小李從來沒想過賣二手打火機也能成為一門職業。
6年前，當他買入第一臺Zippo打火機時，還是衡水某商場裡的一個服裝銷售，月薪不到3000元。
由於喜歡抽菸， 他花150元從網上買了一個二手的Zippo打火機，這種打火機無論是造型還是構造上，都與普通的打火機不同。
首先它是鋼蓋的，燒煤油，更特別的是幾乎每一個打火機上的圖案都不一樣，每個圖案背後也都有一段特殊的故事。
1971年，在南越戰場上的一次攻擊中，美軍安東尼在敵軍炮火的攻擊下，左胸口受到槍擊，子彈正打中了置於左胸口袋的Zippo打火機，機身一處被撞凹了，卻保住了安東尼的性命。
戰後，安東尼把它視為自己的救命恩人，不僅慎重收藏，更希望永久保留它那受傷的機體。
小李至今仍清晰地記得，這是他擁有的第一個Zippo打火機。當初，他正是因為被這個故事深深打動而毫不猶豫地買下了它。
“我覺得這個背景很有意義，也極具收藏價值。當初Zippo打火機也是因為這件事情變得名氣大躁。”小李回憶。
從那以後，他迷戀上了收藏Zippo打火機。雖然月薪不到3000元，但他依然從每個月的工資裡抽出三四百元買打火機。
直到有一次，他把玩膩了的打火機掛到網上轉賣時，才意外的發現“這東西賣了居然能掙錢？”
小李覺得不可思議，又接連賣了幾個打火機，發現每個打火機都能賺40-50塊錢不等。
發現了這個商機的他，決定把轉賣Zippo打火機當作一項副業發展，讓他沒想到的是，這項副業可以走得這麼遠——不僅漸漸發展成了主業，還讓他賺到了高於工資近10倍的收入。
現在，他有一家自己的網店，並且在轉轉等二手交易平臺上積累了一些穩定粉絲，通過平臺的自然流量和直播賣貨，平均每天都能賣出幾十臺Zippo打火機。
現在，小李的年收入達到了30萬元，遠超當初在服裝店做銷售的工資。他感慨：當初辭掉工作全職賣Zippo是一個無比正確的決定；能夠把興趣變成職業，也是一件無比幸運的事情。
賣二手打火機如何養活一個人？
上週，我和小李聊了聊他這些年的經歷，對於每一個想把愛好變成職業的人來說，也許可以提供一些新的思路。
好的產品是成功的第一步
很多人喜歡收藏復古物件，但很少有人能夠靠售賣二手物件養活自己，為什麼？首先，選品很重要。
回顧小李這些年的開店經歷，他從未在店鋪的推廣營銷上花過一分錢，靠的都是轉轉這類平臺上的自然流量。能做到這點，Zippo打火機的市場稀缺性非常重要。
如果你要開一家網店，首先要考慮的第一個問題是“賣什麼”？大部分有開網店經驗的人都會告訴你：要選擇小眾剛需的垂類產品。
Zippo打火機剛好滿足這類需求。首先，他是剛需的，只要是喜歡抽菸的男性，都需要一個打火機。
而且Zippo是一個歷史悠久的品牌，它留下了很多生產於1996年以前的絕版孤品，極具收藏價值；
小李自己收藏的Zippo
其次，它又區別於市場上的其他打火機，是小眾的，因為它價格高，又是國外的獨立品牌，想要買到它必須從國外進貨，這就篩選掉了一部分主流競爭者。
小李開始大批量轉賣Zippo打火機時，國內還沒多少競爭對手，就是因為它進貨比較麻煩。
這就要講到賣Zippo打火機的第二個問題了：貨源來自哪裡？
Zippo誕生於1932年的美國，到1996年4月15日，Zippo已經出廠了3億隻打火機，而且這三億多隻打火機都享有終身保養服務，一隻不遺。
小李的珍藏
正因為如此，全世界流通著大量年代久遠的Zippo打火機，其中90%都集中在美國。
這也就意味著，想要做Zippo打火機的生意，就必須在國外找到靠譜的經銷商，並且能保證這些打火機都能順利運回國。
進貨門檻越高，競爭對手越少
一開始， 小李在進貨上踩了不少坑。
由於打火機的特殊性，不論在國內還是國外，郵寄時都受到限制，必須在摸索中找到靠譜的承運商幫忙大量運輸。
小李最開始找的幾家承運商，都在運輸的過程中被半路攔截，很多打火機不是被扣押了，就是被銷燬沒收或者拆解了，每次都會虧損近千元。
