這是仙人JUMP的第165篇原創
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如果你是一個年輕人，這幾天在網上衝浪，你可能躲不過匹克態極2.0發佈的信息。
他們在B站搞了一個AR發佈會，關注度很高。
很少有一款國產鞋可以得到這樣現象級的關注度。
如果你平時也接觸各類與球鞋、SNEAKER相關的資訊，你同樣可以發現匹克態極系列是為數不多的能夠被稱讚為用心之作的國產系列鞋。
這很難得。
因為絕大多數情況下，不吹國外品牌會顯得不太專業。
當然主要也是大多數國產品牌確實吹起來有點嘴疼。
需要承認的是，不管是技術開發還是產品外觀設計，外國的品牌一度是吊打國內品牌的。
耐克的Air ，Zoom，luna，乃至zoomX，阿迪達斯的boost，布魯克斯的DNA，亞瑟士的Gel，DUOMAX，I.G.S，索康尼的grid、everun，美津濃的wave。
這一系列黑科技都是幾十年乃是近百年的積累，是無數消費者的數據的體現。
而外觀設計就更不用說了，小時候但凡有點錢，都想要一雙洋氣的國外品牌的鞋。
我不認為消費者的選擇有什麼問題，掏錢的人就應該是上帝，上帝喜歡買什麼，都可以。
國貨崛起從來不是靠綁架消費者的，那沒有意義。
過去也有幾雙國貨鞋被追捧，大多數是外形上酷亮騷，但是穿在腳上卻有點像美人卸妝的意思。
所以匹克的態極系列才尤為難得，因為這個系列是因為【腳感】而出名的。
【踩屎】是用於誇讚一個鞋腳感的常用詞彙，形容的就是鞋底的軟，表示鞋舒服。
而匹克的態極系列一出現，直接把這種舒服帶到了一個更高的維度。
態極系列鞋，走路時柔軟、跑步或者運動時又會變得回彈。這種可以根據人的運動狀態而自我調節適應性的中底，確實比較罕見。
隨鞋附贈的態極材料，也讓更多人感受到了這種自適應科技的力量。
這種聲譽以往只屬於國外品牌。
所以本次態極2.0一發布，就引發了各方的關注，畢竟態極系列產品近2019年就賣了超過250W雙。
態極2此次上市12小時銷量便突破1萬雙。在目前的這種環境下，說現象級一點都不為過。
上一個賣這麼快的是前些時候的大米和更前些時候的雙黃連。
他們的共同特點是，對健康有利。
2
我國的製鞋行業起點是非常低的，低到塵埃裡。
最早的鞋都，是福建晉江，1979年，第一個私人制鞋廠出現在那裡，那時晉江主要半手工生產運動鞋。
不要以為手工是高端，那只是我們現代人的返祖式時髦。
當時的我們，羨慕死了國外的機器流水線生產。
因為速度快，成本低，賺錢多。
製造業從來沒有浪漫幻想，只有效率，成本，銷量，現金流，庫存週轉，都是汗水和淚水。
一切對於製造業的浪漫幻想，本質源於無知。
早期的製鞋廠造的鞋不太暢銷，但好在迎來了改革開放，工業化大發展，同時大量外資品牌入華，所以很多鞋廠做起了代工生意。
代工生意其實並不好做，畢竟說穿了只是工具人，不論在哪個年代，工具人都是被剝削的。
鞋類組裝本身不是一個複雜的工藝，尤其是早期使用客供材料的時候，基本上代工一雙鞋就是幾塊錢的利潤，但這雙鞋賣出去就是幾倍的利潤。
累死累活，兢兢業業，但是賺不到錢，是那批代工廠共同的記憶，也是國內製造業面臨的核心問題。
這些差值，被稱為品牌的價值。
這很難過，但沒什麼好嫉妒的，因為先發者也是經歷過這些日子的，消費者認可這個價值。
如果沒有好處，誰還會努力呢？
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看著國外品牌瘋狂吃肉，國內的一眾代工廠也想要自強，想要改變。
