近年來，我國的化妝護膚市場被外國產品霸佔，但有一國產品牌異軍突起——
百雀羚。
百雀羚是國產老牌子，它之所以能在近年來重新出現在大眾視野中，跟它藉助互聯網做品牌營銷是分不開的。
我查看了百雀羚最近的營銷策略後發現，它的產品營銷主題都跟“國風”這一關鍵詞搭配起來。
由此可以聯想，“國風”這個關鍵詞背後有著不錯的市場需求，加之近幾年，漢服等服飾也在年輕人甚至宅群體中流行開來。
所以今天我和大家一起深入挖掘與“國風”有關的網賺項目。
1.挖掘市場
提到“國風”相關的項目，我們自然容易聯想到出售文創產品。
文創產品有著這麼四種特點：
一是可以當做禮品的產品---便宜又大氣。
二是可以當做裝飾的產品---便宜又好看。
三是可以當做紀念的產品---便宜又應景。
四是可以當做收藏的產品---便宜又能升值。
乍一看，這項目簡直無法下手。首先項目針對的用戶大部分夠窮，就算對產品心動了，也沒多少錢可用。其次，這些精準用戶對於商品太挑，我們費力引流後，發現轉化率過低。
基於此，我們需要用不同的方法來操作文創相關項目。
2.抓住零散市場
我以前在跟大家分享“分類項目‘的時候，提到過在閒魚出售袁大頭項目，這其實就是一個人人都可以做的文創項目。
這樣的商品滿足了用戶“既便宜又可能升值”的心理幻想。
就算明知道有99.9%的概率不可能升值，但這些精準用戶還是喜歡花10元左右的零錢來購買那0.1%的希望。
不僅是袁大頭，所有的古幣、老版紙幣都具有類似的效果。
其次，在二手平臺操作這樣的項目可以解決我們引流的難題，設置好商品介紹及價格，在相關的領域以及魚塘發佈以後，我們記得每天置頂信息以及上新就行了。
3.抓住年輕市場
提到國風，文青粉不得不提。只是，在我們的眼中，大部分文青用戶消費潛力都不夠高，要麼沒錢，要麼太挑。
從漢服在年輕用戶以及二次元宅群體中流行，我們可以換個思路來操作，將“新文青”用戶進行變現。
所謂的漢服流行，是因為古風小說、影視劇、遊戲等相關產品的流行，帶動了“古風COS”的盛行。
沒有服裝貨源渠道的朋友還是上1688找到屬於自己的進貨渠道。從漢服的進價來看，便宜的只要40元左右，貴的也就在150元左右。
而漢服的售價一般在100到400元左右不等，也就是說一件漢服的最低利潤也在幾十元。對於購買潛力更強的二次元粉絲來說，400元左右的服飾也在他們接受的範圍內。
賣貨重要的是找到客戶，很多對這一領域不瞭解的人會去搜索”古風“這一關鍵詞，而精準用戶卻是我們的最佳選擇。
“pia戲”是一些用戶連麥時的娛樂方式，其中喜歡古風pia戲的用戶非常多。而連麥，以及pia戲的主要受眾群體就是年輕人。通過搜索這類關鍵詞，我們能夠快速的找到我們最需要的精準用戶。
因為熱愛這種裝扮遊戲的用戶大多為宅群體，很多人一聽到宅群體就想著去二次元網站上引流。
而我們要抓住的那部分精準用戶主要為喜歡國產動漫的二次元粉，因為最近崛起的國漫以古風居多，以此彙集的更年輕的二次元粉都偏向於這種風格。所以我們從以古風國漫為突破口，搜索關鍵詞來尋找流量池並進行引流。
4.關於變現
其實主要的變現平臺我們還是應該放在直播上。
導購直播平臺肯定是我們的第一選擇，這類平臺可以在直播間插入我們的店鋪鏈接，用戶可以一邊看直播一邊購物。
還有像抖音這樣的短視頻平臺開放了購物車功能，如果我們的賬號已經累積了一定量粉絲，那就有權開通相關功能。再開通購物車功能後，我們不再需要將流量再導入到其他平臺，可以直接在短視頻平臺上進行變現。
關於文創項目，在國內還有很大的市場。當然，文創項目還有再往上提升的空間，不過之後就要涉及到建站、seo等操作來幫助我們進一步放大流量，或者線下實體結合線上同步操作。
