秋水古韵

为什么很多人收买平安保险是跳入骗局？

保险给人留下的印象不好

首先说下保险给大多数人留下的印象，当然包括平安保险。以前的保险管理有点混乱，对于保险业务员的要求也比较低，什么样的人都可以做保险，有文化的，没文化的，有素质的，没素质的，各种各样的人都进入了保险行业。

有 很多保险业务员对专业知识掌握的不牢靠，有的是不认真学习，有的是学习也学不懂的，啥样的都有，一知半解就去卖保险，客户问的问题，不管保险合同里有没有保的，都一律应承下来，等真到了发生咨询的情况的时候，可能买的保险又不保这块，那就让客户以为保险就是骗子。

再就是有些保险业务员，卖保险都是杀熟，找熟人，多数熟人可能也没有仔细看保险合同，保险业务夸大了保险的保险范围，一旦出问题，大家首先想到的就是保险是骗钱。再就是以前经常会有保险业务员，你不买保险天天来你家坐，天天电话，烦不胜烦，客户不是为了买保险，只是为了买个清净而购买了保险，这样的情况，就造成了客户感觉你保险就是推销，就是骗钱而已的情况。

买平安保险是骗局吗？

其实如题主这样的保险意识高的人想法是对的，保险的确是应该买的，买保险可以给你解决很多问题，但是关键要找对懂保险的人，买对符合你需求的保险险种，这个是关键问题，不是说保险不好，保险种类太多，保同一个问题的保险也有很多种，找到适合自己的那个保险险种才是最关键的。

购买保险不要只听保险业务员一面之词，尽量拿到保险合同，仔细阅读，不明白的可以咨询业务员，找个专业点的业务员问，是在再不明白，完全可以电话保险公司客服问下，保险客服的回答还是比较准确的。确定好了再去购买。

购买保险，向你说的需要几万元每年，估计是买的不止一个险种，一般是保险公司给你推荐的一个比较全的险种集合，应该保的方面比较全面，购买保险也需要根据自己的经济实力来进行选择，一个比较全面的保险集合会保到方方面面，有经济基础的人可以购买。对于保险的选择可以多参考几家保险公司的计划，从中选择一个比较好的进行购买，毕竟一年几万也不是小钱。

现在保险公司也比较重视业务员的专业素质的培训，现在的保险业务员也越来越正规，以前的不专业保险也越来越少，不管什么行业都有一个发展的过程，大家要给他们一些时间，给他们一些信任，希望保险行业的发展越来越好。

闲逛的油条

我的朋友曾经有一句戏言。他说一人做保险，全家不要脸。 这说的就是十多年以前，做保险了，满大街都是。他们穿大街走小巷，过分的热情，过分的夸大保险的功能，就是为了那一点卖书保险挣点儿提成的愿望。才促使他们，不管你欢不欢迎他们都扑面而来。
不过要是说买平安保险是跳入骗局的话。我觉得这话说的就有点儿过了。买保险都是靠自愿的，谁又没拿刀拿枪的逼着你去买。我倒是建议，如果真的在经济条件允许的情况下。不如选一份自己认为适合的险种，来保证自己的人生安全，你比如大病医疗什么的。还真就是和老百姓，真的一旦有了大病， 有一份保险做保证，还是非常有保障的。

伊春美食美客

保险本身是有用的，确实为家庭筑起一道风险保障，当风险来临才知道其重要。只是保险产品种类很多，就如家电，电视叫家电，冰箱叫家电，但不能把电视当冰箱用，也不能把冰箱当电视看，如意外和重疾等，其保障是有侧重的。但是，许多保险业务人员为业绩胡吹冒撂，信口雌黄，毫无底线，无限夸大产品作用，严重误导客户。加之保险规定繁多，非专业人员很难看懂差别，于是有的业务人员浑水摸鱼，胡说八道，不负责，结果客户需要买个上衣，让他买了内裤，导致客户根本无法得到预期。于是，保险名声越来越坏。而平安的产品本身缺陷多费用高，平安业务员考核压力又非常大，他们便把产品换个方式无限夸大，芝麻吹成西瓜，坑人没商量。前几年推的什么智悦人生、智什么人生分红险坑更大。平安福是目前平安主推产品，看着什么都保，磕磕碰碰什么都报销，但那也只是附加险，主险交费期满后这附加险就买不了了，所以不是一辈子能买的。总之，一言难尽，平安产品性价比最差，我退了两份，退保那天有个人拿着六个保单退了五个，还有个人说自己不知道就被朋友给买了份保险扣了费。我还是说，保险本身不坏，家家都需要，但购买时不要听业务员吹，要根据自身需求，看合同条款，看清楚保什么不保什么，保多久保多少，交多少年交多少，不要怕麻烦，你的一点疑虑可能就是坑。记住一点：没有任何一款产品能满足你所有需求的。目前市面上有人寿、泰康、华夏、众安等几十家保险公司几百款产品，买前多对比。不要相信什么大公司保障好分红好，再大的公司实力再雄厚，没写进合同的都与你无关，只有合同上的才是你买到的，而合同是有国家做后盾的。

