成功並沒有那麼容易，在長久的努力積累下，你等待的就是那一個契機！
——李娜娜
2月24日晚，一片歡呼聲和鼓掌聲在貝殼新鄉站經紀人大群裡傳播開來，原來，一個名叫李娜娜的經紀人在新房項目上一天六單連開，創造了新房開單佳績。
從一個毫無經驗的銷售小白到擁有一套屬於自己成熟的銷售技巧，從千百次的客戶拒絕到兩次帶看成交，其中的努力、付出不言而喻。那麼成績如此優秀的她有著哪些獨到之處呢，讓我們一起來聽一聽經紀人李娜娜的走心分享。
（李娜娜在店門前）
走近新鄉德佑凱旋城南門店，店內的經紀人都在忙碌工作著，或打電話約帶看，或在系統上錄房源，整個店裡都縈繞著積極、熱情、向上的氛圍。
以夢為馬 不負韶華
兩年前，文靜秀氣的李娜娜還一直從事著一份文職工作，或許因為平時話不多，身邊的人都認為她不適合做銷售這一行，可是一次偶然的機會，她接觸到了房產經紀行業，成了一名房產經紀人之後才明白，只要肯努力小小的身體也可以爆發大大的能量。
（工作中的李娜娜）
談起剛入職的一段時間，李娜娜說："新人入職前期是比較辛苦的，面對拒絕、面對一次次邀約的失敗、面對停滯不前的銷售業績，我失落過、迷茫過、甚至自怨自艾過，有時甚至覺得那樣的堅持是無望的，在房產經紀這條路上跌跌撞撞的亂闖，卻一直敲不開銷售的大門。" 但在最難的時候，李娜娜也沒有想過放棄，她夢想成為一名優秀專業的經紀人，李娜娜說："夢想有時候能夠給人想象不到的力量，那是艱難生活裡，唯一支撐自己走下去的光。"
入職兩個月後，李娜娜終於開了第一單，這更加堅定了她繼續走下去的決心："這也是我特別想對現在新入職的夥伴們說的，不要輕易放棄，堅持下去就能有所收穫。"
千錘百煉 鳳凰涅槃
說起連開六單，李娜娜謙虛的說道："經驗真的談不上，但是開單過程中的一些小技巧我很願意和大家分享一下。這個客戶是年前就來看房了，我帶他在平原新區看了幾個樓盤，他比較滿意的就是中昂朗悅和建業這兩個盤，最後因為價格問題比較猶豫，年前就沒有定下來。年後過了十五，這個客戶和他公司的一些同事又組團過來，對盤進行了詳細的瞭解，經過了一天的慎重考慮後又派了一個代表過來選擇房源、談價格，次日十點就直接簽單，最終定下了中昂朗悅的五套洋房、一套高層。"
被問到如何做好新房業務時，李娜娜認為最重要的就是兩個字：熟悉。首先，熟悉項目，通過跑盤進行實地走訪勘察；其次，熟悉項目周邊規劃，包括學校、交通、生活配套等等；再次，熟悉項目周邊競品樓盤，不斷提升專業性，在接待客戶看房時更順暢；最後，熟悉客戶需求，在瞭解客戶需求的基礎上，提供專業服務，這也是經紀人價值的最大體現。
其次就是維護客戶，所謂"百術不如一誠"，即一百種技巧都不如一顆真誠的心。在過年期間李娜娜也沒有忘記對客戶的維護，時常電話問候、祝福短信，讓客戶時刻感受到自己的誠心，信任一旦建立起來，就會拉近兩個人的距離，用"誠"吸引與感染而來的客戶會更長久。想必這個客戶也是因為感受到了李娜娜的這份真誠，才會放心的把身邊同事也介紹過來一起買房。
（李娜娜為同事解答疑惑）
可能會有人認為李娜娜運氣好，但是通過溝通了解後我認為，這是她一年年的蟄伏和沉澱、努力和拼搏換來的結果，用堅持、信念和為夢想而燃的心創造了她的這份佳績。
誠信善良 做好當下
談起對未來的規劃，李娜娜笑著說道："對於工作我只給自己定近期的目標，當下最主要的任務就是把手頭上的資源整理一下，每一個電話撥出去都有可能發展成為我的客戶，在之後的工作中我也會更加側重於維護客戶，誠信、善良是最重要的，希望自己能夠踏踏實實做事，做好當下，無愧於心。"
（分享中的李娜娜）
生活中的路埋伏了許許多多的苦，看起來崎嶇不平，只要我們肯撐過艱難的那一段，一定會等到鳳凰涅槃、浴火重生的那一天。
李娜娜，一名普通的房產經紀人，她用時間，堅持、信念、以及一顆想成為優秀經紀人的心，實現了自己最初的夢想。
願她在房產經紀這條路上越走越順，越來越好，活出最美好的自己。
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