“不逃避白天的闯，也不错过晚上的浪”，“不要辜负相遇，哪怕终会别离”，“攒够了思念，等一场相聚”“愿十年后我们还是老友，愿十年后我还给你倒酒”……
这些扎心现实的文案好像很多年轻人都能够耳熟能详了吧,但是却只有少数人知道这些走心的话都出字一个白酒品牌之手。是的，就是江小白。
“屌丝”江小白的寒冬逆袭
江小白是一家于2012年8月份注册在重庆的企业。相比较其他品牌来说，这个出来炸到的白酒新生实在是有点寒酸，虽然办公地点是在出了名的政法一条街，与人大、政府、高级法院也不过距离不到1千米，但是办公区域却展示出了同行业没有的辛酸，四壁白墙，摆设简单，办公室只有不到10个人办公，CEO也只能和销售经理共用办公室，就连会客也是在外面进行，，以“我是江小白，生活很简单”为品牌理念致力于传统重庆高粱酒的老味新生
企业初创时期经营起来都是不容易的，直到2013年下半年，江小白的销售额达到5000万元，
从一家资历差的寒门企业到在白酒行业崭露头角，江小白仅用了一年的时间，2013年3月和江小白进行合作的酒仙网公关部总经理李振海表示“江小白一出来，不知道是名字的问题，还是其它什么原因，反而异军突起。”
而江小白的崛起之时也正是白酒行业的寒冬，2013年，白酒行业的市值一跌在跌，在整个市场低迷的情况下，14家酒企市值蒸发2490亿元，即便是这样，大众低级消费的代表品牌牛栏山反而成功逆袭。这也证明高端白酒茅台虽然单价高，但是受众的人群比较少，而大众普遍接受的低价位白酒反而是消费者持续消费的对象。
江小白之父陶石泉
针对当时的市场趋势并结合年轻人对于白酒口味上的追求，江小白之父陶石泉开始了自己的新事业。
陶石泉，江小白的创始人。在微博上他叫“江小白的爹”，这个生于1980年、爱当代艺术、爱摇滚的“文艺男青年”，曾是传统白酒品牌代表的公关总监。
江小白的团队特色就是年轻化，50多岁的酒厂负责人算是团队中年龄最大的了。负责江小白主要宣传窗口，微博、微信运营的舒波是90后技术男;85后的媒介总监李雪琴曾任职于重庆另一家知名创业公司;总管销售的童学伟名片上的头衔写着：蓝色军团总司令，他分管的是约100人的销售团队。
陶石泉介绍称，目前，江小白有员工加经销商共300多人，其中内部员工120人，多数属于销售体系。公司架构扁平化，在CEO之下，只有一级管理干部。就是这样一家多半由80后与90后组成的企业，走出了一条白酒这个古老行业少有的创新小径。
江小白的个性营销之路
与其他白酒不同，江小白将自己的品牌具象化，黑色头发略长，发型比较韩范，带着黑框眼镜，标准漫画的大众脸型。打扮是白T恤搭配灰色的围巾，外套是英伦风的黑色长款风衣，下身配的是深灰色牛仔裤和棕色休闲鞋。如果要想象一个现实人物，大概就是《男人帮》里孙红雷扮演的顾小白。这也是最初江小白名字的由来。
在营销的过程中，江小白熊不在主流媒体做广告，几乎和传统营销沾不上边，是一个近乎完全依赖社交媒体造势出来的品牌。2011年12月17日，江小白在新浪上发布了属于自己的第一条微博“我是江小白，生活很简单”。
江小白把自己的消费人群定位在年轻一袋，也是因为这种年轻，让江小白很快在白酒行业脱颖而出，但是仅仅做年轻人的市场有很有局限，于是，在2013年同城约酒大会之后，江小白的营销思路又重新作出了调整。所谓的青春不应该是年龄段，而是一种青春的态度，江小白的本质就是为消费者带来价值。
一切基于消费者来考虑”这个思路，让江小白的经营思维与小米联合创始人黎万强在2月末首届中国酒业论坛上提出的三个“一”不谋而合。海量、单品、微利，这三个互联网产品特点，也是江小白的特点：放弃豪华包装，采用玻璃磨砂瓶，裸瓶销售;只有一款小曲清香型的产品，分为三种规格;以销售量为衡量标准。
在渠道上，江小白的渠道就如它的公司架构一样扁平。“消费者花钱，餐馆老板收钱，老板交给分销商，分销商交给我们，等于三级。”江小白的销售总经理童学伟表示。江小白的销售既跟经销商打交道，同时也直接跟餐馆打交道，做关系维护。
一直被模仿，从未被超越
短短几年的时间，江小白凭借“青春小酒”四个字虏获了多数年轻的心，江小白的品牌营销思路也成了各行各业借鉴的典范，但是营销之路可以复制，但是从未被超越，相信未来的江小白真的像所说的那样成为“中国青春”白酒品牌引领者，我们一起拭目以待！
