豔姐說
一直以來波瀾不驚的土地市場，卻因近期北外灘地塊事件而引爆輿論場。
“被拘、失聯”等詞彙第一次和土拍沾了邊。
事件的起因，是3月31日，該地塊以起拍價被拍出。
而正是這個起拍價，引發了軒然大波，多家知名房企的相關人員被傳失聯。
坊間有傳聞，拿地之後房企們成立了項目組，另外一家房企則作為財務投資角色也參與其中。
這期事件所有的矛頭，都指向了地產圈很少被提及的詞彙——“圍標”。
01灰色地帶圍標的背後：超長案名的由來百度百科查詢“圍標”，是這樣解釋的：
幾個投標人之間相互約定，一致抬高或壓低投標報價進行投標，通過限制競爭，排擠其他投標人，使某個利益相關者中標，從而謀取利益。圍標行為的發起者稱為“圍標人”，參與圍標行為的投標人稱為“陪標人”。
底價圍標一直是土拍領域的灰色地帶。
拍地前夜，觥籌交錯、折衝口舌，在各地的投資圈都是心照不宣的潛規則。
雖然公告明令禁止，而在實際的執行中，企業間合作模式的創新卻層出不窮，圍標始終無法從根本上杜絕。
2016年-2018間土地市場大熱，調控壓力迫使各地要嚴控地王出現，這與房企為降低風險、提升利潤的目標一拍即合，一時間房企之間的合作蔚然成風。
結果在2018年開始，購房者看到了一系列擁有超長案名的項目，甚至連案場的品牌牆都得做至少三幅。
02 打擊圍標：掀桌拿人？
受疫情衝擊，各房企一季度的銷售數據都不好看。
在這種背景下，近期土地市場看似欣欣向榮的背後，一方面是各城市為了對沖疫情影響、緩解財政壓力，做到穩地價穩預期，紛紛提高了供地的質量，拿出了珍藏多年，位於中心地段的風水寶地；另一方面是在“寬信貸、嚴信用”之下，部分龍頭房企普遍拿到了較多的融資。
這也可以解釋本次圍標事端的由來——
開發商要在銷售斷絕、現金流吃緊的環境下，靠著加槓桿融來的錢咬牙拿地，最終為降低成本再次勾兌到了一起。
特別是本次的三家主角企業，都具有國資背景，也都是寬信貸，嚴信用下的獲益者，居然連過場式的加價都不肯舉一到兩手，也難怪惹來了驚天的怒火。
03 此次事件的啟示本次的事件正是應了那句“有些事不上秤沒有四兩重，上了秤一千斤打不住”。
面對充分的法源依據 ，一旦進入了司法程序，便幾乎沒有轉圜餘地了，各企業的老闆和高管們，此刻也一定是噤若寒蟬。
可以預見，在接下來一段時間，房企在招拍掛市場合作的現象將大幅減少，但另一方面，這也會進一步提高一二線城市土地市場的准入門檻，短期內流拍率也許會提升，而那些缺乏足夠實力獨立拿地的企業也將被拒之門外。 此外，從長期來看，合作的減少也將解決房企間合資項目業績重複計算的問題，相當一部分依靠非操盤並表的企業將被還原出真實的經營狀況。
這也暗中契合了近年來供給側改革的主線：
通過控制市場競爭主體的數量，來改善行業整體的經營環境，今年又會有多少企業主動或被動的退出戰場，也讓人拭目以待。
但合作會就此消失嗎?
我想也不會,畢竟地總是需要有人拿的,此刻的鬥爭,也是為了長期更好的合作,只是合作的主體，就不能只侷限在企業間了。
主編：張豔責編：Doug
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