随着春季招聘季来临，某知名品牌公司于上周举办了一年一度的人才招聘会，慕名前往的人才络绎不绝。经过层层选拔，面试官小李筛选出三位应聘者进入最终面，一位是稍有自满的名校研究生生，另一位则是经验丰富的中年女性，剩下的则是一个初出茅庐的小伙子，三人各有所长，也有美中不足的地方，谁比较合适呢？
就让老板来决定，一轮面试后，老板抛出最后的经典问题:“你们的期望薪资是多少呢？”
【一】正面回应，直接回答
老板话音刚落，高材生回头撇了一眼另外两位应聘者，便直接正面回应道：“我见贵公司在招聘启示上写着薪酬范围大概位于6000元至10000左右。我个人认为凭借我的学历，能值10000块。我的大学同学月薪上万的比比皆是，希望贵公司相信我是值得这个价钱的，请给我一个机会。”
听完高材生这一番话，老板不由得摇头，：“刚一进公司口气就这么大，学历固然重要，实力能不能跟上是一回事，重点是没讲到自己有什么价值或实力配得上这薪酬，完全没有说服力。”
【二】拐弯抹角，唯唯诺诺
老板望向经验丰富的中年女性。只见她踌躇了一会儿，开口道：“我大概清楚自己的水平，可能我没有刚刚那位求职者那么优秀，也没有另外一位小伙这么年轻…但是我还是有点经验的。不知道贵公司对我的评价如何，愿意给我多少薪资呢？要不我取中间值吧，低点也没所谓，您怎么看？”
老板听完这一席话后，心里给她画了个叉：不够自信，连自己的价值定位都不清楚，也没回应到重点，一味让步，看来实力有限，这次面试的岗位比较重要，需要找一个更靠谱的人。
【三】婉转迂回，留有余地
轮到小伙子，他不疾不徐地说：“据我所知，贵公司成立以来十分重视员工的工作能力与专一态度，恰好这两者我都符合。之所以选择贵公司，因为我很认同公司的管理文化，我的经验和过往的成绩也足够展示我符合岗位上的能力要求，对薪酬问题，我上一份薪资是8000元左右，我认为贵公司根据我的实力，会给出一个相应的薪资水平。如有幸通过面试，就算薪资暂时低几百块也可以接受，只要我在工作上干出成绩，相信领导不会亏待我，我可以在公司一步一步寻求发展。”
听完小伙子的一番话后，老板点了点头：很好，事先有了解过公司管理文化，有清晰的自我认识，对自己实力很有自信，薪酬要求也在合理范围内，当场决定录取小伙子。当遇到这种集体面试，面试官又抛出薪酬期望时，多少有些报价竞争的意思，我们应提前了解薪酬合理范围和企业文化、招聘要求，结合我们的情况来解答，有理有据，更能说服面试官，避免掉入“报价太高被淘汰，太低坑自己”的陷阱。
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