有不少朋友加我微信之後，第一句就會問我為什麼自己的智能鎖生意總做不好。在這種情況下，我一般都是習慣性的先看下這位朋友的微信朋友圈，然後總能發現相似的結果，我就會反問他們一個問題：你的微信朋友圈裡連一點智能鎖的分享都看不到，怎麼可能把它做好呢？
微信自誕生以來，其定位就是一個強關係的社交媒體。根據騰訊2017年4月份發佈的數據，微信現在已經擁有達到近9億的月活躍用戶和超千萬的公眾號，成為國內第一大社交媒體。
再回到智能鎖這個行業，智能鎖在國內發展至今已有10個年頭，而這10年時間我們大致可以分為兩個階段：
第一階段是前五年的傳統渠道模式的銷售階段，其營銷的手段還是傳統的通過電視廣告和線下門店體驗售賣為主。第二階段是近5年的將傳統渠道與互聯網營銷深度結合的階段，也就是前段時間比較火熱的話題“新零售”。以微信營銷為例，作為智能鎖從業人士，每天我一打開朋友圈，都會被各種各樣的智能鎖的信息所包圍，有科普智能鎖的、品牌傳播的、促銷推廣的、安裝案例分享的、發佈原材料及配件信息的。
相比曾經的線下登門拜訪才能介紹和銷售自己的產品，互聯網降低了行銷人員的工作成本，這也是越來越多人開始重視微信營銷這一塊的原因；以前拜訪長春的一位非常優秀的智能鎖代理商時，他也明確表達了微信營銷在他的營銷體系內佔據著非常重要的地位。
可以這麼說，微信營銷在智能鎖營銷中的應用已成為必然。
然而與這種趨勢相對應的是，就目前來說，大部分企業、商家做微信營銷都沒有一個系統性、成熟完善的運營模式，更何況，因為前幾年微商的負面新聞層出不窮，騰訊加大了對微信營銷的限制，導致許多以前有效的微信營銷方法都行不通了。
在微信營銷這一個領域上，大部分企業還都是在摸著石頭過河；智能鎖領域同樣如此，絕大部分人還都僅僅停留在跟顧客聊聊天、發發朋友圈的階段，效果好的倒是可以賣出幾把鎖，差的也比比皆是。
那麼，到底該如何更好的開展智能鎖的微信營銷呢？
以下就是智家人整理的智能鎖“微信營銷篇”三大要點：
內容分享
首先這是最基礎的一點，作為智能鎖從業人員尤其是從事銷售方面的，自身就應該主動在朋友圈多進行信息分享，分享的內容可能包括智能鎖知識、安全防盜知識、品牌宣傳、促銷信息、安裝案例或與業主合影等，但現實的情況卻存在很多問題，主要表現如下：
▌1、只有老闆或職業經理人發，銷售人員不發，或大家都不發，這種情況會導致影響力過小；
▌2、要麼很久不發，要麼一發一大堆，或者是每天都發很多條刷屏，這種情況很容易會被微信好友屏蔽；
▌3、發送的內容過於凌亂、不夠吸引人、沒有可讀性，甚至錯別字連篇，這種情況則會導致負面效應。
上述的三種情況，無論是哪種都不利於工作的開展，建議如下：
▌ 1、設立適度的朋友圈分享獎懲機制，提升大家進行朋友圈分享的積極性；
▌2、由專人負責統一策劃整理微信朋友圈要分享的內容，再交由每位團隊成員進行發送；
▌3、老闆和職業經理人要以身作則；
▌4、制訂合理的分享頻率，每天1條或每兩天1條比較適宜，特殊情況下可每天達到2-3條，如恰逢大型活動，可以活動當天以較高頻繁進行分享。
內容策劃
還有的朋友有提到，在朋友圈發一段時間廣告之後會發現很多朋友都屏蔽拉黑你了，好像最後不管發什麼信息，發多少信息都無人回應。這時候我們就應該考慮是否自身所發佈的內容是否有問題了。
這裡我列出了三種非常容易引起用戶反感的廣告類型。
▌第一種：打斷了用戶原有的計劃
讓用戶感覺到被強行灌輸了廣告，比如，吃飯的時候看到了噁心的對比圖，這就屬於嚴重的打擾了用戶原有的計劃，我只想好好吃頓飯而已，你為什麼要我看這麼辣眼睛的東西，換做是你遇到這種情況你會不反感嗎？
▌第二種：無用的廣告
當你的廣告不能調動用戶的任何情緒或者喚起用戶的任何需求的時候，用戶就會覺得這個廣告與自己無關，而與自己無關的事情，有誰會特別的留意呢？特別是在這個信息炸裂的時代。
▌第三種：無趣的廣告
如果你發佈的廣告對用戶來說是無用的，那麼有一種非常奏效的辦法能讓用戶對你的廣告產生一點點興趣，那就是有趣。有趣其實是一個很高級的詞彙，比幽默，逗比的層次都要高，試著把要發佈的廣告當成一個笑話來說，從這個角度出發，你會收穫一條不一樣的朋友圈廣告。
通過這三種類型，其實我們也能夠很簡單的逆推出一個結論：
“想辦法做出有用、有趣並且一個適合大部分場景的智能鎖廣告。”
把產品的賣點和用戶的痛點結合起來，讓用戶看廣告的時候，感覺到這是自己需要的廣告信息，可以解決自己的某些顧慮或者問題。
要做到這樣，其實更多的就是從用戶需求的角度去思考：
“用戶反感的是什麼？”
“用戶在什麼情況下會被喚起對智能鎖的需求？”
“用戶在什麼場景下更容易會對智能鎖有需求？”
“用戶在購買智能鎖的時候會有怎樣的顧慮，我怎樣能解決？”
從用戶需求角度去思考是一個很泛的話題，這裡只簡單列出這4個問題，代理商更多應該結合自身的情況，讓銷售和負責文案策劃的部門之間能有更充分的溝通，找準用戶的需求，生產用戶真正需要的廣告，他們就會更加喜歡你也就更喜歡你的產品了。
用戶維護
現在各小區的業主進行溝通聯繫早已從之前的QQ群升級到了現在的業主微信群，曾經有一個經銷商利用晚上的幾個小時時間在業主群內進行推廣而成交了6把鎖的案例，足見業主群營銷對於智能鎖推廣的重要性。
這項工作對人員的個人要求會非常高，一般來說要具備如下的幾個條件：
▌1、熱愛智能鎖銷售甚至是達到一種狂熱態度，有著極強的敬業精神，那些習慣了朝九晚五下班便不想工作的人是沒法做好業主群營銷的；
▌2、要有極強的溝通能力和專業知識，缺一不可；
▌3、要有一定的價格決定權；
▌4、可以主動支配一些小費用，例如多在業主群裡發發紅包、和大家進行互動是極其必要的。除此之外，在選擇業主群時可以先重點挑選那些有老顧客的、和群主和意見領袖能夠溝通比較好的業主群來開展，在意向顧客達到多人的情況下可以靈活的制定一些團購優惠政策來刺激成交。
另外，老顧客的轉介紹是智能鎖營銷中極為重要的一環，而如何激勵老顧客在微信朋友圈內進行分享，是這一環節得以實施的重要基礎工作。
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