直播電商作為電商的新形態，是現階段轉化率最高的形式之一。根據QuestMobile發佈的《2019年“6.18”電商大報告》顯示，直播網購用戶群體的人均使用時長和次數均高於移動電商全網大盤數據，其中有接近8成的直播網購用戶消費能力處於中高水平。
就拿“直播電商元老”——淘寶來說，2018年淘寶直播月增速達350%，全年拉動的GMV（成交總額）破1000億，佔淘寶零售GMV的7%以上；下單人數超1億，同比增速400%；另外，全年進店轉化率超65%，這個轉化效率，接近其他內容驅動的平臺電商轉化率的13倍，可以說十分驚人了。
早在2018年淘寶直播月增速達350%，短視頻的日均觀看量也達19億，全年拉動的成交量破1000億，進店轉化率超65%。
我們看到電商平臺直播和短視頻直播都快速發展，未來電商直播平臺或許還將繼續增加，其他電商平臺也將加入戰場，各大平臺都在提升自己的營收目標，但整個市場容量有限，難以維持眾多平臺生存。
從賣貨邏輯上來講，直播賣貨的本質與電視購物一致，即利用“用戶即時消費心理”銷售產品。
即時消費是指消費行為立即發生的消費。作用在電商中，直播的出現給即時消費提供了場景，直播背後龐大的用戶基數為電商直播提供了流量，在主播的引導作用下，用戶即時消費發生，並依託於電商物流完成整個消費行為。
電商+直播火熱的背後是用戶需求升級的結果也是電商平臺發展的選擇。
從用戶角度出發，隨著網絡直播用戶的增多，通過直播瞭解產品，取更多的資訊的習慣正在形成，「直播」賣貨順應了用戶使用習慣。
另一方面，通過直播用戶可更直觀的瞭解商品，相比傳統電商平臺以文字、圖像為主的產品描述，直播則更生動，更容易刺激用戶產生消費。
此外，伴隨即時消費需求的增長，用戶已經不滿於等待，更趨向於及時享受，此時，及時購買也顯得越來越重要。
而直播電商則滿足了用戶及時購買的需求，邊看邊買，將購物的決策時間縮短。
對電商來說，直播緩解了平臺流量枯竭的問題，在流量越來越貴的當下，直播似乎打開了流量的新方式，對平臺來說無疑是有益的。
此外，在私域流量盛行的當下，隨著越來越多的明星成為主播帶貨，粉絲經濟更應用在了直播電商領域，網紅 KOL 的出現，也培養出一批忠誠於直播電商的用戶。
電商直播雖然出現稍晚，但發展迅速，如今已經成為電商營收新方式。對比遊戲直播和娛樂直播，電商直播競爭更加激烈，參與者更多。
而且電商作為直播變現的方式之一，顯然比單純靠打賞更加可靠，隨著越來越多的平臺入局電商直播，未來競爭將會進一步加劇。
