4月1日，羅永浩在抖音開啟直播帶貨首秀，3小時賣出1.1億。老羅的加入，讓原本就火熱的電商直播更加熱鬧。隨後各路神仙登場，吃瓜群眾不禁感慨：電商直播時代真的來了。
羅永浩：把直播當做通往夢想的盤纏
也許梁建章的古裝打扮會令人聯想疫情下企業生存的難處，但一小時內就創收2691萬的成績，能不能令損失200億的董明珠也蠢蠢欲動？
滑稽的背後潛藏著巨大的商機。大佬飛翔的姿態既豐滿也“古”感。
更讓人措手不及的殺招在後——“小朱配琦”隔空連線，沒有閒著的淘寶和央視破天荒的跨界公益，抓住疫情與電商直播的機遇，開始為湖北助力在線賣貨。
這場直播累計觀看達到次數1.22億，GMV4014萬元
央視的緊跟潮流並非是一場獨角戲。畢竟，連一眾傳統企業家也按耐不住，殺入直播帶貨並且取得不俗的成績，這其中包括復星的郭廣昌、步步高的王填、紅蜻蜓的錢金波以及奧康的王振滔等等。
臺前的人紛紛轉檯，幕後的人也揭開舊時代的帷幕。那句“我戰勝了對手，卻輸給了時代”彷彿言猶在耳。時代的迅雷，在擊落一群人的時候，也用雷聲震醒了另一群人。
4月7日下午，菏澤市委書記張新文、市長陳平走進“雲賞牡丹”直播間，開始了自己的市長直播帶貨之路。而且近一年受到“村播計劃”的號召各地政府領導客串直播現場帶貨也屢見不鮮。
“羅”聲開響，方興未艾。這一聲行業的春雷，宣告著全民直播以一場豐沛的春雨滋潤著本已乾旱的土地。江湖，也匯入大海，這是屬於全民的時代，任何人似乎只要一部手機，都能開啟自己的帶貨之路。沒有人被拋棄，只有固步自封的自我遺忘。
Part 01
直播電商火上添油——疫情下的商機與5G時代
曾經鼓吹直播電商是曇花一現，只能造就個別頭部主播的媒體，也悄悄地在支持電商直播的報道中收割著流量。
一直飽受冷棄的傳統實業，也在全民茶餘飯後的口水裡停滯了多年。而新玩法的到來，讓傳統電商成為了新的難兄難弟。帶貨主播的誕生，扮演了產品終端銷售人員的角色，他們再也不受時間和空間的束縛，在億萬個屏幕裡賣力地推銷著各式產品。
直播帶貨，真的太火了。據新榜此前獲得的行業數據，淘寶直播日活約為800~1000萬，每天開播的主播有4萬左右，帶動1.7億GMV。而淘寶日活在1.5億以上，2018財年阿里零售GMV為4.8萬億。也就是說，直播佔淘寶總流量的6%，不過帶動了2%的銷售額。
2018年是1000億的盤子，2019年是2000億，今年應該在5000千億級別。“3年5000億”的目標，也就是3年再拉動10%左右的GMV，這個目標從電商角度來看不算激進，但對於直播行業確是一劑猛藥。
一路“火勢兇猛”，又再添兩把油。
疫情的黑天鵝是第一把。銀泰與萬達等商場在復工後，都紛紛開啟“無接觸購物”，雲櫃姐紛紛上線。直播帶貨這種模式在疫情之後還會高速發展，人們形象地稱呼它是“推動中國電商甚至是中國新經濟的新火車頭。”
自2020年2月7日開始，銀泰百貨聯合淘寶，邀請近千名導購在家直播賣貨
5G時代的來臨成為了第二把油。嗷嗷待哺的一眾互聯網企業，引來了新的契機。其中，直播因為這個更加強大的技術支撐平臺，獲得了強勁的東風。
更高的清晰度和更多的感官體驗。這種質的突破，在領先世界的中國電商與網絡基建下，將是兇猛指數級的放大，遠超你的想象。而5G商用的成熟化，就在2021年......
