李明攀，謙益農業創始人，1981年出生於河南南陽，2001年畢業於華中科技大學電子系，曾是一名優秀的手機芯片工程師，多次赴美國和新加坡深造。2009年辭職回到妻子老家湖北省黃梅縣創辦謙益農場，從事生態農業。10年來，農場從最初的108畝發展到目前涵蓋5個省的11個基地，種植面積萬餘畝；從最初單純的生態種植發展到一二三產業融合發展的良好局面。在他的帶領下，謙益農業聚集了60多名年輕的大學生從事生態農業，成為全國大學生返鄉創業的典型，公司被評為湖北省扶貧龍頭企業。
創業歷程
01
辭職創業，風起“雷池”
2009年一場嚴重的腸胃疾病後，李明攀辭去在上海的高薪職位，來到妻子的老家湖北黃梅縣，在有“雷池”之稱的龍感湖包下108畝農田，開始了自然農法種糧創業之路。工科生跨界投身農業，李明攀一邊向村民學習，一邊開始了不用農藥、化肥、除草劑的種植探索。以傳統天人合一的思想為指導，通過在龍感湖的實踐，李明攀逐漸積累了經驗教訓，對自然農法的認識也越來越深刻。
02
種植基地拓寬——第一產業
2013年，李明攀放棄了龍感湖基地，在黃梅縣苦竹鄉找到了適合自然農法的種植基地。10年來，他在湖北黃梅、蘄春、十堰房縣、河南淅川、山西長治、黑龍江齊齊哈爾、牡丹江、江西婺源等地共開設11個基地，總面積萬餘畝。在各個基地，李明攀與當地農戶結成利益共同體，由農場制定種植流程和標準，派駐管理者進行管理。各個基地在獎懲機制牽引下嚴格執行生產標準，通過定向指導、定向服務實現標準化種植；同時，限定最高產量（超過產量後跟經濟效益不掛鉤），嚴禁管理過程中作假的動機。在標準化的基礎上，全國佈局基地，分散自然風險，實現優勢產區、優勢產品的佈局。
03
深加工——第二產業
最初的深加工來源於客戶的訴求，一旦達成了信任，客戶希望從農場買到更豐富的食品，比如醬油、醋、油等。2017年，農場發起深加工板塊的眾籌，3天籌集了1 000萬元資金，用於發展深加工產業，用農場的原糧通過傳統零添加的工藝生產出餐桌上的必需品。代加工和農場加工相結合，小米醋、醬油、麥芽糖、粽子、腐竹、黃酒等代加工；九蒸九曬黑芝麻在河南淅川基地加工；嬰幼兒輔食米粉產業園已在黃梅縣開工建設，未來3年有望能夠打開市場。第二產業的發展，大大延伸了農業產業鏈，提高了產品利潤率，為整個農場的快速發展奠定了基礎。
04
休閒文旅——第三產業
生態農業難在信任。通過幾年的實踐，來李明攀農場參觀過的客人對農場產品的信任度大大提高，這讓他堅定了打造休閒文旅基地的決心。2015年，李明攀的農場發起眾籌，在李時珍的故鄉——蘄春縣打造了虛心谷。2018年，在巍巍太行山——山西長治小米基地建設的“四合院+窯洞”風格的薌舍裡也投入運營。休閒文旅基地作為謙益種植和產品的體驗窗口，舉辦插秧節、稻田宴、觀星空、採中藥等各種特色活動，讓更多的農友可以一年365天到基地體驗，傳播農場的口碑。隨著時間的沉澱，農友和當地鄉親對團隊有了更深入的瞭解和認知，成為品牌傳播最有力的媒介。
經營模式與特徵
01
工業化思維指導農業
農業生產流程化、標準化。農場不用化肥，通過種植紫雲英增加土壤肥力，同時在稻田裡撒菜籽餅、米糠等；不用除草劑，人工、除草機械等多種模式相結合；不用農藥，與土地、自然、各種動物和諧共處，用生態辦法實現平衡，守護家園的綠水青山。在形成流程的基礎上，農場把每個品種的種植細則標準化。以水稻種植為例，不同品種在不同緯度、不同海拔、不同水段，合適的育秧、插秧時間不同、餅肥的施用數量不同，那麼，行距、株距、田間水位在不同階段應如何控制，根據實踐經驗，農場逐步總結出謙益農業特有的種植規範，如《謙益生態水稻種植標準》、《謙益生態水稻管理技術要求》。農場通過農機專利的申請和落地來提高生產效率，比如稻田插秧機改進的專利、除草機改進的專利等。同時，嘗試建設農業物聯網，利用物聯網高精度傳感器和智能終端，遠程在線採集實時數據，實現對生產生態環境數據的實時監測，提高農作物生產的效益。
02
三產融合
