很多推廣人員在派發傳單時，都有這樣的體驗：
用最快的語速，向路人介紹優惠信息，路人還是不聽；
好不容易發出去一張，轉眼對方就把傳單扔進垃圾桶；
辛辛苦苦發一天傳單，沒有多少轉化率…
怎麼才能讓路人接受傳單，還能閱讀活動信息，實現轉化？
這個問題困惑著很多人，對經常需要地推來提高轉化率的中小機構尤為普遍。
其實，轉化率的提升是三個場景下的連環動作：
用戶接受你的傳單，用戶閱讀傳單信息，用戶對信息感興趣。
最終，用戶聯繫到你，這份傳單的價值得到轉化。
大眾點評，大家不陌生吧，大部分互聯網公司通過地推發傳單帶來的轉化率不超過1%，而大眾點評的轉化率是它們的20多倍。
接下來，我們從提到的3個場景出發，看看大眾點評早期是如何發傳單的以及我們該怎樣借鑑。
01
接受你的傳單：只說一句話
很多地推人員在發傳單時，會加上10秒左右的話術，比如：
你好，現在下載我們的APP，看電影只要5塊錢，你只要掃一下這個二維碼，然後點擊下載，之後再點擊註冊就可以…
事實證明，路人往往會擺手繼續走，甚至手也不擺，就走開了。
原因很簡單，路人看到地推人員時，往往在來去匆匆的路上，他是忙碌的，在你遞傳單之前，他就已經在本能地牴觸。
那麼，如何讓路人不但不反感，還可能欣然接受你的傳單？
大眾點評的地推人員是這樣做的。在面對經過的路人時，帶著誠意滿滿的笑容，然後說：你好！送給你五塊錢的快樂！
說完馬上遞傳單，然後轉向下一個。
路人往往還沒有思考太多，就已經把傳單拿到手裡了。
為什麼？因為大多數人決定接受或不接受傳單，只有不到1秒的考慮時間，根本來不及思考、也懶得為此思考，完全是情緒驅動。
如果你能用一句話，戳中他的情緒點，讓他開心或好奇，他就會接受你的傳單，同時話少省時間，發得多，這樣能接觸到更多的核心目標人群。
借鑑大眾點評的發單技巧，我們總結到：發傳單話術不在多，重在簡單、開心、好奇。
從這個技巧出發，機構地推發傳單的話術可以用下面這種方法：
“優惠描述法”：數字+優惠。
話術中用到的數字避免用19.9等帶9.9後綴的數字，因為這樣的優惠太明顯，家長意識裡會提醒自己謹慎、以免被套路。
“優惠”部分要把機構教授的學科用家長熟知的語言去表達。
比如，你好，送給你5塊錢的加減乘除。
家長接到傳單的一瞬間會想，加減乘除應該與數學相關，可是5塊錢的加減乘除是什麼意思，懵懂、新奇的心理驅使下，她會想去了解。
給家長遞傳單時，只說一句話，大概用1s，配合了家長來不及反應的情緒時間，也節省時間，增加了發傳單的量，量多受眾廣，對於後期轉化率的提升也很重要。
一旦傳單被接，下一步就是想辦法讓用戶有效獲取傳單上的信息。
02
閱讀傳單信息：多加一個步驟，讓用戶掃碼獲取信息
接到傳單後，很多路人往往掃一眼就丟到垃圾筒了。
所以，一張傳單上印上多個優惠、幾行打折信息，是沒用的。
既然路人不會認真看，那在傳單上放什麼，才能讓路人瞭解自己的優惠活動？
大眾點評的傳單頁面是這麼做的：
大眾點評早期傳單設計
一張傳單上，除了背景的裝飾性小字外，只有五個大字：“五塊錢”、“快樂”，以及4個小字“的”“是什麼”。
連起來就一句話：五塊錢的快樂是什麼？
底部配了一張二維碼，旁邊提示：微信掃一掃，揭曉答案。“揭曉答案”4個字又很大。
這樣一張設計簡單、內容清晰的傳單，在大眾點評的早期推廣中，帶來了22 .3%的轉化率。
所謂的多加一個步驟，就是在傳單上加二維碼，但與在密密麻麻的信息下面給一個小小的二維碼不同，我們要放大二維碼，讓其更為清晰醒目，同時在二維碼上方寫上路人好奇的那個問題，比如“5塊錢的快樂是什麼？”
分析完大眾點評的傳單設計思路，我總結我們機構可以學習有3點：
