先說一個驚心動魄的數據。
“在保險員忽悠下買了份分紅養老險，得知保險並不是理財產品後，反悔要求退款。“根據上海市浦東法院統計，像這樣的保險合同糾紛，同比上漲了40%。
上海浦東法院受理100多件分紅養老保險合同糾紛案件中，原告一直是以中老年人居多，佔總數的83%！據瞭解，這些案件的爭議焦點也比較統一。38%的糾紛爭議都集中在保險代理人或投保人代替被保險人簽字，老人家投保得知後又反悔了保，於是告到法院要求判決合同無效，要求退還保費。
保險代理人能打動老年人，無非是說動了他們對於分紅養老險的這些幻想：
1、收益穩定，安全省心，靈活領取；
2、搭配萬能險，雙倍增值，錢上生錢；
3、傳承財富，顯關愛，養老領雙倍；
4、萬能賬戶保底利率高過銀行存款，現行利率6%
為什麼這些例子數不勝數呢？這都歸結於中老年人對保險概念的缺失，一般來說我們購買商業保險，都是為了規避未來一些不可控的風險導致的財產缺失，生病的醫療費，停工養病的生活費，出大小車禍需要的修車費，都可以依靠商業保險的賠償金來彌補。而老年人更多的是想要享受晚年，所以很容易對分紅型、理財型的年金保險動心，最可怕的是一些無良代理人對這一點的利用。
其實老年人有這麼多投保失敗的意外，晚輩也是有一定的責任的，社會在進步，每日的信息量如白馬過隙般流動著，哪怕是每天工作之餘空出一點時間和長輩好好聊聊，及時科普相關姿勢，也是可以提升中老年人對於保險的理解力的。
保障類的保險都補全了，想要為父母選擇一份養老保險安享晚年也可以，那麼究竟怎麼挑選養老保險？關鍵看以下幾點：
1、年金險領取金額和領取時間。養老年金的領取年齡可以自行設定，開始領取時間越晚，每年能領取的金額也越多。因為領的越晚，已投入保費和收益也會有一定的增值，目前市面上好的年金險可以做到4%以上的複利增值。
2、利益需要是確定的，有保證的。發放時間，收益金額都清清楚楚的寫在合同中。
3、生存總利益，一定要確認合同中的生存總利益。只有保底收益才是確保可實現的收益。
4、保單靈活。好的年金保險，具有加保減保的功能，投保人有做保單變更的權利。具有保單貸款的權利，最高可以貸款主險現金價值的80%。
5、保險公司的選擇。稍微也要看看保險公司吧！應當選擇信用度較高的大型保險公司，而非可能提供高收益的小型保險公司。
其實想一想，不止是保險，為何有很多老人都會被一些理財型“項目”坑？也許並不是因為他們真的想斂財，而是因為他們生活中真的很缺一個陪伴他們聊天的人。有些保險代理人會經常與投保老人聊天，噓寒問暖，也許只是日常的客套寒暄，但是對老人來說，他們還是會單純覺得：“這麼熱心的孩子，怎麼會害人呢。”
所以不要忘了多陪伴父母，也普及一下基本的商業與保險知識，避免老人家的存款花在了並不適合他們的保險上。