Part 02
成王敗寇的臺前幕後
“買他！”
李佳琪們前人種樹，B端企業彎道飆車。企業直播帶貨也如火如荼地開展著。
2月24日，海信直播線上訂貨會主打技術領先的高端家電產品，一天成交近10億元。
3月16日，雅迪2020春季新品線上直播發佈會，全程4個小時線上直播，發佈20多款春季新款爆品，當天斬獲訂單137萬臺。
雅迪2020春季新品線上直播發佈會，4小時賣出137萬臺
一場直播裡外，十里不同天。滿是高性價比、試用產品與打折刺激裡，幾家歡喜幾家愁。幾分鐘甚至剎那間的成交，罵罵咧咧的消費者正為手慢而緊皺眉頭。
B端的經銷商卻也沒有松過一口氣。選品、談判、溝通、策劃......一場幾小時的狂歡演出，背後卻是沉悶的攻關，一步不慎，百萬上下。
當一切迎來結束的那一刻，關掉直播的後臺裡，難免是一片狼藉，喧囂後的寧靜讓所有緊繃的神經都些許的放鬆了。緊接著，又是一場不容錯誤的硬仗。
Part 03
淘寶發聲——投入500億資源包，提供百億級資源
讓10萬新主播收入過萬
各大巨頭爭相加碼直播帶貨，賽道正在急劇膨脹。老牌電商淘寶、蘑菇街、京東等形成了圍剿之勢，緊追在後的快手、抖音等短視頻平臺也開始發力，試圖在2020年分一杯羹。
近日，百度也被曝出即將上線電商直播，成名英雄、江湖草莽，竭力拼殺。在可見的未來，無論跨界主播還是跨界平臺，還將有更多“貪婪”的眼光。而淘寶，卻悄悄地把種子播撒到960萬平方公里的大地深處，去尋求那些紮根在土地裡的人民。
2019年，淘寶大會上推出了 “村播計劃”。
31個省市自治區，270個縣，這是一個浩大的工程，也是一項偉大的藍圖。近5萬場的村播，超2億的數據。政府助力下的淘寶直播也取得了同行無法競爭的資源。
淘寶直播公佈了2020年的最新戰略：未來一年，淘寶直播將發500億元超大紅包。
具體來說，淘寶直播將為其生態夥伴投入百億級資源，創造百億級收入。其中，中小主播的成長將成為重點。在2020年，淘寶直播將幫助10萬名主播實現月入過萬的夢想。
讓天下沒有難做的生意，它一直在努力。令人好奇的是——當這隻友好溫暖的大手伸出的時候，有多少人能夠緊握不放？
不是所有人都能是時代的締造者，但不妨成為自己生活的築夢師。淘寶在幫助全民的時候，也清晰地走出了自己的商業邏輯——與其讓頭部玩家分食蛋糕，不如把蛋糕再一次做大。
淘寶直播資深總監漫天也在網上透露，未來的線下門店與線下市場開淘寶直播將成為新的趨勢，一年內將有超20萬家線下門店、100個線下市場“搬”到直播間來。而未來一年，商場導購、線下市場的小老闆一有空就拿起手機開播會成為更加普遍的新經濟現象。
Part 04
電商的必選項與必修課
華依集團CEO唐小婷認為直播是一種高級的互聯網語言，如今的直播雖然內容呈現極其紛繁，但並非最終的呈現，未來它還能承接更多的內容。
包含電商直播的新電商環境，重構了“人貨場”。
所謂人貨場，也就是消費者、商品和交互渠道。這個體系的整體升級都會影響其中的每一個環節。B端如何參與其中，C端如何選擇更好的產品和用戶體驗都需要主播或平臺構建出良好的體系。
以主體來分，主播分兩種：一種是商家自播，另一種是達人帶著各種商品直播賣貨抽傭。在早期的時候，商家沒有看到成熟的市場模式，在這方面的投入較小，主播分傭也低，一場下來，很難賺到錢。
2017年，直播機構（公會與MCN）成為了淘寶直播裡的新物種，幫主播招商、運營粉絲、做售後、外宣等工作。以華依集團這樣的供應鏈基地，則具備了運營團隊+主播+供應鏈的三體，以超級供應鏈優勢直接為主播提供高質低價的商品，將使得價格更具備競爭力且使業務具備更高效率。
除去自有的服裝美妝品牌外，基地還合作有大量的工廠，基本上選品都能覆蓋到不同主播的風格與粉絲偏好。“供應鏈”在電商直播的模式下有了新的涵義。
回想起起步的時候，許多直播機構的老闆都感到一種深刻的孤獨感。所有的迷茫都表現在沒有任何參考借鑑上，因為你不知道該以怎樣的標準衡量，也不知道能做多久。2018年上半年，很多人惶恐， 到了下半年這種聲音小了。
