傳統的品類需求預測以銷量為基礎，通過過往的銷量預測未來的銷售趨勢。
在消費行為設計裡，我們也做做銷售監測，畢竟，這是過去一段時間裡市場需求的體現。
我們以雨衣這個品類為例。怎麼樣，一起看看銷售數據裡有沒有我們不知道的消息吧。
一、雨衣市場的需求總量
從根本趨勢上講，雨衣消費不具備長久擴張的市場潛力：
1. 大眾對雨衣的需求強度逐步降低
- 大多數人不必在下雨天冒雨進行戶外工作
- 現代交通使冒雨出行的必要明顯降低
2. 大眾對於雨衣的需求頻度也在逐步降低
- 我國並非多雨國度且大部分地域的降雨有著明顯的季節性變化，下雨本身並不是高頻事件
- 雨衣產品不易用、不好用也大大降低了人們在下雨天使用雨衣的頻度
3. 越來越多的產品在逐步替代雨衣
- 雨傘、衝鋒衣、帶有基本防水能力的風衣、夾克等產品
- 從更大的趨勢看，面料防水科技只會帶來時裝可以防水，從而在大眾場景下根本打消更雨衣存在的必要性
二、從銷售數據瞭解需求熱點
1、雨衣銷售仍以滿足功能需求為主
2、消費價位段仍集中在中、低價位
3、品牌集中度非常低
4、銷量高的店鋪主要均依靠中、低端雨衣來支撐銷量
5、時尚類雨衣總體銷量很低
三、即使沒有爆發潛力的大市場，也會有細分增長點
結合上述信息的分析，我們初步給出判斷，有一些市場機會點是可以被關注的：
1、高品質的“剛需雨衣”和新興的小眾雨衣需求潛力較大
2、當前行業品牌集中度不高，以及上升的話題度，將雨衣附屬到某些大品牌下，走品牌路線仍有機會
3、功能類需求的價值度不高，線上表現難突出，但基數大，可能在線下另有機會，例如勞保類市場、社區店渠道等
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