增长黑盒Alan&Yolo从16年开始，就在专心构建一套可落地的企业增长方法论。
我们在近四年的时间内，研究了两百多个企业增长的案例并且使用了近千款营销科技（MarTech）软件。
在创建增长黑盒之前，增长黑盒Alan&Yolo在完全不懂代码的情况下利用开源软件和数十款低代码模块化的营销科技，搭建了一个数十万SKU的跨境电商网站。并且能够实现各种自动化营销的功能，直到今天还能自动运行并产生营收。
在什么都不会的情况下，我们是怎么从0到1的呢？
这都得益于国外丰富的增长攻略和营销科技地图，我们可以快速吸取前人的经验，将增长策略和增长工具串联成了完整的系统。
下图是我们2016年刚上手时，花了近3个月时间构建的一个系统，总结在了这里：
增长黑盒 | 谈到“增长”，我们到底该研究什么？
令我感触最深的是：我们当时明明什么都不懂，但是也可以低成本地数据驱动、技术驱动一个项目的增长。
于是乎，我们坚定了将这套体系搬运到中国的想法，并致力于帮助中国的企业打造一个完整的增长链路，提供落地的操作指南。
在与众多从业者交流过后，我们发现与国外相比，在国内做数字化营销和增长非常艰难：
1.企业过度追逐流量红利，全力投入获客拉新，却忽视后端的留存和转化，导致难以积累业务复利，产品同质化也很严重。
2.企业缺乏实操的指南，由于流量红利时代渠道变化太快，许多理论难以跟实际情况相结合。如今红利见顶，疫情来袭，才发现和终端用户建立的触点极不稳定，随时可能失联。
3.企业数字化投入较少，在赚快钱的过程中并没有沉淀下来系统，难以找到长期的增长驱动力。
因此，我们才设计了《增长工程学》这套 体系：将与大家分享如何将信息数据、可用资源、技术能力整合起来，为企业搭建系统的增长框架，从0搭建可复制的增长引擎。
增长工程学
增长工程学（Growth Engineering）的概念并不是我们闭门造车的产物。
早在10年前，硅谷的科技公司就开始践行这套理念了。Facebook是外国数字化增长团队的标杆，而国内增长团队最扎实的公司就是字节跳动了，他们都在数据驱动增长上找到了惊人的杠杆。
我们在研究中国本土市场近3年后，于 2020 年 1 月 1 日正式的推出我们的《增长工程学2020版》。
三个月时间过去了我们的学员也从最初的几十人，发展到至今几百人。
我们非常重视学员的反馈，增长黑盒的创始人Yolo给每位学员都打了电话，了解大家在做数字化增长的过程中的困惑：
1.不知道市面上有哪些有效的增长策略，如何挖掘竞争对手的情报数据
2.不知道科学的增长体系是由什么组成，怎么搭建属于自己的增长引擎
3.不知道如何借助微信生态做拉新之后的留存，以及日后的精细化运营
4.不知道可以用哪些工具高效的完成增长任务
我们也按照这个方向在不断打磨我们的体系并制作配套的软件。
「增长中台」的三大模块
我们参考了大量的国内外资料，并根据自身实际的经验总结出增长中台的三大模块：情报中台、营销中台和数据中台
增长工程学的基本逻辑是通过情报中台洞察市场上的数据和竞争策略，根据优先级安排自身的增长策略，把成功的增长策略和玩法进一步沉淀到产品中，达到边执行、边优化的效果。我们还在帮助企业搭建一自动化的增长体系，进行精细化运作。这不仅限于软件工具，还包括策略、人才和组织架构。
1 情报中台：研究Best practice的增长策略
首先，做增长的第一步就是寻找并尝试各种策略。不过，企业在这一步普遍面临的问题就是：缺乏方向，没有灵感。
企业的主要诉求一般都可以总结为下面几点：
不知道营销推广上有什么高效的玩法——希望找到获客成本（CAC）低的渠道
不知道产品/商业模式上应该如何选择——希望找到用户生命周期（LTV）高的产品
不知道组织架构上应该如何调整——希望找到符合数字化时代的团队架构
在增长工程学的体系中，我们通过「情报中台」的市场情报研究，基于营销、产品、组织架构三大方向来逆向拆解行业增长案例、监测市场数据的动态，从而快速挖掘可复用的策略，帮助企业最大程度降低信息差，从而增加正确行动的可能性。
我们需要逆向拆解策略并计算收益回报，了解企业的决策机制和策略适用场景。这就如同挖掘海面冰山水下的部分，越是竞争激烈的商业环境，越是注重对增长冰山的挖掘。