尤其是，他們在長期的代工中也逐漸掌握了一些核心技術，而很多國外品牌由於賺錢賺的實在太舒服了，沒有了技術投入的動力，導致技術代差被逐漸抹平。
當時擺在所有國內鞋廠的有兩條路。
一條走向臺前，做自主品牌，讓自己和國外品牌共同競爭。
一條走向幕後，挖國外品牌牆角，偷偷刨他們祖墳。
做自主品牌，其實是很困難的，因為用戶的認可度不是一天兩天積累的，國外品牌的全球營銷體系也不是一天兩天形成的。
雖然我們都說鞋是拿來穿的，是穿在腳上的，但確實很多時候，我們也會考慮臉的問題。
之前阿里程序員穿個國產品牌相親被吐槽都能上熱搜，很顯然大家還是介意品牌的。
這就和很多男人嘴上說著不喜歡網紅臉，但是一到酒吧敬酒全都是去找網紅臉一樣。
網紅臉之所以流行，就是因為大多數人喜歡，不然沒有存在的土壤。
當然，這個知識點是聽牛頓老師說的，我只是複述。
自主品牌面臨的最大問題除了用戶不認可之外，還有一個點，就是技術。
確實單論鞋的製造技術，很多鞋廠並不虛，但是國外品牌的核心技術以及能夠賦予品牌差異化的東西，還是空的。
但是技術投入是具有很大不確定性的，唯一可以確定的就是燒錢。
這也是阻礙品牌的另一個問題。
很多自主品牌早期只能靠通用的老舊技術來推，靠價格便宜來鋪市場，最後還是不賺錢，於是又不敢大規模投入技術研發。
有時候技術和品牌是一體兩面。
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另一條道路，就非常直接了，直接山寨代工產品，做假鞋，然後賺快錢。
雖然大家嘴上都說著要做品牌，但其實大部分人都去做假鞋了，畢竟現成的流水線，現成的設計，現成的材料比例和機器，現成的利潤率。
能躺著掙錢的事情，幹嘛要累死累活呢？
更何況，很多用戶真的是隻看外貌的，只要外貌一致，鞋本身是真是假，重要麼？
坦率的說，這個想法雖然確實不合情，某種程度上，是合理的。
晉江和泉州的鞋廠都在努力做品牌的時候，無數微商販子帶著大莆田和大東莞崛起了。
市場就是這麼直接，並且赤裸。
在莆田和東莞厚街的夜市裡，存在著大量鬼鬼祟祟的鞋販子和小鞋廠，各個品牌的最新款式只要發佈，不到24小時就會有拆解圖，72小時內必然出現第一版。
1個月內必然出現頂配版。
當然，這說的是過去的速度，現在的速度是，新產品還沒發佈，產品就已經做出來了，畢竟代工廠拿到這些本身不存在難度，現有的技術手段無法防範內鬼。
你相信這個世界有龍麼？
我曾經見識過他們的操作，真的是行雲流水一條龍。
他們選擇了賺快錢，但市場又確實回報了他們，甚至他們的鞋都已經反向輸出到資本主義大本營了，這是真正的魔幻。
如果說做自主品牌算是老實人，做假鞋算是當壞蛋。
我實在想不到有一個神奇的品牌一邊當老實人，一邊當壞蛋。
他們在做自主品牌，但是這個品牌logo是直接把黑人籃球運動員給copy過來了。
甚至在logo不變的情況下，把猛男打籃球做成了禿子打乒乓球。
這個操作實在是硬核。
很多買過這個品牌的人，都會感嘆，傳說中的AJ。
不過如此。
5
自主品牌努力耕耘值得敬佩，但是仿牌可以活的不錯的大前提，其實就是很多國外品牌的不思進取。
一雙文化板鞋，真的有什麼技術含量麼？
連個Zoom中底都不肯往鞋底裡加，這種出廠價連150塊都不到的東西，卻動輒大幾百上千塊，賣的就是文化。
但如果賣文化不賣技術的話，那其實鞋本身不具備功能性，不具備功能性的鞋，被人拿來穿假貨，並不是一件很意外的事情。
誰敢馬拉松穿假鞋？但是壓馬路，何必真鞋？
當然，穿假鞋不是好事情，但是銷量和假鞋廠的紅火，說明了一切。
甚至很多假鞋比真鞋都要結實，很多品牌其實是欠真貨消費者一個解釋的。
