目前，我國已經成為化妝品行業全球第二大市場，規模已經超過3000億元，吸引了全球諸多化妝品企業進軍中國市場。2015年以色列中高端天然植物護膚品牌德葆Dr.Dabour為捕捉中國化妝品市場的商機開始入駐中國，但由於對中國市場環境缺乏瞭解，遲遲未能打開市場。2017年以來，為了更好的融入中國市場，德葆Dr.Dabour邀請大誠品牌諮詢一起開展其品牌的中國本土化之路。
本土化品牌定位：用信仰之美為品牌佔位
雙方達成合作以後，大誠品牌諮詢對德葆Dr.Dabour品牌在中國市場的狀況進行了深入的調研和分析。經過研究發現，在中國，成年女性是化妝品消費的主力軍，隨著生活水平的提高，她們對自身健康及肌膚護理的需求日益關注，肌膚護理意識不斷增強，週期性合理重複購買已經成為日常生活的必需，並隨著年齡的增長會不斷加大護膚品的嘗試和選擇，化妝品的安全天然、品質可信、功能有效已成為她們選擇的關鍵。
對德葆Dr.Dabour產品和品牌進行梳理後，大誠品牌諮詢找到了它與中國市場的契合點，那就是對護膚品安全性、天然性、功效性的共同認知與信仰。據瞭解，德葆Dr.Dabour是專業、安全的純植物功效性護膚品，其創始人是以色列的醫學博士，曾任以色列軍方首席醫藥官，對產品的安全天然性有嚴格的要求，德葆Dr.Dabour產品的原料都是可以吃的原料，經手工採集並結合現代醫學科技與秘傳古方自然酵化而成。其次德葆Dr.Dabour品牌產地是世界宗教發源地之一的以色列，從創始人到員工，甚至是採集橄欖的農民都深受宗教文化的滋養，他們崇尚本貞，享受大自然的恩賜，信仰自然與純粹的力量，他們的產品服務與消費者，更服務於自己的信仰。
因此大誠品牌諮詢將中國消費者的選擇需求糅合德葆Dr.Dabour品牌源於自然、臻於科學、歸於信仰的使命感和責任感，以自然、科學、信仰為宣傳理念，確立了“為信仰之美而生”的品牌定位，並致力於把德葆Dr.Dabour打造成中國現代女性、商務人士、時尚人群喜愛的植物護膚療愈品牌。
本土化品牌形象：適應消費者的包裝體系
大誠品牌諮詢認為，一個跨國品牌進入當地市場以期品牌能儘快適應市場環境獲得目標消費者的喜愛和信賴，本土化的品牌形象與包裝設計必不可少。首先，本土化品牌形象設計需要考慮東道國的文化信仰、消費者習慣與偏好，而獲得目標客戶的喜愛與信賴；其次，本土化的品牌形象與包裝設計不是隻是標籤式的設計形式，更是要結合內涵的理念表達。當初可口可樂進入中東市場時，紅色包裝遭到阿拉伯國家人民的一致反對，後來經過調查後才知道紅顏色與伊斯蘭教的教義是相違背的，因此可口可樂將產品包裝由紅色變為了綠色，而後順利入駐中東市場。
為了將德葆Dr.Dabour更好的推入中國市場，大誠品牌諮詢在其原有的品牌形象與包裝設計基礎上進行了優化與提升，使用統一的VI系統規範其產品線、產品包裝體系、網站、微商城等。品牌形象設計留有以色列橄欖葉、樹、果實等聖地植物元素，並以簡約的白色和綠色為主色調，使得從形象與包裝上展現德葆Dr.Dabour產品自然、健康的品牌基調，簡約高端的形象也更易獲得現代女性、商務人士、時尚人群的青睞。
本土化品牌營銷：符合市場特色的營銷傳播
在大誠品牌諮詢看來，跨國品牌在中國開展營銷活動時，必須面對與其母國文化不同的文化背景，以及由文化背景所決定的價值觀念、思維方式和行為。大誠品牌諮詢認為跨國品牌的本土化營銷必須擺脫原先的思維模式，充分重視中國市場的差異特性，將西方的傳播理論與中國本土文化進行糅合，才能逾越文化的鴻溝。其次，跨國品牌在立足中國特有文化的同時，也需瞭解政治、經濟、法律等背景，在產品、市場推廣、公關關係以及銷售渠道等方面實現全面的本土化營銷策略。
為了更好的將德葆Dr.Dabour品牌融入中國文化，並讓中國消費者接受其品牌，大誠品牌諮詢抓住中國消費者的心理偏好、購買習慣以及中國女性對家庭重視、對孩子關懷的心理，與德葆Dr.Dabour一起創建了品牌故事。通過品牌故事傳播來建立德葆Dr.Dabour品牌與中國消費者的情感連結。在19年前，創始人Dr.Dabour兩歲的女兒有了特殊的皮膚問題，在久治不愈的情況下，原本就在醫藥學領域極有造詣的他，重新踏入故鄉，在梅隆山區訪問過上百位老者，通過不斷地調配、使用植物配方，最終修復了女兒的皮膚問題，並最終配置出能適應所有膚質天然專業的護膚療愈產品，而這種真摯的品牌事蹟很快贏得了中國消費者的共鳴。
在傳播層面，大誠品牌諮詢將德葆Dr.Dabour的品牌故事與品牌產品通過軟文發佈、線下活動、實體店體驗、視頻宣傳進行全方位傳播，同時還藉助“慶祝以色列國獨立六十九週年”的紀念活動中德葆Dr.Dabour作為以色列國禮的熱點進行傳播，為德葆Dr.Dabour加大宣傳聲量，讓更多的消費者瞭解德葆Dr.Dabour的產品與理念。
大誠品牌諮詢認為，跨國公司在華開拓業務時，必須按照中國的市場環境、傳統文化、生活方式等來細分市場，重視市場需求的差異性，不斷融入市場並依據市場需求創新開拓新的產品與品牌形象。
目前，德葆Dr.Dabour品牌在中國的本土化之路仍舊任重而道遠，今後大誠品牌諮詢也將與德葆Dr.Dabour在品牌建設方面進行深度合作，使德葆Dr.Dabour的品牌理念與產品更加深入到中國消費者內心，為中國現代女性、商務人士、時尚人群等提供高端健康護理體驗和私人健康護理服務。同時，大誠品牌諮詢將不斷研究跨國品牌中國本土化之路的戰略，思考怎樣做到跨國品牌在中國市場的融入與創新，也期待與更多跨國品牌合作共同開拓中國市場！
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大誠品牌諮詢=品牌策劃+品牌設計+營銷傳播