列举两个应用场景：
通过情报中台大家就可以挖掘到大量头部公司的增长策略，比如我们之前研究的完美日记，就是通过各种公开的情报数据，还原出头部玩家的用户路径（Customer Journey）
详情可以参考这篇文章：
12000字全面解读完美日记：从组织架构到增长策略
通过情报中台中的各种数据工具，你还可以获取大量的营销内容，帮助自身的业务寻找内容素材创造的灵感。比如研究保险行业的投放策略，我们就可以使用西瓜数据。
从下图我们看到某家保险公司在最近 60 天内，有 1042 条投放记录，标题全是《住过一晚两万的ICU后，我还是建议你不要轻易买保险》。
在课程第1部分（即第一章），便会教大家常用研究方法论以及配套的工具，搭建属于自己的【情报中台】，并且会列举几个实战案例，带大家挖掘竞争对手产品内部数据，比如电商的销量、竞品投放过的KOL帐号等。
2 营销中台：快速生产和迭代营销内容&活动
有了增长策略，但我们不能完全硬生的套用到自己的身上。而是要借鉴策略，然后通过后续的营销推广的一次次测试，通过数据的反馈进行调整，筛选出合适的方向，最终把优秀的策略落地到自身业务。
营销推广是业务增长的重要基础，但并不是“做推广”这么简单，而是覆盖用户整体的生命周期去做精细化运营：我们不仅要想好怎么把人吸引过来，还要想好如何留住这些用户，当然最重要的是如何付费转化。
我们拿一个最简化的模型举例，比如下图中的“拉新 - 留存 - 转化”流程：
可以发现，不论在哪个环节去做运营，都需要不断发布营销内容：
拉新的时候，你要去写软文，做群裂变，还要设计问卷表单；
留存用户的时候，你要天天在朋友圈和群里发图文，说不定还要给用户做积分；
引导用户下单的时候，你要发优惠券，设计拼团活动；
......
营销内容的制作难点在于：
提高内容制造的效率：能否不写代码，就能制作出H5页面、报名表单、小程序，甚至是电商商城？
内容制作流程的标准化：同一套营销内容制作的SOP，无论多少人都可以去复用
而在我们的营销中台部分，就会教大家如何使用 Wordpress 这个开源系统，零代码快速的制作营销内容。用一套后台系统，去管理和编辑移动端和PC端的营销页面。当然，它还可以用来制作和管理小程序。
创建任何页面或内容，你无需重新写代码，只需要编辑固定的模板，即可在前端实时更新。简单来说，就是让你“像做PPT一样做网页”。并且利用生态丰富的插件，可以满足各种营销需求，可扩展性非常的强。
比如下面这个营销活动页面，就是我们课程优秀学员制作的。
营销内容既然制作完成，那么下一步就是要把它推送到目标用户手中，让更多的人看到，参与到营销活动中。
营销中台的目的就是快速建立个性化的营销内容，然后精准触达目标用户，同时不断富集用户信息，最终在全渠道上与用户建立联系，提升用户的付费意愿，最终从线索变为订单。
「营销中台」对应到我们的《增长工程学》的课程，就是第二章的内容【入门云端营销中台】，在这节我们会详细的教会大家如何零代码，快速的搭建营销中台，实现能够高效创建营销内容、监控用户行为数据、收集潜在客户销售线索，完成私域流量运营管理。
3 数据中台：用数据优化用户体验，提高转化
现如今的互联网流量已经达到一个增长的瓶颈，全面进入存量竞争的时代。而在存量竞争时代，如何做精细化运营是最关键的一个步骤。要做到精细化运营，那首先要懂得如何收集用户的数据，进行用户分层，打标签，从而为下一步的精准营销做铺垫。
企业管理大师彼得.德鲁克说过“如果无法衡量，就无法提高”。
那么，想要进行优化，我们就可以通过「数据中台」进行数据监测与分析，来衡量营销活动的效果，不断改进并提升用户体验。
借助数据分析工具，我们一般可以从三个维度来进行营销活动的分析：
用户行为：找到用户体验中的不足之处；
渠道表现：监测不同营销渠道的效果；
转化漏斗：挖掘产品商业闭环中的薄弱点；
我们便选择了免费的开源软件——Matomo来实现网站数据监测。
用户在你H5上的所有的行为数据，都会被 Matomo 监控到，比如下面这张图，就是我们自己网站后台监控的数据，可以清楚的看到某个用户具体的时间线，都访问过哪些网站，甚至用户行为数据的热力图。