湘江水216

为什么保险会给人感觉是骗局呢？

保险公司的模式和代理制度

人情单和自保件

自己给自己买叫自保，第一份保单卖给亲人和朋友叫杀熟。刚入职的保险小白有谁会在他手里买保险。只要一入职，你的上司就会有意无意暗示或直接明示你先给自己买一份。你连自己都不认可的东西怎么卖给其他人。新人不开单也是没有收入的。好了给自己买好了，你的上司又会找你‘’这么好的东西你不推荐给你的亲戚朋友吗？你希望他们以后没有保障吗？‘’这时有的新人会试着去拜访亲朋好友，一次不行两次……他现在不理解我以后会感激我。好了终于你的亲朋好友受不了了😱，他不是接受你的保险理念，是怕你不断的骚扰，才在你这买的保险。人情单最人让人担忧的是买的人不懂，如果以后理赔发生问题，伤人又伤钱啊。

大众保险知识缺乏，保险医学和传统医学是有差距。

我是不专业的保险人，喜欢的朋友记得关注我。如有不尽之处欢迎留言和私信我。谢谢各位的支持！

不专业的保险人

题主有一定的经济基础和很强的保险意识这是保险的理想客户。现在很多人都说保险是骗人的，我认为有以下原因：

一、平安保险是除中国人保和中国人寿两大国有保险公司之后第一家成立的股份保险公司。平安保险之后才相继成立了现有的其他保险公司。平安保险的经营理念在成立之初和上述两大国有保险公司就有显著不同。一个是精细型管理，一个是粗放型管理。通俗的讲就是平安保险更注重利润，对赔付管理严格。

二、现在的保险营销方式就是平安保险实行起来的，如人员营销、电话营销。有些营销方式让人感觉不是很好，比如赠送一份短期意外险没有多少钱，如果我们接受了这份赠送就要登记电话等一些客户信息，后续的营销措施才能通过这些客户信息开展，电话营销、人员营销就会跟进，我们有时都会不胜其扰，就会有上当的感觉。

三、保险营销人员的业务素质不强也是一个原因。保险公司招聘营销人员几乎是零门槛，培训两天就开始营销，而且是纯以业绩考核为唯一标准，没有业绩就没有工资，所以营销人员主要关注的就是业绩，只要拿回业绩就是英雄，至于客户是否明白购买的是什么保险，有什么保障等就不是关注的重点了。另外现在保险公司为了符合法律规定，规范保险条款，保险合同条款越来越专业，而不是尽可能通俗，即使保险行业内部人员也需要经过集中培训，认真理解才能明白条款的内容，有些营销人员自己都不熟悉条款，如何能给客户讲明白呢？这样客户稀里糊涂就买了保险，到赔付或兑现的时候客户才发现和自己想象的不是一回事。

四、客户在购买保险前一定要想清楚自己是想要一份什么保险。保险的最主要功能就是风险保障，其次才是储蓄功能，再其次才是理财功能汽车保险我们比较熟悉，只有风险保障功能，人寿保险的很多保险产品也主要是风险保障功能，新闻上不是说了嘛‘保险姓保’就是这个意思。储蓄和理财是银行的产品。只是有些人寿保险产品兼具一些储蓄或理财的功能，但是这是不能和银行的产品相比较的，因为风险保障也是要花钱的，保险公司不可能免费为我们承担风险保障，每一份保险产品的保费中都含有风险保障的费用，其次才是储蓄能得到的利益，再其次才是理财的利益。比如说保险公司说这款产品的收益是4%，这是把风险保障的价值也算进去了，加上储蓄的利益或理财的利益相当于这个收益。风险保障的主要是意外、疾病、大病、残疾、身故，发生这些风险时保险公司能赔付我们多少钱。还有一种是能生存到多少岁保险公司能给付我们多少钱。所以这就要求我们在购买保险之前先想清楚我们需要的是要保障什么，然后再去看清楚那份保险产品最符合自己的需要，不要只听营销人员的一面之词，要多方了解一下条款的内容，尽可能做到清清楚楚买保险。

