在當今時代無論是企業還是團隊想要在市場上佔有一定的份額，人才的多少是關鍵，尤其是在營銷型的團隊中，人才決定團隊的生存與發展，營銷型團隊因行業的特殊性決定人才必須要經過培養才能與組織走的更遠，才能在市場上拿到成果。今天市場上很多領袖都在頭疼人才的事情，都在尋求人才合作，有時往往團隊進來一個好苗子，因為培養的方式方法不對，導致人才沒有出來，不但影響這個人的發展，也影響團隊的壯大。冠錦教育的羅澤偉老師，結合市場13年的經營輔導經驗，幫助過眾多團隊業績提升倍增，總結出營銷型團隊人才培養的六步曲，分享給困惑的團隊領導和系統領袖們。
第一步：校正模板
營銷型團隊發展的關鍵在於複製和倍增，倍增是一種結果，前提是能複製下去，然而如何複製，如何準確複製是關鍵。領導人在向下複製的時候一定要檢查一下你自己的模板，看看你的模板是否正確?是否與公司的系統是契合的?在複製的過程中是不是百分之百按照你想要的結果在精確複製?如果不是，那麼最終將很難複製出你想要的人才。
就如同複印資料，只有第一張模板正確複製出來的資料才正確。而很多領導人在糾結和抱怨，為什麼團隊人才總是培養不出來，總是不滿意，請大家先檢查自己的模板是否一致。而營銷型團隊無非就是講公司、產品、商業模式，如果每個人講的不一樣，一定是複製的模板出了問題，所以要檢查自己。我們的領導人也要明白這個道理，市場在變化，我們複製的模板也要有變化，要定期有計劃的對其進行校正。
第二步：講給他聽
人才在沒有成熟前是不知道要做什麼的、怎麼做的。如果我們不教他，要麼他就不做，要麼他就亂做。所以我們複製人才的第二步就是告訴他怎麼做，同時還要告訴他為什麼這麼做，人只有做自己認為值得做的事情時動力才是最足的。如果不明白為什麼這麼做，甚至懷疑這麼做的結果時，那做起來一定會受到很大的限制。當他明白了為什麼這麼做後還要給他強調做這件事的重點是什麼，因為他過去沒做過，經驗的缺乏會讓他找不到要點，所以領導人在說給他聽的時候還要記得幫他梳理一下重點。
很多時候講一遍並不代表他就能接收到你想傳遞的信號，換位思考一下，今天別人給我們講一個事情的時候我們是否能一次理解到位？答案是肯定做不到的，所以你在講的過程中要反覆確認，對方收到的信息是正確的，否則工作就白做了，溝通不是你講了就行了，而是對方懂了才行。
第三步：做給他看
講給他聽以後就是做給他看，讓他清楚實際運作中的發生是怎樣的。但在做給他看的這個過程中，他絕不是隻是在旁邊看，首先在事前你要教會他如何配合。其次要讓他認真的聽，結束後要他向你回饋“我是怎麼做的?為什麼要這樣做?重點是什麼?”這樣你就清楚他看懂了多少，他還有哪些地方需要加強，他看到了什麼，理解了多少，這是非常最重要的步驟。
第四步：看著他做
團隊人才的培養本身就是一個複雜和考驗的過程，要把他的“知道”變成“做到”，就必須要學會承擔，必須獨立去做。當然領導人不是說他自己開始做就不用管他了，領導人要學會陪伴，要看著他做，在旁邊記錄對方做的好的部分，事後給予鼓勵，記錄做的不好的部分，事後進行深度溝通，幫助其修正。當人才搞不定的時候，領導人還要及時的出手救場，我們要允許別人有犯錯的機會。在做的過程中一定要把握好情緒，不要動不動表情、動作就透露出不滿意，人才的是需要鼓勵的，沒有誰第一次就能完美呈現。
第五步：檢查修正
當人才做完一次以後要跟他進行一次深度的溝通，鼓勵他做的好的，給他信心，對於他做的不到位的地方要進行最大限度的修正。當然我們不能期望通過一次會談就解決他身上所有的問題，這不是一步到位就能做好的，這是一個跟進輔導的過程。如果條件允許的話最好是通過面談、陪伴的方式進行輔導，如果條件不允許也可以通過電話和網絡溝通的方式。總之你要跟蹤瞭解他是否理解，是否熟練掌握並有效運用?及時發現他思路和做法上的偏差，給予提醒和糾正。
第六步：再做一次
如果以上五步做完後還是沒有達到你想要的結果，沒關係，把一至五步再重複一次，在培養中帶有耐心。因為沒有耐心的愛，不叫愛。沒有愛的耐心，不叫耐心。而因為你的付出和愛對方充分收到了，你也用行動向對方詮釋如何培養人才，因為這個動作本來就是一種複製。相信經過這六個步驟之後培養出來的人才一定會成為團隊的頂樑柱。