除此之外，我们还需要将数据按照用户维度汇集在CDP（Customer data platform）里，这样我们就可以对用户进行分层，实现精准推送。
我们参照国外营销经验，将 WordPress 和 Matomo 作为营销中台和数据中台的一个介质，部署到了微信生态，并进行各种营销实验，最终还打通了微信生态的数据，实现私域流量池里的精细化运营。
微信生态营销科技和业务流程
《增长工程学》课程的第三章节【营销项目实操】，我们就会带大家体验一个完整的案例，实际上手整个中台。对用户分层打上标签，观察用户一举一动，筛选高潜力客户。打通微信内全渠道推送，多渠道触达用户，全方位推送营销信息。
当然我们课程最后的还会介绍更多进阶的内容，比如如何利用SEO获取流量、低成本快速搭建电商系统、构建用户留存更多的触点，不仅仅局限于微信生态。
至此，基于「情报中台」的研究和「营销中台」&「数据中台」的实验与数据分析，就可以构建适合自己的增长漏斗，完成真正有意义的商业化增长。
而更实际的问题需要我们面对，由3大模块组成的完整的「增长中台」该如何以最低的成本构建呢？
这套看似复杂的体系，其实也有“捷径”可以走：我们并不是IT技术出身，但这并没有妨碍到我们实现数据采集、数据分析、构建网站和自动化营销流程等等任务 - 这都得益于市面上成熟的第三方工具和开源软件，使得我们不必重复发明轮子。
美国的公司Chiefmartec每年会总结一版营销科技（Marketing Technology，简称MarTech）TOP5000的蓝图，其中每一个色块都代表着一类功能的营销科技，而其中每一个小Logo都代表着一个营销科技，全球商业化的MarTech总量过万。
在近两年的研究中，我们大约尝试了其中有代表性的1000多种营销科技，并将他们顺利地应用到自己的增长体系中，实现高效运作。
所有验证有效的“捷径”，也都会穿插在课程每个章节中分享给大家，为大家构建可复制、可规模化的增长流程扫除障碍。
《增长工程学》课程内容
最后我们再来给大家详细的介绍下《增长工程学》课程内容。
首先，课程将从商业情报的研究入手，教你如何挖掘头部公司的增长策略。包括我们在研究完美日记时用到的全部工具、方法，都会在课程中为大家分享，从产品、营销、组织架构三个维度探索公司增长的秘密，找到可复用的思路和灵感，帮助你确定增长方向。
其次，学习别人只是第一步。课程的第二部分将专注于“执行”层面，为大家分享如何用最低的成本，搭建一套可规模化、可复用的全渠道营销中台，让你高效执行增长策略。同时，建立起数据中台，借助强大的开源数据分析工具，不断监测并优化你的营销活动。整个体系将以微信生态为出发点，打通用户身份，高效创建营销内容，监测用户行为数据，对潜在客户进行分层，并完成微信内全渠道推送和私域流量管理，最后用AB测试迭代优化。
更重要的是，我们已经搭建了一套云端营销系统- 你不仅能学会这套系统是如何搭建出来的，还能登录后台账号，根据课程指导亲自体验和操作这套系统，完成实战任务。
当然，课程的学习还有众多特色，每个学员我们都会分配到三个不同的学院，建立《增长工程学》专属的校友录。
此外还有各种营销科技软件的团购活动，报名课程即可参与。
课程形式
课程是线上课，图文 + 视频 + 微信群 + 1 对 1 导师辅导。
目前课程的四大章节的图文内容已全部更新完毕。本课程属于综合型的商业实操课，横跨多个学科，我们将极力把课做的通俗易懂。并且我们承若凡是现在购买课程的学员，可以永久享受后续任何课程的更新，包括我们每周邀请的嘉宾分享直播课程。
本课程适合以下类型的从业者：
数据战略型岗位
技术营销型岗位
增长运营岗位
创业者
增长工程学适合创业者、数据战略、技术营销、增长运营等岗位，用户增长、营销增长作为企业的普遍痛点，我们也推荐企业不同部门的高层来进行学习。
大健康、教育产业、新零售和消费互联网等DTC（Direct to Consumer）行业匹配度最高（虽然我认为每个企业都应该学一下），也欢迎各位老板给你们的员工批量采购！
目前已经有近百家企业采购增长工程学课程作为企业内训课程，课程限时优惠中，从此刻开始搭建你的增长引擎！
