女裝導購就是要能夠正確的應引導消費者購物，更直接的說就是要科學合理的發問，進而要消費者掏錢購買，那麼什麼是正確的發問呢?這裡有4個方法，一起來看看吧!
1、問簡單的問題
在導購的前期，問話更多是探顧客的需求，看顧客是想買什麼樣的產品，一旦有了顧客的需求，展開對顧客的產品推薦和說服，展開針對性有說服力的介紹。
想要顧客說出自己的需求，就需要問一些簡單的問題，不問那些敏感、複雜的問題。這樣也便於回答、利於拉近和顧客的距離，話術如下：
“是您自己用，還是送人?”(正確)
“您平時喜歡穿什麼顏色?”(正確)
“您需要什麼樣子的款式?”(正確)
2、問肯定的問題
在導購溝通的過程當中，可以問些肯定的問題，肯定的問題，顧客會覺得你提出的問題是為她著想，也會在潛意識當中加強顧客購買的慾望。肯定的問題的話術如下：
“如果穿得不合適，買了用不了幾次，反而是浪費，您說是吧?”
“買衣服穿著舒服非常重要，您說是吧?”
“買東西質量非常重要，您說是嗎?”
“買品牌的產品售後服務比較重要，您說是吧?”
3、問“二選一”的問題
在導購的流程後期，在顧客對產品產生濃厚興趣，有可能購買的情況下，問一些二選一的問題。忌諱的就是節外生枝，又給顧客另外推薦，產品看多了，經常是看花眼，結果顧客就無法下決定，走了出去回頭的就很少了。話術如下：
“您是選擇藍色還是綠色?”
“你喜歡貼身一點的還是寬鬆一點的?”
“請問你是用現金付款，還是卡?”
“您看重的是款式還是實用性?”
“您考慮的是款式還是顏色?”
4、不連續發問
連續發問就是“查戶口”，很快會引起反感，原則不連續超過兩個問題，問了問題等顧客回答，根據顧客的回答，來做針對性的推薦。
要做到以上4點並不難，只要我們在日常的工作中熟練並加以練習，提高銷售業績也是水到渠成的事情。
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