今天我引导大家要学习的主题：通过中国平安集团的最近的一期营销策划案例，来推导出营销策划的框架。
什么是营销策划方案，它是做什么用的，这个就不用讲了哈。我们主讲内核：一个相对成功的营销策划方案应该包括哪些内容，也就是要从哪些点入手。还有一个道理哈——不是说只有学习自己本行业或是竞争对手的营销案例才可以学到东西哈，异业、风马牛不相及的行业都可以学到的。如果商家只学习本行业，或是竞争对手的营销案例，最终结果就是营销同质化。所以，我们的学习范畴要放大。请见下面我制作的思维导图。
第一部分：营销背景。时代的背景（这几年国家层面政策就在推动“供给侧”改革，这个供给侧改革作为商家来说应该不陌生的，另外改革不是针对金融一个行业，是面向所有行业的，包括你所在的行业，我们商家要跟着时代、政策、国家发展大趋势的大背景走。市场背景：在时代背景之下，全行业都在向消费升级而走，无论哪个行业，如果不跟着消费升势 ，你再走向传统，倒行逆施，风险你是懂的。品牌或公司背景：作为公司必须与时代（供给侧改革）与市场背景（消费升级）保持 一致。平安集团 执行的这份营销策划方案，就是基于这些背景而推出与执行的。所以它是值得我们商家参考的。
第二部分：营销目标。你策划这个营销方案目的是什么呢。现在讲的是“品效合一”，就是品牌与效果一体。对于中小商家更是需要品效合一。那我们要分别给品牌、效果设定KPI，也就是达到什么样的一个程度，你会认为是成功的，最好是要数据化。我列的思维导图中，不止于平安集团的这次方案，我列举了更多。每一次营销活动的目标大多都是不同的，KPI也不同。大家活用就好。
第三部分：营销策略，这部分基本就是把案例图片的内容放在导图上（其它部分内容，是我结合经验自己放上去的，原图案例中没有的）。营销策略，你通过什么方式来实现你的营销目标（平安的案例，主要策略是“造节”，类似于双11、618、小龙虾节），造节策略要持续做下去，还要有一定的综合实力，更适合于有实力的品牌。当然，中小商家也可以从小节日做起。
第四部分：用户洞察。 商家都在说要为消费者提供针对性的产品或服务，那你首先要知道你的用户是准？他们在哪里？他们有什么行为？爱好是什么。。。如果不懂用户，或者说“所有人都是我们的用户”，那一定是错的。放在新营销环境里，我们要对年轻人一定要懂，这也是大的时代背景、消费升级的背景。平安的这次营销很明显就是针对年轻人群的。8590甚至00后，爱玩、要有趣、要颜值。对于商家来说，年轻人喜欢什么，那你就提供什么类型的活动（喜欢演唱会，那就安排演唱会）。反思：就算商家的用户是老人家。那么老人如何购物、他们在哪里出现，喜欢什么场景，这个原理与年轻人是一样的，所以大家还要学会举一反三。
第五部分：产品策略。新营销时代，如果你拿旧时代的产品来面向年轻人、或是面向消费口味改变了的消费者，那一定也是错的——这就是大多数中小商家痛苦的根源所在（货卖不出去了，不一定是商家的营销错了，很可能是产品本身错了，消费者口味变了，商家提供的产品却没有变化）。这个案例中，中国平安集团要开发年轻人群，所以一定是设计了新的保险等产品，包括在案例图片中有一个29.9元价格产品，我虽然也不懂保险，但我一看就知道 这是消费升级时代面对年轻人群的一种新产品策略。
第六部分：营销模式。我从案例中提炼出了场景营销、IP营销、KOL营销等，估计平安在执行的时候还会有社群营销等。这些营销模式，就是新营销最经典的模式。
以上6大部分，是我通过中国平安集团的一张营销策划图而解读出来的。看似一张图片，其实包含了非常大的营销信息含金量。我相信我拆解的，只是这个营销案例的30%都不到。当然我尽量抓取的是要点。
每个人都可以从自己的经验、行业、视角等解读出不同版本的营销策划方案出来。没有对与错，自己理解、适合自己就好。