從最初的肥皂、沐浴露再延伸到身體磨砂膏，從清潔、去角質雞皮再到美白功效... ...消費者追求精緻，而身體護理的訴求也逐漸多元化。
美業顏究院在 [第10期線上數據沙龍] 分享了身體磨砂膏市場研究，一起來回顧本次報告內容。
身體磨砂膏市場潛力巨大，產品備案以中國品牌為主
身體磨砂膏作為一個洗護中的一個小品類，雖然市場份額只佔據整個洗護品類的3%，但是近年來呈現高速增長的態勢，其潛力不可小覷。
疫情後線上淘寶天貓平臺身體磨砂膏品類快速復甦，今年2月份的市場規模達到6406萬元，而今年三月份身體磨砂膏的市場規模達到9264萬元，相比去年11月份擴大了6%。
2019年身體磨砂膏產品的備案也呈現井噴的趨勢。2019年身體磨砂膏備案產品數量達到432款，遠超於2018年的152款，同比增速達到184%，在整個洗護大類中增速也是最快的。2019年備案身體磨砂膏備案產品接近90%都是國產備案。
半畝花田成最大贏家，大多國產品牌走平價路線
近一個月（2020/3/15~2020/4/13，共30天，下同）淘寶天貓平臺身體磨砂膏品類，半畝花田成為最受歡迎的品牌，獨佔品類36%的市場份額，平臺總銷量超過35萬件，而第二名多芬僅佔據13%的市場份額。TOP10品牌佔據了整個身體磨砂膏品類84%的市場份額，市場競爭激烈，其中國產、進口品牌各佔據五席。
在TOP10品牌中，國產品牌大多走大眾平價路線，產品sku均價在40-70元之間，多芬品牌均價達到了74元；而進口品牌sku均價相對較高，價格分佈在120-190元之間，以色列進口品牌Sabon sku均價更是高達183元。
近一個月銷售的身體磨砂膏產品中，超過6成的商品規格是處在200-300g之間，半畝花田小黃罐、多芬身體磨砂膏等多款爆品規格都是200-300g，銷售均價在60元上下；500-600g是身體磨砂膏另一個熱門的產品規格，很多國產的便宜大杯的磨砂膏產品都是在這個價格帶，日本Oh baby熱銷的身體磨砂膏也是570g；而進口品牌譬如吉爾瑪、soap&glory的產品則分佈在300-400g的規格區間，所以這個區間內產品銷售均價也是最高的。
產品功效進一步細分，香味或左右消費者評價
近一個月身體磨砂膏熱門宣稱成分中，由半畝花田帶火的乳木果成分成為最受歡迎的宣稱成分，海鹽和凡士林分居二三位 ，煙酰胺作為受歡迎的成分之一也進入前十，石榴籽則是多芬身體磨砂膏的主打成分。
身體磨砂膏品類“去角質”功效高居榜首，成為最受歡迎的宣稱功效，“去角質”“去雞皮”“嫩膚”常常是很多消費者對這類產品的主要訴求，同時產品的保溼、滋潤效果也有很多消費者關注。有一些磨砂膏產品宣稱有“提拉緊緻”和“抗衰”的效果。
通過分析消費者對於身體磨砂膏的評價發現，消費者主要關注身體磨砂膏的味道以及使用效果。香味是消費者對於一款磨砂膏的第一印象，一個好聞的香味能很大程度影響消費者的評價，在使用時消費者還會關注磨砂的顆粒大小，使用後皮膚的光滑程度則是消費者評價的重點，“洗完身體滑滑的”是很多消費者對於磨砂膏的體驗評價。
身體磨砂膏產品評價詞雲圖△
對比半畝花田和多芬的身體磨砂膏評價詞雲圖發現，半畝花田的產品評價主要集中在產品的使用效果，大多數消費者對於半畝花田身體磨砂膏的使用效果給予了好評，而多芬身體磨砂膏的香味則是消費者評價中提及最多的點，產品的香味和留香效果都備受好評。
半畝花田（上）多芬（下）身體磨砂膏產品評價詞雲圖
身體磨砂膏熱銷單品中，絕大多數都是國產品牌，其中半畝花田佔據3個席位。
本期美業顏究院分享了數據主題[身體磨砂膏市場研究]，也為大家提供一些供應鏈端橋樑。如需磨砂膏樣品，可點擊文末【閱讀原文】簡單登記一下信息，我們工作人員會盡快聯繫您。
作者：李普紅
編輯：小葉欖仁
數據截止時間：2020年4月13日
圖源：美業顏究院
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