一、創業者鄒小武的分錢比例
1、前十大股東
易點天下的前10大股東名單
說明：（1）前10大股東中有6家是投資機構，做企業要學會藉助於資本的力量；
（2）前10大股東中，自然人股東絕大部分是公司核心管理人員；
2、核心管理人員股份
易點天下的核心骨幹人員股份
說明：（1）三個核心管理人員，其中一位副總分管銷售，一位副總分管技術；
（2）三個核心管理人員，累計加在一起的股份35.64%，
二、創業者鄒小武簽下了哪些大客戶
易點天下的近三年前五大客戶
說明：（1）2019年，前五大客戶銷售額累計45.98%，足以說明大客戶對B2B類型企業來
說非常重要；
（2）阿里巴巴和字節跳動都是他們的重點大客戶；
（3）公司越發展大客戶提供的銷售額越集中
三、創業者鄒小武公司的人員規模
易點天下的近三年人員規模
說明：（1）2017年銷售額17.9億、銷售員人均銷售額2324萬；2018年銷售額19.7
億，銷售員人均銷售額2592萬； 2019年銷售額24.9億，銷售員人均銷售額5081萬；
（2）大專以上學歷98.43%，一個沒有受過良好教育的創始人或創始團隊很難
做成一家規模化的互聯網企業；
下一篇，我們分析一下要做到這個量級的銷售額需要什麼樣的內部組織架構，要建立什麼樣的優勢。
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