① 傳單版面、文字要有主次之分
比如，5塊錢的加減乘除這個傳單話術，按照家長好奇心理，她會問“5塊錢的加減乘除是什麼”，印傳單時，把“送你5塊錢的加減乘除”，印成猜謎“5塊錢的加減乘除是什麼？”我們借鑑大眾點評用“大小字”的方法：
在主版面上，大字部分是“5塊錢”、“加減乘除”，小字部分是“的”、“是什麼”。
在背景版面上，我們要用一些好玩、開腦洞的短句去詮釋“5塊錢的加減乘除”的無數含義，去吸引家長掃碼。像通過加減乘除得出數字5？媽媽給了我5塊錢讓我學加減乘除？你疑惑5塊錢跟加減乘除的關係嗎？
② 二維碼下面要有文字做引導
很多機構知道放二維碼，但是往往就放一個光禿禿的二維碼，引不起家長掃碼的重視，所以，我們需要在二維碼下方放置文字，進一步引導家長去掃碼獲取信息。比如像大眾點評那樣，旁邊提示：微信掃一掃，揭曉答案。
有校長可能會說，也沒什麼優惠曝光，路人會不會覺得掃一掃浪費流量？
其實，我們只是按照一個普通路人的真實體驗，分別用“大字”和“小字”再次重複強調路人心裡好奇的東西“五塊錢的加減乘除是什麼？”從而引導路人跟著我們的節奏一步步來，只要路人掃碼了，就能在下一步告訴她相關優惠信息。
03
對傳單信息感興趣：改變一個入口，從公眾號瞭解優惠
在掃碼這一步，很多機構會在傳單上印上機構地址，因為時間不湊巧或事多，家長去機構諮詢活動的機率會變小，無疑就不會貢獻轉化率。
針對用戶不方便了解優惠的痛點，大眾點評做了一個簡單有效的優化：
用戶掃描二維碼後，會直接關注所在城市的大眾點評公眾號。在這個公眾號的簡介中，會直接說明，關注公眾號就能獲得的一系列優惠。
那對機構來說，我們也要讓家長在公眾號裡獲取活動優惠信息。
家長來到公眾號後，對機構有3個好處：
①家長關注公眾號，就成為粉絲，增加了機構的流量。
②家長閱讀優惠活動信息，感興趣就會去參與活動，從而進一步提升轉化率。
③家長閱讀之後對活動不感興趣，她也可以查看相關優惠文章，持續關注曝光的機構活動，增強對機構的粘性，成為潛在客戶。
說到優惠信息，大眾點評是這麼寫的：
終於等到你！歡迎來到大眾點評南通站，我是懂你的支持人“點評君”！即日起大眾點評熱情力薦“新用戶免費吃喝玩樂”、“大牌搶購”等優惠活動！
如下圖：
大眾點評優惠信息推送頁面
那面對培訓機構，我們在公眾號頁面推送的信息，包括2部分：
① 優惠信息：終於等到你！歡迎來到xx機構，我是懂你的支持人“優惠君”，即日起xx機構熱情力薦“新用戶免費聽英語課”、“重磅課程搶購”等優惠活動！
狂歡強勢來襲，你準備好了嗎？詳情電話諮詢：12345678。
② 對家長有價值的資訊：除了優惠信息，還要推送給家長有用的知識，比如解決家庭教育中的令家長頭疼的“痛點”，多推送幾條，以題目+鏈接的方式呈現。
家長看到這些優惠信息，如果感興趣，必然會去聯繫，省去了必須去機構的跑腿的麻煩，同時從公眾號瞭解優惠也給了家長更多選擇，降低家長對活動的牴觸。
以上，就是借鑑大眾點評，高效率發傳單的3個關鍵步驟。
最後，我們再對重點敲黑板：
- 只說一句話，發傳單速度快10倍，讓家長沒有拒絕時間，高效獲取流量，比如，送你5塊錢的加減乘除。
- 傳單上加上二維碼，且在傳單的印刷上講究“大小”文字、搞笑短句等，吸引家長掃碼獲取信息。
- 活動優惠信息在公眾號上顯示，家長不必去機構，便可瞭解優惠，提升轉化率。
總之，我們想要提高地推發傳單的轉化率，就要在關鍵場景裡，處處關注轉化率。
我們再看看多數機構的傳單，內容設計得滿滿當當，總想著儘可能多地“塞”一點傳單到路人手裡。
其實，都屬於戰術上的勤奮，掩蓋不了戰略上的懶惰，做得很多卻是無用功。
