在中國流量紅利愈發收緊的大背景下，中國電商紛紛出海。
經過十餘年的高速發展，互聯網行業的增速開始逐漸放緩。在互聯網的大背景下，電商行業自然難逃此趨勢。2018 年，全國網絡零售額同比增速放緩至 25.5%，而市場的放緩加劇了競爭。
（CNNIC 中國網民數量及同比增速）
因此電商紛紛尋找新的流量增長源泉，出海顯然是最佳答案。據第一財經數據中心與天貓海外聯合發佈的《2019 出海市場研究白皮書》顯示，2018 年我國跨境電商出口佔比高達 78.9%，交易規模為 7.1 萬億元。
但是想要逐浪這 7 萬億的藍海，中國跨境電商或許還需要補齊幾塊 “短板”。
谷歌中國副總裁林妤真女士曾表示，不少跨境電商目前營銷模式過於 “粗放”。平臺和賣家更多地關注流量，但不太去探究流量背後代表的是什麼用戶。所以跨境電商必須關注用戶需求，提供更為精細、本地化的服務和進行因人而異，因地制宜的市場宣傳。
我譯網 Wiitrans 以中國跨境電商平臺 Club Factory 為例，為您展示跨境電商本地化的重要性。
- 平臺介紹
Club Factory 上線兩年半，註冊用戶就超過了一億。（作為參照，印度最大的老牌電商 Flipkart 用了 10 年的時間才擁有了一億多註冊用戶。）在印度、東南亞、中東的備受青睞。尤其是在印度，這個入局並不算早的品牌，成功擠掉了 Amazon India（美國）、Flipkart（印度本土）、速賣通（中國）等一眾大資本玩家，成為印度月活第二的電商平臺。
AppAnnie
這種成功顯然不是一句 “資本推手” 可以解釋的，或許更多的要歸功於其精細的本地化營銷上。
- 多語官網、App
Club Factory 針對其主要目標市場，提供了不同語言版本的官網和 App，包括英語、印地語、西班牙語、阿拉伯語、葡萄牙語、印尼語和意大利語。方便目標客戶瀏覽商品並下單。
官網截圖
App 截圖
- 本地化的多元營銷內容
在市場營銷方面，除了傳統的付費推廣之外，在社媒營銷方面，Club Factory 也玩的相當出彩。
在 Facebook、Twitter, Club Factory 擁有 Club Factory كلوب فاكتوري 等多語賬號，通過圖文和短視頻等方式展示產品、講解用法；在 Tik Tok，Club Factory 除了日常發佈產品相關短視頻之外，還攜手寶萊塢巨星舉辦了 #clubfashionbattle 挑戰賽，5 天吸引了 72 萬餘人參與尬舞，總播放量破 20 億，吸引了大量新用戶；除此之外，其在 Youtube 的多條廣告也有千萬播放量，這也無怪乎該平臺在今年 10 月底的印度排燈節期間，訂單量同比增長 700%。
Club Factory 多語 Youtube 視頻
作為全球電商最大也是最鼎盛的市場，中國絕對不缺營銷的 “金點子”。但很多本應成功的營銷方案石沉大海，或許其中的原因就是忘記了再出彩的內容，也需要優質語言服務的支持。與本土玩家競爭，吸引本地客戶，跨越語言障礙是第一步。
海外電商尚未出現國內”神仙打架“的激烈競爭格局，擺在中國跨境電商面前的，是一片誘人的藍海。如果跨境電商能像 Club Factory 一樣，在本地化營銷上面多做文章，出海之路勢必更加順利。我譯網 Wiitrans 願意與您攜手共進，為您提供簡中到 40 + 主流語種的文本翻譯（人工翻譯或 MTPE，即機器翻譯與人工譯後編輯）以及 App / 網站 / 多媒體等本地化服務，助您揚帆起航，乘風破浪。
