所謂“內人看門道，外人看熱鬧”，每個行業都有些鮮為外人所知的事情，今天就來趴一趴保險中那些所謂的虛假繁榮。
1、保費收入與退保金額
又到一年年底，各家保險公司吵得沸沸揚揚迎接“開門紅”，然而，“開門紅”的淵源從何而來，卻很少有人知道。
開門紅是幹什麼呢？簽發軍令狀，達成目標。說直白一點就是，領導給大家下發下一年的保費任務，大家去達成，正所謂的“一年之計在於春，一天之計在於晨。”，新的一年開始了，理所當然先拼一把。
開門紅過後，大家都在鼓吹今年任務已經達成多少，保費收入多少錢？然而，你搜遍整個網絡也找不到保險公司退保的數據，道理很簡單，就像你今年掙了500萬，都會向別人炫富，可是，兜裡一毛錢都沒有，靠刷信用卡過日子的時候，你又好意思給人說我欠了多少錢嗎？
退保是實實在在存在的，在保險公司保全項目中，剔除團險的加減人外，恐怕退保項目是其他渠道最多的保全項目之一，不信你就上保險公司前臺坐上一天看看。
那麼，開門紅打得那麼響，好意思把退保的相關數據掏出來嗎？
2、代理人數與出單人數
在利益面前，既表現出對金錢的追求，也夾雜著對人性的思考。為什麼這麼說呢？先給大家講一個案例：
張三是***中介公司的業務員，根據中介公司基本法規定，業務員有增員津貼，而且具有三代利益。比如張三招來李四，李四又招來王二，若李四或王二賣出保險給公司帶來保費收入，那麼，公司會按照李四或王二佣金的一定比例給張三作為增員津貼。
因此，業務員為了拿到更多的獎勵，就會虛假的找一些親戚朋友來作為業務員，但實際上他們不出單，他們只是作為業務員拿到更多提獎的一種手段。這就造成一個什麼樣的結果呢？中介公司業務員的數量可能有100個，而實際出單的業務員可能不到一半甚至更少。
除此之外，“兼業”代理人也造成了代理人數量的虛假繁榮。在目前的中介公司中，不好查也查不清，可以說有的公司半數以上的業務員都是“兼業”代理人，在某某公司做著正規的工作，中介公司還掛著專業代理人的工號，而中介公司出單人數當中，這些人少之又少，這也造成了代理人數量的虛假繁榮。
3、返傭與業績如何選擇？
佣金是業務員的收入來源，沒有佣金業務員就只能喝西北風。
2018年，聽一個朋友說起一段關於他自己的經歷，在當年的7-9月份，他們公司給他們下達了任務，要求每個部門完成10萬的保費業績，業績達成的話，佣金收入是平常的2倍，這聽起來很有誘惑力啊！
然而，7-9月是保險業中業績最慘淡的期間，想達成10萬保費，幾個人還是有點壓力的，那咋辦呢？於是，他們想到一個辦法，打著
“打折”的名義給客戶說該期間公司在做業務推動，集體購買有打折優惠。而實際的情況是什麼呢？那就是所謂“打折”是自己掏腰包，把自己佣金的一部分返給客戶，客戶卻不知道是佣金。最終，在幾個人大張旗鼓下幹了3月，最後達成18萬保費，這下可給大家樂壞了，不僅達成業績有雙倍佣金，還能在公司揚眉吐氣一把。然而令大家沒有想到的是，在任務結束後，到兌現獎勵的時候，兌現方案的人出來了，說我們當初制定方案的時候，雙倍佣金僅限於保費2萬以下的部分。這下好了，原本以為可以拿18萬保費的雙倍佣金變成了2萬保費的雙倍佣金，真的是啞巴吃黃連，有苦說不出，之前以為是雙傭才給客戶打折，這一來全白乾了，只有無數個草泥馬從身邊飛過......
相信在無數的業務員中，返傭的問題是數不甚數的，但卻不能杜絕。第一，在業績面前，返還是不返？第二，在親朋好友之間，感情與金錢孰輕孰重？第三，在客戶面前，返則籤，不返則拒絕，多麼痛的領悟？這些構成了業務員業績的虛假繁榮。
4、保險中第一批吃“螃蟹”的人是誰？
保險公司每一波新產品上市，要問誰是第一批吃“螃蟹”的人，那就數保險公司上下所有人了。
以前兩年的稅優健康險為例，稅優健康一出生就打著免稅的名義，而且還有國家背書，只要購買稅優健康險，每年有2400元的免稅額度，從工資裡面稅前扣除，是不是挺好？可在實際的操作過程中，首先，該產品要求保險公司微利經營，保險公司不掙錢，業務員沒提獎，產品沒有推動力；其次，個稅起徵點從3500提到5000，非但免稅額度沒有提高，還把更多能享受稅優的人排除在外，讓人望而卻步。
那保險公司又必須要響應國家政策號召，沒辦法，只能自己內部先消化一下了，保險公司全體人員就成了第一批吃“螃蟹”的人。哈哈哈.....
除此之外，像個人保險產品，每推出一款，有的公司有不成文規定，內部員工或業務員得購買，如果不購買的話，對不起，以後公司有福利的時候名單上沒有你的名字，這TM什麼操作？應該叫虛假繁榮還是叫什麼.....
5、保費與賠款，撿了籽麻...丟了西瓜
用一句話形容：殺敵一千，自損八百。
這種情況最常見的是在保險公司的團體保險業務中，假如某企業打算給單位全體員工購買保險，由於單位的人數眾多，保險的規模也特別大，需要走招投標的流程。
那麼，該企業把招投標的項目掛到網上去，註明了招投標的時間地點、公司的人員構成、保障水平、以及提供保障服務的保險公司的要求等。
各保險公司看到了項目之後，滿足條件的保險公司紛紛加入其中，有的保險公司為了拿到該項目，就會不惜一切代價去爭搶，如：同樣的保障水平，提供更低的價格，或者同樣的保費，提供更多的保障內容。
有的公司就使壞了，找幾個公司陪標，我就跟你玩，既然你那麼想要，我給你，但是不會讓你好過，報價的過程中往成本線下壓。這麼一來，想要業務的一方只能以低於成本價收進來，最終的結果就是，賠個底朝天。
這也構成保費收入的虛假繁榮，難道安安靜靜的待著不好嗎？
6、“相互”保，還是相互“保”？
只要是作為業務員，就會有保費的任務壓力，如果完不成任務就會降級或者扣工資，理想很豐滿，現實很骨感簡直暴露無遺。
對於新人來說，第一，沒有客戶資源，意味著沒有保費；第二，沒有經驗，不能談客戶。這都決定了新人必須依賴團隊長，團隊長把自己的一部分保費收入掛在他頭上幫他達成任務，他最後把提獎返給團隊長。他又作為團隊長的蝦兵蟹將給團隊長打雜做交換，大家相互合作，實現共贏。
因此，對於新人來說，華麗的背後是兩把辛酸淚...
以上只是目前保險行業中的一些亂象，然而不論是監管部門、保險公司還是業務員，大家都希望朝著正確的方向發展，亂象之中更多是出於無奈的選擇。
下期將為大家帶來一個成功銷售人員的經驗分享，下期再見！