以上问题其实是现在的保险公司都存在的问题，并不单指哪一家，但是说保险公司是骗钱的公司显然是一种误解。

憨豆那个先生

答主看到这个问题，忍不住一声感叹，劝人离婚和劝人不要买保险是一样的罪过。我想说，别让好心人耽误你一生。

至于说平安保险是骗局，我觉得原因不外乎有两个，一是你朋友有亲戚在其他保险公司上班，想让你买他们家的；二是你朋友压根就不认可保险；三是你朋友根本也是听别人说的。

那么要不要听他们的？

现实中，很多人骂警察不负责任，出了事第一个想到的是110；

说保险公司骗人，发生意外或大病，急需用钱时，首先想到的r是这个保险我买没买。

根据价值网理论，每个人身边都会有一个强大的被人约束的无形之网，身在里边容易被这个价值网绑架。无论找工作还是创业，身边的人眼中都觉得可行的行业，还是项目，一定不要去，一旦进去就出不来了，否则马云就不是今天的马云了。身边的人都说好的不一定就真的好，反之亦然。

律师也好，警察也好，他们有自己的专业领域，也有自己的价值网。题主自己也是不要被感性绑架，要有自己的理性思维。

为什么呢？我们来看平安今天的实力和缺点。

第一实力，平安是中国保险行业龙头，17年位列福布斯32位，世界500强39位，已全面超越国寿，即可问鼎世界第一大保险公司。平安在很多方面都是业界领先，拿理赔来说现在推出极速闪赔，最快三分钟，

那么多人购买平安，难道都是傻子么？

第二。缺点。我不会身在平安就说平安最好，平安保险目前全国有1亿多客户，130万保险代理人。也是业内最多。

现在保险行业正处于黄金十年阶段，高速发展，也带来很多弊端。130多万代理人，流动性非常大，今天走一个明天留一个，造成大量孤儿单；业务人员素质参差不齐；个别业务员专业水平也是一言难尽。答主身在其中深感无奈，有人卖保险强买强卖，杀熟，只要你买，啥话也敢说。

当然这不是只有平安才有，保险行业整体如此。只是平安业务量最大，业务员最多，也就说平安的也不少了。

所以，不能说平安是骗局，题主要有自己的判断。

财培玉琢论道

类似的问题回答过。今天又一次回答，未免有些老生常谈。

这其实是很简单的一个问题。在您的朋友和平安保险之间，不是非此即彼的关系。

您身边的人甚至律师说的，平安保险是骗钱的。

律师嘛，搞法律的，接手过很多案子，也了解很多跟保险甚至平安保险有关的案子，律师说的话也不是不可信，不过——我相信，假如您买安邦的保险，买新华的保险，买泰康的保险，等等的吧，一定也有人说，他们是骗钱的。信不？

您已经是成年人了，已经具备完全民事行为能力，有自己的判断。

不同的人，角度不同，经历不同，不能说谁一定对，一定错。

买保险多少有些赌的成分。最大的赢家是我们买了保险一生平安，保险公司赚了钱——是为双赢——不论哪个保险公司都一样。

不排除有这样的一种人，什么保险都没有，社保也没有，人家开车不系安全带，过马路不看红绿灯，敢在高速公路上逆行，依然平安一生——只是，这样的人有几个？谁敢如此大胆地去赌？

