江小白5年從0幹到10億銷量！
當我們看到這些很刺激和豔羨的數據時，很多企業卻在生死存亡的邊緣掙扎，也在思考為什麼這些公司能做到短期讓品牌迅速的發展和做大。
在中國，企業做不好做不大的原因何在？個人認為，最重要的原因是“企業戰略出了問題”。缺乏戰略眼光、缺乏營銷知識和經驗，嚴重誤解品牌戰略，缺乏好的品牌戰略定位。
企業先要弄明白，做不好做不大是不是品牌戰略出了問題。
基於以上的觀點，我們首先確實有必要解釋“品牌戰略”到底是什麼？
在百度百科裡，對“品牌戰略”是這麼定義的：品牌戰略是公司將品牌作為核心競爭力，以獲取差別利潤與價值的企業經營戰略。
企業第一位的經營戰略應該是打造品牌，將品牌作為核心競爭力。可是在企業的實際運營中，我們發現，很多企業沒有品牌戰略意識，尤其是在企業戰略發生調整的時候，品牌戰略未能及時跟進，甚至導致企業品牌形象認知錯亂或模糊，阻礙了企業的大踏步前進甚至瀕臨破產。2010 年李寧做了大的戰略轉型，宣傳李寧 90後，並進軍國際，但對於“ 90 後李寧”， 90 後未必買賬，反而失去了許多中青年用戶。
企業如何從同質化的市場競爭走向品牌差異化的騰飛？
企業品牌如何能快速佔領人的心智，成為行業的翹楚？
品牌如何聚集勢能，產生強勢購買力？
品牌如何短時間內擊中消費者的需求？
企業如何能夠找到發力點，找到生意的爆發的出口？
針對以上諸多的提問，我們必須要了解品牌戰略是一個系統工程，涉及到定位、策劃、傳播、營銷、管理等各個維度。
我們試想一下，你現在在超市準備買一瓶洗髮水，但是你並不知道什麼牌子好，價格、包裝、賣點看起來也都差不多，你怎麼選擇呢？
大多數人肯定是在腦海中有印象的產品率先進入你的購買選擇範疇，哦，海飛絲，去屑的，我知道，那就選它吧。哦，飄柔，主打頭髮柔順的，那就用這個吧。
這就是品牌戰略中的詞語戰略定位理論，就是通過通過詞語戰略創造某一個產品特點或者某個概念，然後把這個產品的特點或者概念牢牢的鏈接品牌上，重複不斷的宣傳品牌等於產品特點或者概念，最終嵌入消費者的頭腦心智中。
詞語戰略品牌定位理論就是要順應消費者心智，消費者的認知和常識很難改變，詞語戰略品牌定位理論就是如何合理利用常識去建立品牌戰略定位。
怕上火喝王老吉
困了累了喝紅牛
小餓小困喝點香飄飄
康師傅就是這個味
金龍魚調和油，1:1:1黃金比例。
這些都是通過詞語戰略定位理論創造的品牌差異化，創造的獨特價值，讓消費者一想到這個概念就想到這個品牌，想到這個品牌就想到這個產品。
差異化是品牌的一個最重要的屬性，有效的差異性能夠帶來與眾不同的、獨特的價值。品牌定位的差異性是顧客對品牌的一種認知、觀念。藉著顧客對品牌的這種差異性及其帶來的獨特價值的認知、觀念，產品實現銷售，顧客實現強烈的購買。
詞語戰略定位理論創造獨特價值的來源於顧客對品牌的與眾不同的差異性的認知、觀念。這正是品牌的DNA。
下面我們就談談為什麼江小白5年從0幹到10億銷量？
江小白是近兩年白酒市場的網紅產品，剛剛進入市場不過幾年，在競爭激烈的中國白酒市場強勢突圍江小白的，每年銷售同比增長翻一番！成為紅遍全國的酒類黑馬。很大的功勞都是來源於品牌戰略的定位。
“我是江小白，生活很簡單”。
江小白將白酒賣給年輕人，通過詞語戰略品牌定位面向新青年群體，主張簡單、純粹的生活態度。並賦予了品牌的獨特個性。
江小白明確了品牌的戰略定位後，產品包裝、傳播、營銷、推廣都牢牢貼上“年輕人喝的青春白酒“這一標籤。俘獲了80後、90後年輕人的心。
江小白的包裝設計在白酒中是獨一無二的，藍色、白色的完美組合，打破傳統白酒包裝“酒罈”的形狀以磨砂扁玻璃瓶裝抓人眼球，賦予“江小白”青春的活力；江小白的卡通人物形象--戴眼鏡系圍巾的年輕小夥子的卡通形象，典型的8090後的代表，將品牌擬人化，與現在的年輕人相符，追求的是簡單快樂的生活。
江小白的品牌建立之初，恰好是微博最為紅火的2012、2013兩年。江小白每一瓶白酒包裝，均配上獨樹一幟的經典語錄，這些看起來很文藝的語錄，很多都是從粉絲那邊徵集而來，不過，卻又能恰好的擊中他們心中的情感痛點，讓語言的表達功能與消費者進行親密的互動。並通過互聯網自媒體平臺快速的傳播。
打破傳統酒業的銷售渠道體系，自帶流量，電商表現搶眼，入駐京東電商超市後成績突出，僅在京東年貨節期間銷售額就突破1000萬元，不到1年便榮獲京東“年度合作伙伴獎”。
江小白的品牌戰略定位僅僅是改變了消費者的觀念認知，順應目標消費者心智——這也是詞語戰略品牌定位帶給品牌的獨特價值！一旦進入了消費者的心智中，給自己開闢了很好的市場空間。
你如何不在困惑生意做不好做不大？你就要運用詞語戰略實現企業品牌的差異化策略，使你的品牌戰略的差異化別的企業難以跟進的，難以模仿的，或者說在短期內是難以學習的，這樣你就處於市場領先的地位。
這就是你需要找到的發力點和爆發點！
對於消費者而言，順應消費者心智，短時間內擊中消費者的需求，成為爆款產品！
對於競爭對手而言，這就是你的核心競爭力，讓你很快成為行業的翹楚。