一產是根，二產是體，三產是魂。第一產業是基礎，拓展客戶並沉澱信任；第二產業深加工，延伸產業鏈，提高產值和利潤；第三產業傳播品牌，對第一產業和第二產業形成品牌的支撐，同時第一產業和第二產業的客戶又是第三產業的客戶來源之一。三個產業相互促進，相得益彰。
03
品牌化引領電商發展
謙益農業堅持品牌化發展之路。目前旗下有兩個品牌：“簡簞”“香疇”。大米雜糧等初級農產品的品牌為“簡簞”（取自一簞食，一瓢飲），“香疇”（鄉愁的諧音，也是飄香的田野之意）主打深加工產品。以品牌為著眼點和以利潤為著眼點，是兩個完全不同的商業思路。前者意味著前期艱難的積累，需要在兼顧生存的條件下，聚集一切可能的資源以沉澱信任、積累口碑，並且要一步一步改善產品的細節。農業這個長週期的行業，品牌的形成更是一條艱苦卓絕的道路，需要的是智慧和定力，還有韌勁。但是，品牌一旦形成，將具備強大的引力，會源源不斷給企業提供能量。謙益農產品不走傳統的經銷商路線，而是在微信商城、天貓、京東等電商平臺上銷售。農業插上互聯網的翅膀，通過線上帶動線下的發展。線上客戶的口碑傳播，成為線下發展客戶的基礎；線下客戶，也會分類引流到線上。同時對不同的電商店鋪進行目標規劃，天貓、京東引流新客戶，微信商城沉澱老客戶等。通過微博、網站、微信公眾號等媒介輸出大量的、高質量的視頻、文案，特別是新農人列傳和基地日常的記錄，贏得了農友的一致好評。同步啟用各大論壇、百度知道、今日頭條等作為宣傳陣地，吸引了大量的粉絲，逐步沉澱品牌。星星之火可以燎原。
04
新農人團隊
謙益農業擁有一支高度年輕化、知識化的新農人團隊，目前有大學生62人，85後員工人數佔比超過60%，其中碩士研究生16名，來自中國政法大學、武漢大學、華中科技大學、中南財經政法大學、南京工業大學、華中農業大學等多所高校，擁有產品研發、生產管理、財務設計、媒介推廣等多種專業性人才。對於人才，李明攀堅持以崇高的理想、遠大的目標吸引人（打造中國放心糧品牌，同時成為健康生活方式的傳播者），以共同的事業凝聚人（事業合夥人、股權激勵機制），以企業文化感染人，放手提供舞臺讓年輕人成長。
發展中的困難與挑戰
人是一切的核心，在發展過程中，由於生態農業整個行業還處於初級階段，不能直接提供有吸引力的待遇，團隊夥伴時有流失。同時，整個行業幾乎都是初創的狀態，不管是一線的種植、加工還是品牌電商運營，都缺乏有直接經驗的夥伴，都需要在不停的碰壁中總結和前進。在擁有資源非常有限的情況下，如何帶領團隊努力朝著“打造中國放心糧品牌”的目標前行，是一個極具挑戰性的事業。儘管不時有金融資本的誘惑，謙益還是堅持在弱小的時候，只能通過眾籌等弱股權的方式引入資金，而不是很早被資本綁架了發展方向和節奏。
發展成效與下一步打算
01
發展成效
10年來，李明攀帶領謙益農業從最初的108畝發展到5省11個種植基地萬餘畝。產品從大米增加到五穀雜糧、小米醋、醬油等多種零添加的深加工產品。團隊年輕大學生增加到60多人，客戶也積累到30餘萬人。河南淅川縣基地已建成九蒸九曬黑芝麻加工生產線，湖北省黃梅縣工業園正在建設嬰幼兒輔食米粉產業園。公司產品獲得首屆湖北好食材金獎、第18屆荊楚精品糧油展金獎，併入選了荊楚優品產品目錄，被評為黃岡市地標優品、十佳好網貨等，公司也被評為黃岡市十佳網商、湖北省扶貧龍頭企業。
02
下一步打算
2020年，公司計劃在北京郊區和廣東建設分基地，用最接近潛在客戶的基地作為龍頭，帶動全國腹地各個基地“龍身”的發展。未來3年，黃梅縣工業園將以自然農法的原糧為基礎，瞄準國內嬰幼兒輔食米粉市場空白，大力發展嬰幼兒輔食米粉產業。未來5年，在國內基地基本覆蓋的情況下，謙益將實現海外基地的佈局。
在探索生態農業模式的同時，謙益農業用工業化思維指導農業，堅持走三產融合的品牌化發展之路，使得三個產業之間相互促進，相得益彰。農業是一個長週期的行業，不能講求速度，農業品牌的形成更是一條艱苦的道路，但是，農業品牌一旦形成，伴隨著時間的沉澱，將具備強大的力量，源源不斷的給企業提供新的能量。正如星星之火，可以燎原。
以上內容節選自：中國農村合作經濟管理學會、浙江大學全球農商研究院、雲集公益基金會編著，《鄉村振興戰略背景下新農人發展研究》，中國農業出版社，2019年。
