運用刑罰時，貴在堅決。或不做，或不休，違之恐自掘墳墓。建文帝既已決心削藩，又有眾多前車之鑑在朱棣面前，必然死戰，無法姑息。正因建文帝自相矛盾，才有兵敗自焚之禍。
壞人在下決定的時候，都是堅決的，對待壞人，就用壞人的方法。當斷不斷，反遭其亂。王皇后可以放過武媚娘，武媚娘卻要杖殺了王皇后。
除了賞罰分明，還要名實相符。文中強調，任用人才時，名實相符，就便於治理；名不副實，就容易引起動亂。其實早在唐代，名實相符，已得到關注。
李義府在《度心術》中提及，能力強大的人，不可以讓他們從事低賤的職務，輕視他們，就會失去他們；本領低微的人，不能讓他們掌握關鍵的權力，重用他們，就會毀滅自己。
3.轉丸
轉丸，就是強調動態地看待事物的變化。
陰陽丸轉，損益之變，因化為用
陰陽轉化的規律，在《道德經》中早有提及，如“將欲取之，必固與之”。又如《左傳》中鄭伯克段於鄢。對於公叔段的無理要求，鄭莊公有意縱容，直至其鑄成大錯貶為罪人。
春秋末期，智氏家族選擇了有才無德的荀瑤掌權，韓魏兩家先
以退為進，避其鋒芒，縱其驕狂，再乘其與趙國交戰時倒戈，於是三家分晉。聯繫當下常受人詬病的話題，就是後母難當。稍加苛責，徒陷自己於不義；放任驕縱，將斷送繼子一生。由此觀之，似善實惡、似惡實善之事常有。目之所見，亦未必真。
讀書時我一直不解，少年得志，為什麼是人生中，最值得同情的三件事之一。工作之後我逐漸明白，大概人們更願意幫助，看上去比自己弱小的人。對看上去強大的人，多抱有期待看笑話的心態。
福禍相生，遇事要考慮兩面。接納眼前虧，是為長遠計。總之，看清形勢，適應變化，虛實相伴，物極必反，甘於就下，潛心修煉，待時而動，迂迴前進。要戰勝強大，先學會低調。
另一版本的轉丸，指巧辯的外交辭令。文中強調：
想要說服別人，就要使人獲益。 如果沒有好處，對方不會接受。根據對方的情況，揚長避短，選擇匹配的辭令。方法貴在出奇制勝，但千萬不要對對方觀點妄加評論。
並且對於一些難於啟齒的話，大多也是屬於負面的評價，這些話往往是別人用來，探察你內心真實想法的工具，需要格外謹言慎行。須知言多必失，也應防備眾口鑠金。
4.胠篋
胠篋的本意是開箱子，文中不無譏諷之意。
大概是由於當時主流輿論，對縱橫學派的攻擊，尤其聖人即輕視、又針鋒相對。於是縱橫家反問，既然你們一直標榜自己，始終堅持正道。
那在諸侯竊國之後，為什麼你們毫無表現，依然繼續為盜賊穩固江山、教化百姓。照這樣看來聖人為強盜服務也是光明磊落嗎？那聖人所堅持所宣揚的道，意義何在呢？
不得不說，這確實是很尖銳的發問。也無怪後世絕傳了。
總結，《鬼谷子》書中闡述了，大量可用於經濟與外交的手段，核心是權謀策略與談判辯論技巧。這些方法和思想，普通人也可借鑑，其理論將會是個人取得成功的一大助力。
書中總結的智慧，展現了處於弱勢，一無所有的縱橫家，憑藉謀略與口才，通過實施遊說，達成個人願望，甚至使強者甘心為其所用，不可思議的逆襲秘笈。
