（此處已添加圈子卡片，請到今日頭條客戶端查看）
技術支持：北京東方黃埔白酒技術研究院
昨天小編剛剛寫了茅臺和拼多多的"真香"事件，轉頭就看到茅臺在削減自己的經銷商數量，目前市面上茅臺的銷售除了少數合作的直營渠道以外，更多的是依靠遍佈全國的經銷商，作為茅臺的經銷商，可謂是大樹底下好乘涼，根本不愁沒飯吃，有人用過一個詞來形容茅臺的經銷商，小編覺得很貼切——"躺賺"。
但是今年對於茅臺經銷商而言可謂是有人歡喜有人憂，茅臺經銷商炒價的事情已經不是一兩次，經銷商從貴州茅臺以969元/瓶的出廠價拿貨，再加價賣給終端渠道，但是也有了不少的隱憂，市面上不少的經銷商為了貪圖利益使得茅臺的終端價格不斷地上漲，甚至已經達到了2、3000元，讓我們消費者看得到、喝不起。因此近日，茅臺對自己的經銷商開始了又一次的範圍削減。
削減經銷商、擴大直銷範圍
為什麼要用"又"呢？因為在茅臺的歷史上，經銷商的削減已經不是第一次了。
早在2018年就出現過大規模的削減，據茅臺股份公司的年報顯示，2018年茅臺股份國內的經銷商數量減少了607家，其中茅臺酒的經銷商就減少了437家。
因為茅臺如果在市面上一直給人的感覺都是買不到、喝不起的印象，對品牌而言的影響自然是不好的，甚至可以說是在某種意義上在透支這個品牌未來的發展前景。
但是僅僅是靠削減經銷商數量，也不能合理的控制茅臺在終端市場的價格，因為"中間商"哪有不賺差價的呢？因為他們是一個能賺10元就絕對不會只賺9元的群體。
因此茅臺也在削減經銷商數量的同時，擴大直銷的平臺與路徑：
檯面上公開招標電商平臺是為了防控黃牛，但其實也是為了穩固消費者對於茅臺的信任感，同時削減茅臺經銷商的專屬"貴族"權利。
加強自身的直營比重
在華潤萬家、大潤發、物美、京東等商超巨頭拿下茅臺酒經銷資格之時，茅臺也在加重自身的直營比重：
對於市面上的名酒而言，長期以來他們的經銷商對於市場終端擁有著絕對的話語權，導致企業管控市場的力度不足，長此以往，企業如果想要推銷新品或者轉型銷售模式等，都會受到很大的助力。
因此很多名酒現在都在考慮"砍掉"自己的經銷商，除了茅臺還有我們熟知的五糧液和郎酒等。
哪怕是一些優質的經銷商，名酒也會考慮砍掉，轉而更加註重和平臺以及連鎖機構合作，銷售方式必然會經歷這場變革。
因為企業想要從注重生產到生產和終端都能佔據主導地位，這是一定會經歷的過程。
而對於消費者而言，這無疑也是一件好事，企業把控終端能夠使得這些名酒直接面對終端消費人群，避免中間商賺差價，直接滿足消費者的常規消費需求。
您認為經銷商被"砍掉"是否是一種行業的趨勢呢？你會選擇在平臺或者連鎖機構上購買名酒嗎？(文：KIKI哦咿呀)
（以上評論內容僅代表作者個人，不代表本雜誌立場，圖片源於網絡，版權歸原作者所有，如侵權聯繫刪除。）
