摘要：淘寶作為新興特色市場的孵化器，不僅挖掘需求更創造需求。為了世界上重要的人---孩子，家長商家產業帶平臺，甚至孩子自己都在兒童傢俱這個高潛力市場貢獻著自己的一份力。
伴隨消費升級和“二孩政策”的全面開放，國內兒童消費市場迎來發展高峰，兒童傢俱市場隱藏著巨大的潛力。在淘寶上搜索“兒童傢俱”，琳琅滿目的兒童床，高低子母床，兒童學習桌等充滿了首頁。
85後小周家的二胎寶寶3歲了，大寶6歲，為了讓兄弟兩睡在一個屋，他跑了好幾趟傢俱市場，最終在淘寶上下單了一個兒童高低床到家，“孩子們很喜歡，床頭還帶滑滑梯，兩個小寶都搶著玩。”小周對這個帶滑梯的兒童高低床讚不絕口。
淘寶兒童特色市場爆發 一年賣出150萬張高低床
據悉，兒童高低床是淘寶上最受歡迎的兒童傢俱，光是2017年就賣出了150萬餘張，高低床的平均客單價高達1500元，但一直是有孩家庭的“剛需”，尤其是居住在深圳，廣州，上海等超一線城市的家長對高低床的需求最旺盛。不僅二胎家庭對高低床有強需求，很多一胎家庭也購買了高低床，下面一層可以用來儲物放寶寶的玩具，上面一層孩子自己爬上去睡，又是一種探索的樂趣。
據統計，喜歡在淘寶上購買兒童傢俱的父母，90後和85後是主力軍，他們佔據了一半的購買力。同樣受歡迎的還有衣櫃床、兒童學習桌、兒童床墊、兒童沙發、兒童椅凳等，這些主要為3-15歲兒童量身定製的傢俱，因為其環保，有設計感，且兼具趣味益智性，已經在淘寶上形成了一個高速增長的特色行業。2018年第一季度淘寶共售出42萬張兒童學習桌，往年5月和8月都會是一個購買的小高峰期，“一個是兒童節的禮物，一個是為開學做準備。”淘寶兒童傢俱的運營小二希靜解釋說。而廣東，江蘇，山東這些家居產業帶聚集省份也喜歡在網上下單兒童傢俱。
淘寶成兒童傢俱特色市場孵化器
淘寶目前有近三萬家的兒童傢俱店鋪來滿足這些旺盛的購買力，市場規模接近35億元，約佔整體家居市場份額的5%。特色定製，組合多功能兒童傢俱成差異化配置。翻開淘寶“七彩王國實木兒童傢俱”的店鋪，可是說是眼花繚亂，兒童床全都被插上了想象的翅膀，變身海盜船，托馬斯小火車，創意樹屋床等等。這樣兼具創意和趣味性的兒童傢俱平均客單價也至少上漲了5倍。
兒童上下創意汽車床
而對於的淘寶賣家“考拉森林”來說，曾經因為兒子5平米的房間只能放下一張兒童床，而毅然走上了多功能兒童傢俱的創業之路。他希望每一件傢俱的功能都得到完美設計，可以有衣帽間般大的儲物，也可以一鍵擁有睡眠、學習、娛樂的功能。因為解決了小戶型的空間小、難以改造問題，“考拉森林”獲得千萬一線城市家庭的喜愛。
淘寶兒童傢俱的運營小二希靜表示：“在兒童傢俱這個領域，淘寶極有家一直都是非常重視的，不僅通過產品化的工具開始批量化的挖掘商家，而且對於商家會進行進一步風格的細分，比如ins風，美式，公主風，進而進行精準人群的抓取和匹配。”
除卻風格創意和功能性，兒童傢俱的准入門檻其實是非常高的，首要的就是安全環保性，兒童相較於成人來說，相對脆弱，出於對孩子健康成長的考慮，目前越來越多的家長不惜花費重金購置主打環保牌的實木兒童傢俱。還有一個容易被忽視的標準就是警示標語，國標中規定，在衣櫃門等有摺疊或調整裝置的傢俱上，應在適當位置標示“警告！小心夾傷！”的警示語。這在淘寶上得到了很好的貫徹，淘寶會隨機抽查警示標語並做相應處罰。
一切都是為了孩子，孩子的需求和感知也成了很多商家生產製造兒童傢俱的首要考慮因素。四川成都的的一個淘寶賣家“巨田家居”，就招募了一群13歲以下的兒童測評師，孩子們自由穿梭在兒童傢俱現場，沒有標準，沒有限制，隨意走動，跳到床上踩、蹦、嬉鬧，親自票選他們最喜歡的顏色，款式，設計，產品。商家表示：只有經過最真實用戶的體驗，才能發現哪些商品存在設計缺陷，從兒童的視角找到最受歡迎的兒童傢俱。
這種倡導用戶真實體驗，以原創設計尋求產品差異化的理念正成為兒童傢俱行業突圍的新路勁。而淘寶作為新興特色市場的孵化器，不僅挖掘需求，更是創造需求。為了世界上重要的人---孩子，家長，商家，產業帶，平臺，甚至孩子自己都在兒童傢俱這個高潛力市場貢獻著自己的一份力。