鞋的核心，永遠是技術，基於技術，才有產品，基於產品，才有營銷。
一切營銷理論的核心都是要產品本身能打，不然就等於是在騙。
而一雙鞋最重要的就是中底，中底直接決定了鞋的緩震與支撐。
耐克的luna是泡棉，Zoom是泡棉+真空墊，air是氣墊，後來的碳板+ZoomX更是幫助基普喬格創造2小時完成全程馬拉松的人類新歷史。
布魯克斯的DNA是調校到極致的EVA，亞瑟士的中底是Gel+EVA，阿迪的Boost，彪馬的ignite，本質都是etpu發泡。
這些技術的不斷探索，才是鞋的精神。
但很可惜，國內的一些品牌似乎並沒有學到這種精神。
有些牌子賣的好之後，就整天搞文化噱頭，不好好做鞋了。
商業賺錢是天經地義的，但是要一分錢一分貨。
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這一切，其實就是匹克的機會。
也是態極崛起的契機。
態極材料的腳感是被公認為不遜色任何大牌的。而且市場上太久沒有看到一款全新的中底材料帶給用戶全新的體驗了。
但同樣，雖然態極1.0的腳感飽受認可，但是並不是完美，批評和吐槽同樣很多。
從過於軟，到支撐不足，到鞋面，甚至顏色搭配，批評並不罕見。
一個被完美評價的產品，唯一的可能就是水軍漫灌。
這就帶來了匹克難得的態度，你很難找到一個品牌去接受用戶的公開吐槽，並且改進，並且把用戶的吐槽印到鞋盒子上。
普遍的公關方法不是解決問題，而是解決提出問題的人，畢竟和重新開模，調整產線，升級配方，乃至重新鋪渠道的成本相比。
水軍真的是便宜大碗。
但這不是正確的事情。
正確的事情就是直面批評，去改進。
這也是態極系列的口碑在1.0plus時達到“高潮”的原因，因為用戶第一次發現他們講的東西，有人聽，並且有人去改進。
用戶從來都不傻，缺的只是尊重。
在態極2.0的設計中，匹克同樣吸取了1.0的經驗，並且做得更加極致。
態極2.0取得前文所述的那麼華麗的銷售成績並不奇怪，因為它從一開始就是為了用戶所打造的。
不管是產品設計還是配色，態極2.0中都有用戶共創的身影。
態極2.0在設計過程中因為粉絲內測不夠滿意，直接回爐重造，這也是為什麼態極2.0這麼久才來的原因。
用戶在2.0上付出的每一分錢，都和他們曾經和品牌一起的經歷有關。
同樣，不能說態極2.0是完美的鞋，但一定可以說是一雙用心的鞋。
做任何事情，就怕用心。
7
態極系列的誕生和進化，其實也點出了中國品牌的的成功之路。
中國製造也好，中國品牌也罷，想要騰飛，必須要捨得技術投入，並且去貼合用戶的需求。
匹克自己也不能說做的多麼完美，只能說態度，是端正的。
很多產品不缺技術，不缺能力，缺的往往是態度。
能賺塊錢就不肯投入，能用低成本蒙消費者就不肯高成本研發，能靠聯名炒作就不肯做產品設計迭代，這種態度，過去可以，但是在消費者越來越聰明，信息越來越透明的現在，是不行的。
有的品牌唯一的價值，就是被拿來聯名了。
我們總說要製造業升級，不能只是中國製造更要中國創造。
鞋業如何創造？
一定是努力發展品牌、鑽研技術、鑽研產品，並且帶動同行一起努力，去做高性能，高性價比的鞋，最終行業才會越來越好。
當一個品牌靠著技術跑出來的時候，往往同行也會加大投入去研發，最後得利的是消費者和行業。
這幾年崛起的國貨鞋牌，都是靠自主研發和核心科技而崛起，而非單純的模仿、抄襲、山寨。
消費者早就不傻了，他們知道什麼是有價值的，也樂意支持國產的價值。
國外鞋業今天的發達，當年也是這樣過來的。
其實不說是製鞋，任何行業，都是如此。
只有原創的，核心的，才有價值。
