原创：健康产业人&银发产业网
2020年过去三分之一了，疫情的影响让大家一个个如惊弓之鸟，对未来已经没有以前的幻想，心里默默地只有一个念头，那就是活下去，千万不能倒下！
是的，市场变了，行业变了，生意不像不可能那么好做了，但也不是一条绝路，我们健康产业人平台&银发产业网平台也多次刊文，陈述疫情对大健康产业会带来积极的正面促进作用，在这里，我先悄悄告诉大家一个好消息：
老人们实在都坐不住了，都被困住两个月了，他们要出去，他们要社交，他们要享受做上帝的感觉，他们也需要要新东西，我跟大家说，接下来的4月5月，买、买、买成了他们唯一的选择性动作。
——2020年4月
同时，也告诉大家一个不好的消息：
我告诉大家，四月五月可能有一个爆发的过程，但是报复性消费紧接着的后面，可能会进入行业最艰难的低迷地带，因为我们又会回到老生常谈的行业窘境——啃老后遗症！
如果再不把精力放大拓新、收档上，大家一定会青黄不接死在沙滩上！
在此，建议大家，真的不能再这样 “啃老”了。公司必须制定顾客开发战略、计划和战术，一定要把比例执行到位：
老顾客 40%
拓新开发 30%
转介绍 20%
激活休眠边缘10%
拓新是整个保健品公司运作的基础性工作，顾客的基数与销量是正比的关系，有多少顾客就会有多少的销量；销售的定律要不是增加顾客数量、就是增加每次成交单价、或者增加交易的频次，我想，我们健康产业人应该把这个发挥到极致的了，什么首次消费、复合消费、重复消费、影响力转介消费等，不过，在这几年的的“割韭菜”战役中，全部忘记了！用一句话来总结：
老板只记得找模式和谈扣点、员工只记得邀约和收钱了！
哈哈，真的一点都不夸张！
不管是开店还是不开店，很多老板面临着啃老。不仅是代理商啃老，招商企业更是啃老，没有老顾客，招商企业都不跟你玩。这就是会销的现实写照。
当年我的老领导、天年创始人金锐曾经提出 “科普创造顾客”、“会议带来销售”的营销理念，带来了一个行业的诞生和野蛮生长，如今天年的创造顾客口号已经消失，会销却继续“啃老”、竭泽而渔，因此不开发新顾客、不主动拓新的弊端日渐显露。
我们行业的顾客年流失率有30%以上，很难想像要靠70%以上的顾客保持持续购买才能保障公司正常销售，靠什么才能实现，只有依靠过度透支、“亲情营销”、“套路营销”，从而使得顾客越来越少，企业规模越来越小，社会口碑也日益恶化，会销行业也越来越边缘化。
要想打开这个僵局，把行业做大做活，拓新是每个企业必经之路，也是唯一的解决之道。
请记住，开店黄金公式就有一条：
一日不收新，员工没底薪！
意思是什么呢？就是说，如果今天没有收到一个新客户，那么今天连员工底薪都亏着出，也就是说开店收新客户的重要性。
换句更好理解的话就是，想把店开好，收新要日常化。
我们一定要牢牢记住一点：无论公司还是员工，没有一种会销模式是长存的，
靠啃老不可能是永恒的！
唯有不断收档拓新，未来才能立于不败之地！
未来能存活的企业，就是会持续收新的企业！