“一開始我虧損了不少，這家不行就換下一家再試試，中間還有很多流程，一環扣一環。”
解決這些問題只有一個辦法，就是虧錢買經驗，不斷試錯，再不斷重新出發，直到找到靠譜的承運商。
在一邊上班一邊做副業的階段，小李最多的時候從國外海淘了近
1000個打火機，平均每個打火機進價70多元，幾乎拿出了自己的全部存款做這件事情。
小李淘來的1989年產Zippo
那時，他主要依靠二手交易平臺上的自然流量賣貨，一開始每天只有幾單生意，有時也會連續幾天一個訂單都沒有。
後來隨著他發佈的打火機越來越多，二手平臺上累計的曝光量和客戶數慢慢積累起來，每日的訂單量才開始穩步增長。
這個過程中，他從來沒有刻意推廣過自己的品牌也能活下去，其中很大一部分原因，就是產品本身的獨特性和銷售門檻，讓他在小眾剛需的領域有路可走。
如何判斷Zippo打火機的收藏價值？
在網上賣了近1年時間Zippo打火機後，小李的副業收入已經超過上班工資很多倍了——他決定辭去工作，全身心投入到Zippo打火機的事業裡。
開店中後期，小李開始轉型賣品質和價格都更高的Zippo打火機，並且慢慢轉向賣新品。
他現在賣的打火機中，大部分都是生產於1950年至1990年間的新品，這些打火機生產出來後就被一直收藏，還未被使用過，表面只留一些年代的痕跡，反而使其更具收藏價值。
雖然當初的愛好已經完全變成了工作，小李卻並沒有喪失對Zippo打火機的興趣。他會在業餘時間學習Zippo的維修知識，現在已經可以親自為客戶維修打火機了。
與此同時，他對不同Zippo打火機上的圖案也很感興趣，會盡量去了解每一個圖案背後的歷史故事。
由於Zippo生產於美國，因此打火機上的圖案多以美國的歷史人物和事件為主。既有歷屆美國總統、瑪麗蓮夢露、邁克爾傑克遜等名人，也有珍珠港事件、南北戰爭等歷史事件，還有66號公路、101公路等標誌性景點。
對小李來說，瞭解每一個圖案背後的故事，再把它們傳遞給客人也是一件十分有意義的事情。
有時，他會和同行交流最近Zippo流行什麼款式，哪些價格又上漲了，哪些還有升值空間。
一般情況下，萬寶路、駱駝等圖案倍受圈子裡的人熱捧。
萬寶路指南針系列
追捧的人多了，自然會出現仿造品。
“如何判斷Zippo打火機的真偽呢？”我問。
“可以從做工和內部構造分辨。比如說底部的年份標示，假的打火機會模糊一些，真的比較工整、有深度；內部的火輪也有區別，假的火輪轉動起來很澀，真的轉起來會比較順滑。”
二手Zippo駱駝系列
多年與Zippo打交道的經驗，能讓他能快速鑑別出Zippo的真偽。
現在，小李一個人運營著一家Zippo打火機的網店，在家鄉河北衡水過著悠閒自在的日子。
除了客戶有問題要隨叫隨到外，他在生活中的大部分時間都可以自由安排。
“我現在每天起床後先回復下客人的問題，然後出單打包發貨，如果當天有客戶需要維修，就再做一些維修保養的活。”
小李的網店沒有員工，拍照、上傳、添加商品描述和客服這些工作都是他一個人完成，把他的時間填充得剛剛好。
業績的話，淡季一天不超過20-30單，旺季的時候每天接近40-50單。一年的收益在30萬元左右，足夠他在衡水的日常生活，而這些流量大多來自類似轉轉這樣的平臺。
上個月，他在轉轉工作人員的邀請下，第一次嘗試了直播。
“我發現這種方式更簡單、明瞭、直接，一些客戶需要什麼機子我馬上就找出來，喜歡就喜歡，不喜歡就換下一個介紹，很方便，比我一張張拍照、編輯、上傳省事很多。”
在轉轉的那場直播中，小李受到了一些粉絲的鼓勵。
未來，他計劃繼續在轉轉上更新Zippo打火機的新品，畢竟在這個“流量為王”的時代，能做到0推廣、單純依靠自然流量維持個人收入的產品已經不多了。
他對現在的生活很滿意，但也許，充分利用新興的互聯網銷售模式後，還可以變得更好。
