目前市场上，瑜伽行业的盈利模式是非常单一的，基本都是靠卖课程培训赚钱，这也是导致有很多小的瑜伽馆竞争大的原因，因为所有的人都是采用同样的模式赚同样的钱，营销手段也很单一，所以竞争很激烈。
那么如何设计一个好的商业模式才能在同行中脱颖而出呢？今天跟大家分享一个前端免费，实现轻松赚大钱的瑜伽馆的商业模式。
我们根据商业模式设计的步骤一步步来分析。
商业模式设计第一步：定位和创造价值。
因为不管做哪个行业，首先要弄清楚我们的定位，客户是谁？我们可以解决客户的哪些问题？满足什么需求？带来什么样的惊喜？
对于瑜伽的定义，是这样理解的，瑜伽是一项关于身体，心灵，精神于一体的运动，改善人们生理、心理、情感和精神方面的能力，是一种达到身体、心灵与精神和谐统一的运动方式，包括调身的体位法、调息的呼吸法、调心的冥想法等。
从字面上理解，瑜伽是一项非常深奥的运动，为什么这么说呢？因为它涉及到心灵与精神这个层面，已经超越了物质层面，那么精神层面有一个什么样的特点呢？举个简单的例子，佛教，那么多信徒，靠的是什么？明白了吧。而市场上的大多数瑜伽馆也只能达到身体的训练层面，没有真正的达到心灵和精神层面。所以，这家瑜伽馆的定位就是身体，心灵，精神三合一的体验馆。
那客户是谁，可以解决客户哪些问题呢？
减肥塑身者会选择瑜伽健身塑形；养生和瑜伽爱好者，也喜欢瑜伽这项运动，来调节自律神经，促进荷尔蒙分泌，净化血液等；压力过大渴望平静的人希望通过瑜伽的体位法，冥想法和呼吸法来疏导压力和焦虑等，群体以女性居多，男性要少点，平均年龄在25-50之间。对于传统的瑜伽馆，这些问题都能解决，那这家瑜伽馆还能满足哪些需求和带来什么样的惊喜呢？养生和教育，从而达到身体，心灵和精神的和谐统一，这是不是市面上很少见!
通过清晰的定位和价值分析，对比其他的瑜伽馆，自己的优势就出来了！
那商业模式设计的第二步就是核心竞争力。
比如什么是我能做到而竞争对手做不到的，我还能给客户带来什么样不同的超值体验等，再比如别人收费，我免费，这就是一个亮点。关键是如何在免费与赚钱之间找到一个平衡点实现盈利。如果真的一分钱不收，都可以免费学，估计门店要被挤爆了，来的都是一些赚小便宜的人。免费不是做公益，所以这里还要找到我们需要的客户在哪里？比如高档服装店，美发店，美容院，化妆品店等。那接下来商业模式设计的第三步就是传递价值。说什么，如何说，对谁说？
对谁说，刚才我们已经讲了，那说什么，如何说呢？也就是设计一个什么样的赚钱套路。这里需要用到免费营销里面的多种策略，具体细节方案等都将在商道群里详细为各位老板分享，这样更利于我们举一反三套用到自己的生意中。
这家瑜伽馆做了100张价值880元的两个月免费体验卡，然后找到那些高档的服装店，美发店，美容院，化妆品店去合作，以利他的方式跟老板讲，客户买了他的产品后，送他一张880元的瑜伽健身卡，便于这些店的老板成交和造就好口碑，送出去很简单吧。这样很快就引来了500人流量，然后提供初级的瑜伽课程，在免费体验的过程中在向客户推荐中级课程，而客户经常来这里练习，一个月两个月，在推荐起来是不是更简单，更何况中级课程也是免费的，但是要收取一定的押金，4000元左右，一年之后再把4000元还给客户。
因为客户群体的定位就决定了这些客户不是很在乎钱，他们更在乎的是结果！一开始抱着试试的心态，但是跟你打了一个月的交道，在沟通起来还有没有障碍？几乎大部分人都购买了中级瑜伽课程。这样就过滤到了更高质量的用户还能获得一部分现金，因为一个4000块，500人就是200万，那1000个用户呢？更多用户呢？这个现金流是特别大的。有人会问有押金还要退，即使投资在其他地方也赚不到更多钱，更何况这些押金产生的钱基本刚够维持店的运营，瑜伽馆还有什么赚钱的地方？
这就是商业模式设计的第四步：获取价值。现在赚了什么钱，还能赚什么钱，通过什么方式和途径，快速又安全！这里用到的赚钱方式就是商道群里面分享的资源整合模式了。
大家都知道，去练瑜伽都是一群讲究生活的女性比较多，有了这些客户数据，在整合其他的资源，就有更多的赢利点了。所以，这家瑜伽馆不仅仅是瑜伽馆，还有汗蒸房，火疗房，功夫茶房，把养生也和瑜伽结合起来了，他们用免费瑜伽吸引用户，然后来个后端的汗蒸，用户很精准吧，汗蒸的利润足够高吧，蒸十个和蒸50个成本一样的。所以这是他们的第二个赢利点。
但是，这还不够，还有一个弟子班，教你一些心理学啊，家庭教育啊，婚姻关系啊，还有一些销售啊，演说啊，管理啊等等。为什么是这些内容呢？因为有很多学瑜伽的都是做老板的或者是生活比较富裕的，所以这些都是他们的需求。
那么这个又怎么收费呢？不多，一个两万，这个钱基本上是纯利润，为什么呢？因为不用宣传，没有广告成本，这个赚钱吧，一个2万，收个一两百个没有问题吧。
还有第三个盈利点，想想之前的定位，养生和减压的都满足了，还有健身塑形的，所以还有减肥课程，塑形课程，丰胸课程等以及各种瑜伽产品。
有了这么多赢利点，很快这家瑜伽馆就开了十多家连锁，在加上后续的直营和加盟模式，做大很简单，剩下的就是时间和扩张速度了。
最后再和大家分析一下他们的整个流程，首先用免费瑜伽吸引用户，然后在用收押金的方式推出中级课程，也是免费的，后端再来一个汗蒸，或者功夫茶房和教练聊一下心，结果发现很多人都有一些问题，比如家庭啊，婚姻啊等等，所以又把教育培训结合起来了，整套的流程都是一环扣一环的，不断的筛选用户，不断的挖掘用户的需求，赚钱再赚钱。所以，你以为他真的是做免费瑜伽的，其实不是，他是做养生和培训的，免费瑜伽仅仅是他的一个引流道具而已。
案例中的很多细节需要在打磨下，比如开几十家直营店也要花钱，钱在哪里？这里用的模式就是消费即投资模式和利润倍增模式。
有了前期的免费引流模式，还要有客户的裂变，这里就要用到客户变业务模式和未来换市场模式
免费不赚钱，要赚钱需要用到资源整合模式。
而商业模式设计的第三步传递价值，需要用到营销万能系统万能公式：鱼塘---抓潜--培育--成交--追销--裂变。整个商业模式设计一环扣一环，环环相扣。
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好了，今天的分享先到这。以上为公开，精彩内容，将会与你在我们的智联商道交流群一起讨论学习和研究。更多精彩商业思维，营销案例。请注意，如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获，我们应该要深度的挖掘其背后的本质，这样才能让自己更快的成长，这也将是我分享的价值所在。
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