選品，如何找準亞馬遜4億多用戶的痛點
一、選品思路
1．市場需求主導
亞馬遜是重產品的平臺，賣家要關注的你所做的站點消費者需要什麼樣的產品。他們的生活習慣、文化風俗和消費水平。澳洲站和其他站的時令季節差；各國家的重要節假日，節日消費習慣等等。
2．以盈利為目的
選品的時候我們不能一味要求選到藍海產品。紅海里也有商機，一個行業或一個類目之所以變成紅海，那是因為它的規模與市場需求足夠大，才會吸引足夠多的賣家擠進去分一杯羹，但是新入駐的賣家如果能在產品上做出細節上的差異化，肯定會有盈利的機會。
藍海行業，競爭相對較小，但搜索量也比紅海的少很多，如果進入藍海，賣家需要進行更多的摸索，承擔更多的開發工作，藍海也不會永遠存在。所以到底是選紅海還是藍海，關鍵在於產品是否有盈利空間。
3．專注於一個類目
新賣家開店初期，人力、經驗、運營能力各個方面的資源都是有限的，不可能剛起步就上架全類目的產品，所以賣家入行時需要先專注於某一個類目。
二、分析產品的市場容量和趨勢
產品開發的思路定下來之後，我們就要去了解亞馬遜這個平臺在熱賣什麼產品，並對產品進行週期性的分析，分析後再確定是否可以開發。賣家可以通過常用的2種方式來了解產品的市場容量和趨勢。
1．使用關鍵詞搜索
在亞馬遜搜索框中輸入目標類目的關鍵詞，搜索後會有這類產品的總數量和產品顯示，左上角的總數量越大，則說明這類產品的市場競爭越激烈。
2．査看亞馬遜暢銷書排行榜
亞馬遜暢銷書可以幫助我們發現所有類目的暢銷品。
三、產品調研
1．分析產品的價格（Price）
價格直接關係到成本，只有產品單價符合賣家的店鋪定位，才值得賣家花時間去進一步深入研究產品。同時分析價格也有助於我們在後面產品定價時做決策，該定怎麼樣的價格才能既有競爭力又有利潤空間。
2．分析產品排名（Best Sellers Rank）
通過產品排名我們可以知道產品在這個類目中的位置，排名越靠前，證明它越有竟爭力；可以通過排名來粗略評估整體市場容量；如果能把一個產品的排名做到在大類目下前十萬、二級類目下前一萬、三級類目下前一千、四級類目下前一百，那麼賣家的獲利空間可以說是非常客觀的。
3．分析產品Reviews
通過分析競爭產品的評論，有利於我們挖掘出產品本身的品質狀況、設計缺陷，從而瞭解客戶更深層次的訴求，在寫Listing的時候可以重點突出用戶在評論裡最關心的點。
4．檢查產品是否需要認證
特別的類目，如某些母嬰類用品、電子產品、醫療用品、LED車燈、部分玩具等，需要做強制性產品認證，如果我們沒有做認證的條件，那麼這類產品就也不能做選品考慮。
四、貨源和成本核算
1．解決貨源
確定一個產品是有競爭力的，賣家應該先尋找貨源。找貨源的方式有很多種，比如說賣家可以找到廠家或者品牌代理商，或者在一些B2B平臺找貨源，如阿里巴巴，擁有海量SKU，即使是專注一個類目，也有做不完的產品。
2．核算成本與利潤，確定選品
產品的成本，包括採購產品的成本、平臺佣金、物流運費等方面的費用。其他費用包括推廣費用、運營成本等。綜合計算後，如果選的產品還有較大的盈利空間，那麼這個產品就是值得開發的。
五、選品路漫漫
１．選品是一個不斷更替的過程
對於產品的開發，w240007領資料可能賣家一開始物色了上百種產品，但經過反覆篩選與對比，最終確定下來上架銷售的也就兩三款。同時，市場也是在不斷變化的。可能今年流行的產品，明年就不流行了，到時也要尋找其他的產品來替代，重新開始新一輪的選品。
只要店鋪還在運營，選品的工作就不會停止，雖然選出來的產品未必都適合市場但賣家會獲得諸多經驗。
２．延伸法持續開發
材質延伸法，適合品類（服裝、首飾、鞋子、包包等）
功能延伸法，適合品類（3C 電子、手機配件、戶外用品等）
款式延伸法，適合品類（包包、美髮、美甲、服裝、首飾等）
類別延伸法，適合品類（母嬰類、寵物類等）
同時可以用數據分析工具進行分析提提分析效率和精準率。
如 CAPTAINBI、Google（谷歌搜索）和 Google Trends（谷歌趨勢）等。
