伴隨著自媒體平臺持續深度成長，內容的重要意義日趨突顯。對於企業品牌來講，內容營銷就是品宣和銷售渠道。
不過，自媒體平臺“內容”也呈現出新的特點。
7月23日，新榜公佈了《2019年內容產業半年度報告》，從公海流量營銷和私域流量營銷2個方向，筆者帶各位來探究在流量越來越貴的情況下，公司怎樣利用內容得到最高價值的流量！
更進一步說，公司又該怎樣對私域流量做好精細化營銷推廣？
廣告推廣預算降低，企業品牌進入“多元化營銷推廣和品效合一”階段
2019年，是近幾年來廣告主成本預算最不充裕的1年。
依據原先公佈的《2019年中國廣告主營銷推廣趨勢調查報告》顯示：
在廣告主對營銷推廣成本的佔有率預估中，同比增長的僅有33%，為歷年來最低值。換句話說，近70%的廣告主選擇持平或降低成本預算。
很明顯，廣告主對推廣營銷信心嚴重不足！
不過，儘管廣告推廣營銷遭到“嚴冬”，但並不一定全部媒體營銷渠道都面臨衰落的壓力，特別對於拿走領域30%的移動互聯網來講。
儘管微信公眾平臺紅利時期早已宣佈結束了，但唱衰微信公眾平臺還為時過早。依據新榜調查發現，67.5%的網友近來半年在微信公眾平臺耗費的時間維持在持平或增漲，當中23.7%的人呈正增漲。
換句話說，儘管短視頻和直播帶走了一部分數據流量，可是作為圖文媒介來講，微信公眾平臺的影響力依然不可超越。
廣告主的流量數據會說話。
2019年上半年度微信公眾平臺原生廣告投放額度較昨年同比增長35.6%，當中“互聯網”、“快消”、“金融”等領域投送的原生廣告佔有率最多。
再者說了多種渠道投送。
2018年，刊例價十萬元及以上的微信公眾平臺拿走了廣告主58%的成本預算。而在2017年，這個數字僅為40%。
換言之，廣告資源向頭部微信公眾平臺集中！
不過，這並不一定篇數佔比達97%的“長尾微信公眾平臺”就徹底失去了價值。
以某珠寶品牌為例，其長期利用長尾微信公眾平臺投送，共得到了179萬次的曝光度，平均成本為0.6元/次；某編程教育品牌更厲害，共得到了383萬次的曝光度，平均成本低至0.3元/次。
聚少成多、聚沙成塔，就是“長尾微信公眾平臺”的策略；性價比高，則是“長尾微信公眾平臺”的競爭優勢所在。而且，相對於精品品牌廣告而言，自動化的大範圍投放廣告更適用於創業型的企業。
還有信息流廣告。
數據統計顯示，2018年信息流廣告在廣告市場的佔有率為23.9%，不過值得一提的是，2013年信息流廣告的佔有率僅為2.2%。
這樣，也就清楚了巨量引擎和百度網之間巨大落差的根本原因所在！
信息流廣告的優勢關鍵在於，根據優化算法機制和消費者定向、創意測試、著陸頁A/B測等人工干預和優化，既能夠確保投放廣告作用，又能夠極大減少並降低轉化成本。
除此以外，還有我們經常提起的“種草營銷推廣”和“直播電商”。
“種草”、“直播”已成為新的營銷場景
“種草”一詞，今年上半年被不斷提起。
該報告顯示，今年上半年提起“種草”的微信文章同比增長率39.9%。這其中，直接根據“種草”內容給出的鏈接完成消費的網友佔有率47.8%。
另外，往常被種草的核心消費者全是女性，但在3C數碼科技、金融理財、汽車等商品種類裡，男性的佔比也在大幅度提升。
或者說，除去“種草”整體市場在擴張之外，伴隨著商品種類的擴張，男性也已成為被種草的新群體！
值得一提的是，短視頻類種草的作用是文圖類的兩倍，這應當引起品牌特別注意的。
再講直播電商。
數據統計顯示，各地區的網友關注直播電商的佔比都在50%之上。另外，三四五線城市的網友，不但關注度更高，轉化率同樣也更高。
用供需兩旺來比喻，一點也不為過！
這裡，需要糾正以往大家普遍存在的1個錯誤觀念。那就是與傳統直播不同，電商直播並不需要過多的高顏值。
數據統計顯示，80.7%的網友不會選擇看固定主播，這也就意味著，產品的性價比和產品的全方位展示，才是消費者決策的最重要因素。
與“公海流量”相比“私域流量”更需要精細化運營
伴隨著廣告經費預算逐漸變得有限，傳統營銷方法的獲客成本變得越來越貴，“私域流量”的至關重要逐漸突顯出來。
什麼是“私域流量”？
雖然還沒有1個大家公認的定義，但基本上的含義都相差無異。即先將流量沉澱到品牌可控的渠道中，再根據精細化運作將之轉
變成銷量，或賦能品牌宣傳。
總而言之，“公海流量”就像河流，屬於流水；“私域流量”就像湖泊，更好像蓄水池！
要想真正的充分發揮蓄水池的作用，必須做到以下幾個方面：
01 增粉是前提，將“公海流量”轉化為“私域流量”。
對於線增漲粉的方法來講，優勢關鍵在於精確，可以實現與品牌的高度對接，弊端則是對賬戶的品質要求高；對於線下增粉的方法來講，優勢關鍵在於速度更快、成本更低，但由於用戶品質良莠不齊，無法與品牌形成黏性；至於說買號增粉的方法，則要求品牌對號很瞭解，不然非常容易變成沉沒成本。
結論是，對短時間內用戶轉化率有要求的適合線下增粉，追求品牌精細化留存、塑造用戶忠誠度的適合線增漲粉。至於後者，則適合對快速增粉有迫切要求的企業。
02 內容是核心，內容的生產沒有捷徑必須下功夫。
資料顯示，在取消關注微信公眾號原因的調研中，排名第一的是“騷擾信息過多”；第二，“長期不更新”、“服務項目少、不實用”、“內容品質差”同樣是重要原因。
解決的方案是，企業公眾號要站在用戶的角度思考問題，“你的微信公眾號的定位是啥”，“能給粉絲帶去什麼價值”？
例如，瑞幸對微信公眾號的定位是，既能發放優惠券，又能進行品牌宣傳和用戶互動；喜茶的定位則是品牌宣傳和活動推廣。
不論是“品牌宣傳”還是“活動推廣”，亦或是“銷售促銷”，都必須企業依據本身的情況進行定位。
總之就一句話，要讓你的內容對用戶來說，是有價值的！
03 運營是為了盤活用戶，讓用戶顯得更有價值。
例如，褔利優惠活動；例如，微信社群運營；例如，線上線下活動。簡單的說，就是利用活動和褔利，讓用戶開心的玩起來。
不過，依筆者看，內容就是最大的運營，只要將“內容”做到了，“運營”才可以充分發揮其錦上添花的作用。
內容為王，好的內容是“私域流量”的核心
筆者認為伴隨著線上紅利的衰落，內容的載體從微博轉移到微信，又從微信分流到抖音。但不變的是，用戶對內容變得更加挑剔，有著不同的內涵。
例如，“種草”驗證了“內容即廣告”依舊會得到用戶的親睞；例如，“直播”脫離了顏值，將賣貨從圖文的形式轉變為“電商+表演”的新形式。
但無論怎樣說，只有好的內容、有價值的內容，才能有持續性的生命力！
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