直通車人群覆蓋優化率（二）
直通車的費用佔了整個店鋪的營業額的近5分之一吧。高的推廣費下不來。
直通車人群覆蓋優化率（二）
訪客數 一直保持持平，無法突破。看到這裡，懂的同學應該能看出，店鋪處於瓶頸期。
直通車人群覆蓋優化率（二）
再看流量構成，搜索佔比4分之一左右，765/3079；直通車的流量佔了一半。
搜索流量起不來，直通車的流量也一直起不來。
這個是典型的直通車帶搜索的案例。整個店鋪的流量全靠直通車來帶，直通車花費降，搜索會降的很快。
那麼問題出在什麼地方呢？
下面我們去到他的直通車賬戶去看下。
直通車人群覆蓋優化率（二）
看到這樣的數據，直通車肯定是虧本的，只能靠搜索進來的流量來贏利。
看了店鋪數據，但是我們還沒有看產品，數據為什麼會這麼差，根本是跟產品有關係的，每個產品背面都有與其對應的人群。
直通車人群覆蓋優化率（二）
129元6雙的短襪，說實話我自己都沒穿過這麼貴的襪子。
直通車人群覆蓋優化率（二）
市場的同類型的襪子，價格普遍偏低。 對於129元的襪子，我們的定位就非常明確了，就是走中高端市場，在中高端市場上，這個產品銷量還是算高的。高端的品牌襪子有更貴的。
此款襪子的特點：防臭，吸汗 。個性標籤
襪子的款式：短襪 船襪
人群的消費能力： 中高端
人群的年齡段：這個好像各個年齡段都能買，結合跟商家的討論，商家說是26-50歲的都有
對產品和產品背後的人群瞭解後，我們再回頭繼續看直通車的詳細計劃。
直通車人群覆蓋優化率（二）
這款是主推計劃裡面的主推產品，投產0.85. 展現量145333，點擊量6633
人群覆蓋率要越高越好，下面我們來看下這個產品的覆蓋率
直通車人群覆蓋優化率（二）
108144/145333=0.744 展現量的覆蓋率為74.4%
5017/6633=0.756 點擊量的覆蓋率為75.6%
中高端的產品是非常吃人群的，人群覆蓋率不高，肯定是拿不到好的投產。這裡分享個經驗給大家，應該是很多都喜歡知道的。
很多人都聽過這麼一個說法：直通車可以帶動搜索流量
但是也從來沒人跟你說怎麼去帶動，達到什麼樣的指標才能帶到。
直通車帶搜索的核心指標：直通車的投產比例持續增加並達到一個行業中上水平時，搜索流量即被激發，爆發。
那麼問題來了，怎麼做才能讓我們的投產增加呢？
第一步：單個計劃中的大部分關鍵詞都達到10分（點擊率高於同行，且有轉化）
第二步：增加日限額，提高點擊量，同時降低PPC（保持點擊率穩定，投產增加）
第三步：在增加日限額時間內，你會發現你店鋪的搜索流量漲的很快，這個時候繼續增加日限額，當你發現一天下來，日限額都花不光的時候。我們的PPC已經壓的非常低了。
第四步：開啟智能推廣計劃，推廣儘量多的產品去低價掃流量，這個時候的人群匹配度極高，賬戶權重高，開的計劃權重也是非常的，會拿到非常高的投產.
第五步：在關鍵詞計劃和智能推廣計劃投放的過程，隨時搜索權重的增加，如果我們的手淘首頁的流量還沒進來的話。我們就要去主動觸發，主要觸發了，按照當前的趨勢，不論是從流量和訪客，日營業額也會大幅提升。打開我們的定向計劃，只做定向推廣，每天200個點擊量保持穩定，數據好幾天下來就觸發了。
有人會問為什麼不是先做第五步，而是先做第四步 。大家都知道首頁的流量很大，轉化率也很低，沒有好的轉化，流量來的快去的也快。通過第三、四步，把店鋪推向第6層級後，店鋪各種數據都會相對的比較好，收藏，加購，老客戶回購，有了比較好的處理方面的經驗，再次面對巨大流量的時候，才能從容應對。
說的有點遠了，迴歸正題。
上面講到這個計劃的人群覆蓋率不高。
商家跟我說，我做的都是男性和高端消費人群啊。他的定位是正確的，但是做法需要調整下。
客戶點擊是通過關鍵詞直接進來的，還是通過系統匹配人群溢價進行的，顯然有25%左右的訪客是直接通過關鍵詞進入的，就是這部分人群的進入，導致你的轉化那麼低。
關鍵詞背面的人群 各種各樣，你能保證每個點擊的人群是符合你的產品嗎，點了就會買嗎，你保證不了，所以必須要優化人群，保證點擊的人群就是我要的人群。通過高溢價，搶這部分人群進來。
直接降低關鍵詞出價，提高目標人群溢價，同時保持我們的平均點擊扣費不變
這裡再次分享3個乾貨公式，你只要開車就一定會用到。
直通車人群覆蓋優化率（二）
扣費公式：關鍵詞出價*（1+人群溢價）*時間比例折扣
很多表格和公式都是根據上面的這個表格來衍生的
結合案例：要降低關鍵詞出價，提高人群溢價，到底要各調多少百分比，對整個流量影響不會很大呢。會了做到最小程度的影響整個計劃，調整從10%開始。
直通車人群覆蓋優化率（二）
為什麼要做這個表格，針對那些關鍵詞多的，而且各個出價都不同的情況，有了公式調起來就會非常輕鬆，嚴格按照公式走，下調的百分比要求是整數，我們可以自己取整數。
我們通過對出價和人群溢價的調整好，一般1天就會出數據，數據往好的方面走，我們每天逐步的去優化。同時對無關的關鍵詞進行刪除，點擊率特別差的關鍵詞進行追蹤，連續3天優化的情況下，關鍵詞的點擊率依然不好的，直接放棄。
每天繼續優化，優化到人群覆蓋達到100%以後的時候，需要用到表格二
直通車人群覆蓋優化率（二）
當我們的出價足夠高，拿到的展現量足夠多的時候，數據穩定的前提下，我們已經降PPC
扣費公式：關鍵詞出價*（1+人群溢價）*時間比例折扣
通過調整時間比例折扣，來達到降低PPC的目的，而不是通過降低關鍵詞出價的方式進行，關鍵詞出價多少直接決定了展示的位置，通過優化時間折扣比例，在轉化率低的時候調整出價，對整個計劃的影響就會低很多，相對的反而提高點擊率。
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通過對人群的闡述，相應很多小夥伴有了更深的瞭解。直通車的沒有部分就那麼一些，你吃透了那些技術沒有問題了，剩下的就是要求產品本身，詳情，服務，產品質量==。
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