保險銷售人員主要有保險代理人和保險經紀人之分，之前寫過兩者區別：
為什麼越來越多人選擇保險經紀人？現如今，保險經紀人之間的差異也非常大，選擇什麼樣的保險經紀人，也是個難題。
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為了方便理解，我把保險行業與我們熟知的醫藥行業進行類比，
保險複雜難懂，藥品也一樣。
生產藥品的是藥廠，生產保險的是保險公司；
藥廠的直屬銷售人員是醫藥代表，保險公司的直屬銷售人員是保險代理人（也就是大家熟悉的保險公司的業務員）；
藥廠還會通過其他機構賣藥，如：藥店、醫院，保險公司也會通過其他機構賣保險，如：保險經紀公司、銀行；
不論是藥房的營業員、還是醫院的醫生，都可以賣很多藥廠的藥品，但藥房營業員和醫生的差異卻很大；
藥房主推的、提成高的藥品一般擺在貨架正中間，大部分提成低的藥都擺在貨架下面，營業員經常推薦一些對病情幫助不大，可有可無的藥品，消費者不懂，經常買得糊里糊塗；
而醫生是根據病人的實際情況對症選擇藥品。
中國目前有200多家保險經紀公司，都聲稱可以賣多家保險公司的產品：
有些保險經紀人聲稱合作保險公司幾十家，實際上只銷售互聯網保險，因為互聯網保險方便快捷，如果推薦線下產品，經紀人的工作量要增加3~4倍。
有些保險經紀人聲稱客觀中立，實際上是銷售利潤高的保險，畢竟不是每家經紀公司都有內部的平滑機制。
有些保險經紀人聲稱專業，實際上是經紀公司的推廣套路，這段時間主推什麼，經紀公司廣告哪個保險就賣哪個保險。
若無法自行辨別保險經紀人是藥房營業員還是醫生，以下3個方法可供參考：
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1、儘量選擇大的保險經紀公司
大的保險經紀公司，合作的保險公司數量多，線下產品和互聯網產品都有，銷售人員相對客觀；
大的保險經紀公司，管理制度相對完善，基本上都有平滑機制，賣哪個保險利潤都差不多，可以避免銷售人員只顧自己利益，專賣利潤高的保險；
大的保險經紀公司倒閉的可能性小，就算經紀人離職了，後期的保單至少也還有經紀公司協助服務。
2、選擇市場口碑好的經紀公司
保險經紀公司做好口碑是一件很難的事，
口碑好側面說明這家公司的銷售人員素質至少不會太差，就算你的經紀人離職了，接手的人，有專業硬實力對你也比較好；
口碑好意味著服務質量也比較高；
但是口碑這東西不好評判，是不是廣告打多了，裝飾大於實質，要自己去感受。
3、選擇管賣管賠的保險經紀人
只有需要自己處理『理賠』的經紀人，才會真正考慮後期的理賠問題，兼顧產品和服務去推薦性價比高的保險。
價格便宜不等於性價比高，一個保險到底性價比高不高，『賠』也很關鍵，『理賠』出問題，再大的保險公司，或者當初用地板價買的保險，都是空談。
藥廠品牌再大，
（出現爭議時也是優先維護藥廠自身的利益）
藥店營業員能賣的藥很多，
（但管賣，不管效果）
醫生相對客觀，至少病例上的簽名是他，藥方上的簽名是他，他開的藥，要管療效。
『理賠』是真正體現專業的地方，也是要下功夫最多的地方，沒點專業能力的保險經紀人是搞不好『理賠』的，頂多充當個快遞員，幫忙交材料給保險公司
保險確實是按照條款來賠的，奈何不是每個人都按照條款生病、住院、意外、身故......
只要是接觸過理賠的人都知道，實際的理賠中，跟保險公司有爭議的地方是很多的。
PS：
在這個信息氾濫的自媒體時代，我非常清楚，觀點夠犀利才有關注度，但是我堅持走客觀、中立、專業的路線；
熟悉我的讀者都知道，我寫保險，從來不會只寫優點，都是優缺點一起寫；
從來不會只對比保險不對比公司，都是產品和公司一起寫，儘量讓大家有綜合的判斷，減少片面誤導。
堅持做醫生，不做營業員，管賣，管賠，管服務，管療效，我相信會有人需要這樣的保險經紀人。
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