時至如今，對直播帶貨的價值認同已經全面普及。直播帶貨是電商的必選項，同樣也是必修課。它是技術與人性洞察的合謀，改變了消費者的購買習慣，倒逼著傳統供應鏈模式，也使得電商各不得不重新設定利潤分配。從商務部的發言也可看出，國家對於這方面的認可。
“作為一種新興的電子商務營銷模式，（網絡直播）可以幫助消費者提升消費體驗，為許多質量有保證、服務有保障的產品打開銷路。”
從營銷形式來看，直播帶貨屬於當下處於風口中的短視頻經濟的一種。隨著我國互聯網用戶的增速逐漸放緩，商家營銷更多地轉向對存量用戶的注意力、使用時間的爭奪，也就是所謂的“注意力經濟”時代。
而在這一背景下，各類直播平臺在巨頭佈局下發展迅速，受眾網民規模超過4.3億；同時快手、抖音等短視頻APP的崛起，也充分證明了視頻這種形式在“注意力爭奪戰”中的威力。
因此，電商行業通過將賣貨與直播結合，吸引消費者眼球、挖掘衝動消費需求、提升購買轉化率，也成了水到渠成的事。
大浪之下，是持續賦能還是洗牌，這取決於每個人與機構的眼光，對未來的規劃與當下的行動才是關鍵。
華依集團從去年下半年開始，就在這樣的環境下在孵化板塊著力，從主播培養、直播運營到後續的直播平臺、產品團隊支持等，與淘寶的新夢想走在了一起。
Part 05
瘋狂造勢的淘寶直播
在淘寶私域流量過半的情況下，舊的消費習慣在逐漸打破。
這樣的改變，是從商品搜索直接到關注店鋪——不是衝貨，而是衝著人來的。不過淘寶的邏輯根本還是在貨架產品上，直播的任務則是在這樣的風向裡爭取新的突破。但私域流量運營的風向，讓淘寶產生了盤活的念頭。
淘寶拉出另一個團隊推出了獨立APP，嘗試取消打賞功能，運營思路和方法與淘內平臺將大大不同。有句形象的比喻這麼說道——淘寶直播將越來越像一個直播圈的大賣場，秀場直播是商場裡6層的KTV電影院，電商直播就是三四層賣東西的。
從淘寶直播一系列“瘋狂”的舉動來看，這是不平凡的一年：
推出獨立APP
20個以上的“造節”目標
提出啟明星、百千億、億百億和村播 “四大計劃”
啟明星計劃，即淘寶直播打造1000名跨平臺、跨領域和跨身份的主播。百千億計劃，是淘寶直播計劃2019年打造200個銷售額過億的直播間，5000個銷售額過千萬的直播間和10個銷售過億的線下市場。
億百億計劃，則是淘寶直播在PGC（專業內容生產領域）領域，計劃於2019年內培育10家年收入過億的PGC機構、10檔觀看過億的超級IP節目，推動超過100家地方電視臺觸網聯動。
村播計劃則是紮根農村與農產品，計劃與全國100個縣域建立長期直播合作，幫助培育1000名月入過萬的農民主播，通過100場以上貫穿全年的脫貧主題活動，實現2019年農產品(6.720, -0.01, -0.15%)銷量超30個億的目標。
Part 06
超級供應鏈與人才孵化的承接
無好貨可賣與好貨不會賣，到底哪個更令人頭疼？這是一個匹配的問題。從2019年開始，華依就在尋求一種新突破，力求在直播電商風口上尋求差異化的改變。
根據原有模式建立了一套完整的生態體系，在區別於傳統電商和MCN機構的道路上開始嘗試。華依不僅從上游增加突破口建立自己的超級供應鏈，還開發了主播培訓承接直播帶貨的人才解決辦法。
華依集團某產品12月後臺數據
從上至下解決“人貨場”的問題。不僅解決了孵化人才的一站式需求，還可以為同樣的B端企業提供完整的解決方案。
如今，華依集團不僅計劃將普通的素人打造成優秀的帶貨主播，還為許多企業提供了直播帶貨，人員培訓的第三方服務。
秉持“走的進來，賣得出去”的理念，在培訓理論與實戰演練上，將為更多的就業者提供完整而可行的孵化方案。同時，作為淘寶大學吉林校區，華依也將為村播計劃賦能、助力縣域經濟。相信依託2020年淘寶的主播扶持計劃下，我們將會和整個市場以及孵化學員走得更遠。
