文/魯文英 商品詳情頁對於商品銷售有著至關重要的意義，除了最大化地展示商品賣點外，也可以通過多種方式進行借勢營銷，激發消費者的購買慾望，促使交易達成，提高店鋪轉化率。
在電子商務平臺中，消費者在購物時看不到、觸摸不到真實的商品，只能通過商品詳情頁中的文字、圖片或視頻等內容來了解商品的各項信息，因此商品詳情頁作為電商信息的主要承載頁面，對於消費者決定是否購買產品至關重要，可以說是電商業務轉化的主戰場。
電商商品詳情頁設計，除了讓消費者儘可能更加詳盡地瞭解商品外，也可以通過某些文字、圖片或視頻等元素來進行借勢造勢，通過這種影響造成消費者思想上的變化，並最終激發他們的購物慾。商品詳情頁設計常見的借勢營銷方法有：
詳情頁廣告與其他網絡廣告最大的不同是在廣告頁面中，即時體現消費者對產品或服務的評價，這成為其他廣告受眾採取購買行為前最重要的參照信息之一。
在網店購物過程中，查看商品的歷史評價信息是很多消費者都會做的事，這是因為消費者對商家自身的廣告信息具有一定的牴觸情緒，容易對商品或廣告信息產生懷疑，對於大多數消費者來說，來自真實用戶的商品評價更真實，更有說服力，因而成為消費者信任感的主要來源。
隨著日益激烈的市場競爭，越來越多的電商選擇了把試用產品讓利發放到試客手中，用試用推廣的方式去操作提升店鋪。
試客在試用商品後，對商品品質、性能、細節、實用性等作出鑑定，通過文字、圖片、視頻等多種方式，在真實的購物場景之下詳細描述自己的試用體驗，形成試用報告，高質量的試用報告可以增加其他消費者的信任感，打消選購商品時對產品品質的擔憂。
此外，還可以通過網絡分享試用體驗，與網友進行互動，擴大對商品的宣傳，形成良好的口碑宣傳，吸引更多人關注，藉此打開商品知名度，為商品打開銷路，同時還可挖掘潛在消費者，提升商品價值與影響力。
不同人群、不同消費者的購物心理、購物習慣不盡相同，但對於大多數人來說，都存在 從眾心理，即個體在社會群體的無形壓力下，不知不覺或不由自主地與多數人保持一致的社會心理。很多案例表明從眾營銷在商業銷售中屢試不爽。
絕大多數消費者在決定購買商品時，會更傾向於選擇銷量高的，因此經常會在各類廣告中看到，某某品牌全國銷量領先、某某品牌全網銷量領先等廣告詞。
在商品詳情頁中，除了通過列出總銷售、月銷量等數據，營造暢銷的火熱氣氛，塑造品牌信任感之外，還可以通過用戶滿意率、重複購買率、買家推薦率、收藏量等數據來強化銷售勢。
認證是由第三方經授權的獨立的權威機構根據相關的國家或國際法規標準，對生產廠家的產品或生產體系進行檢測與監督，並就通過與否簽發檢測報告與證書的過程。如果取得認證，也就說明產品質量符合了國家或國際標準。商品質量分類按照認證範圍可分為國家認證、區域性認證和國際認證，按認證性質分為安全認證和合格認證。
面對紛繁複雜的營銷環境，消費者通常是猶豫不定的，會傾向於懷疑大多數品牌的自我宣傳。如能在商品詳情頁中添加權威認證，會更具有客觀性、權威性和可靠性，更具有說服力，能有效地提升商品可靠性和可信賴度，從而使消費者建立信任感，打消疑慮。
媒體市場上，有一些媒體資源，不論其形態如何，總是能給特定受眾形成強大的、卓越的、高尚的、可信賴的媒體形象。同時，受眾也會認為，那些在強勢媒體上出現的商業廣告所宣揚的品牌也是值得信賴的。當特定受眾在接觸到相關信息時，總是傾向於相信來自於這類媒體的話語。
除了商業廣告，可以在商品詳情頁中加入某些知名媒體或權威媒體的相關報道、宣傳、推薦等，增加產品權威性，從而對用戶消費心理產生積極影響，堅定消費者的購買信心，促使交易儘快達成。
消費者在網上購物的唯一缺點就是無法真實感受到商品，特別是服裝類的商品，無法判斷這個商品是否適合自己。對於某些既有線上業務，又有線下業務商家，可在商品詳情頁中對實體店鋪的規模、分佈區域等優勢加以呈現，體現店鋪的實力。還可以藉助實體店的優勢，提供線下試穿、試用、退換貨等相關服務，降低消費者購物風險。
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