如果不敢，尽早为自己买个保险，防备万一。

中国平安已经跃居世界500强的39位，这么大的公司，不论从经营规模，偿付能力，理赔速度，都不是一般公司可以比得了的。

越是大公司越不敢得罪客户。现在网络这么发达，稍微一个负面消息，就能让他的股价下跌甚至跌停。

谁觉得平安保险骗钱，就找媒体给他曝光，找法院告他，让平安保险臭名远扬，大家没人买他们的保险，让他早点儿关门大吉——从大处说为民除害，从小处说为自己出了一口恶气。

早年的《北京人在纽约》片头这样说：

如果你爱一个人，送他去纽约，

因为那里是天堂；

如果你恨一个人，送他去纽约，

因为那里是地狱。

换到平安保险也一样。

如果你觉得它好，它就是天使，

如果你觉得它不好，它就是魔鬼。

如果谁说，你听我的，不要买平安的，买别家的，如果有问题我负责。那这个人是有义气有担当的——且不论真有问题能不能负责。如果没人这样说，只是在旁边随便说说，那就没必要太理会。

很多年轻人谈恋爱结婚，周围人很多人都说“你那个对象不好”并数出一大堆理由，他们的父母家人甚至以死相逼“你若跟他好我就去死”，结果呢？有几个人就因此分手了呢？人家两个人不是照样结婚了？为啥？因为“结婚是我们两人的事跟你们无关”。

每个人都是独立的个体，不论您还是看这篇回答人，如果认可平安保险，就买平安的保险，如果不认可，就不要买，很简单。如果谁觉得就是不认可，就是恨它，那就骂一骂，发泄发泄怨气，也未尝不可。

自己决定吧。不论买了没有，都祝您平安！

话险唯夷

说保险“骗人骗钱”的人有很多，有的是买过保险发觉上当的，有的是还没买听周围人说的。，但是各家保险公司从本质上讲，研发的产品都应该是以保障为主，其他为辅的。

当然保险公司多了、产品多了之后，保险市场就会缺乏有效的管理模式，导致一些比较坑的保险产品经由代理人的包装之后，变成了优质产品，售卖给了普通民众。

如果不出险，都好说；一旦出险，大家就会发现自己买的这份保险，除了每年按时缴上万的保费之外，保障的比例却微乎其微，所谓的分红和收益其实到手后也不是想象中的那般，于是大家都会觉得自己上当了，被保险公司骗了。

南姐不得不说句实话，保险公司的这类产品可以向市场投卖，其实已经是合规的产品，只是有的人不会买这些，有的人听了就想买，买完后发现不是描述中的情况，心生后悔。

由此可见，导致民众认为保险是骗局的原因其实是这些：

1.普通民众对保险产品的认知不够：

这个原因其实是根本性的，同时也是毁灭性的。因为不了解保险产品，也不具备这方面的知识储备，保险合同的条款又多又难懂，所以很多人买保险真的没有认真研究过。

这就导致一个最直接的结果——听信买错，因为听了代理人或朋友的介绍，就买了这款其实不适合自己的保险。

2.保险行业发展多年形成的业务模式：

大家都知道做保险业务员基本上没什么门槛，不需要学历证明，不需要年龄，几乎只要你想做，就可以拿着个宣传册一家一家地宣传拉单子。

而为了达到业绩的他们，会不辞辛苦地从家人发展到朋友、从自家小区发展到周围小区，但是其本身对于产品的认知也不够全面，常见的套路就是“这款产品会给你开设万能账户，缴5年保费，以后养老问题就不用担心了……”，全然不顾及当事人的需求，以收益为先，这样的保险不是保障，意外、疾病风险依然存在。

除了业务员资质良莠不齐之外，保险公司每年为了冲业绩，也会售卖一些“开门红”，保费奇高，而且产品条款里甚至都没有对于疾病的保障，但是这些开门红产品反而会以巨大的曝光度呈现在民众面前，给我们一种“不买就错过了就吃亏了”的感觉，于是大家纷纷跳坑。

3.保险行业的监管力度：

大家有没有发现，特别是今年，各家保险公司的开门红业绩都很差，而且这两年行业内出台的文件也相当多，这对于普通大众而言是大好事。

国家越重视保险市场的监管，保险才能回归保障的属性，才能让百姓姓保。

再回归到题主的问题，之所有有很多人会说平安的保险是骗局，其实也是由于平安这家保险公司多年来形成的业务模式，产品自身设计不够人性化，也达不到保障的本质，但是营销手段却用得十分6。很多产品都是捆绑售卖，这就形成了高保费、低保障、低收益的结果，买过的人自然不想身边的人也跳坑。

但是平安作为我们眼中 的大公司，也有其优秀的保险产品，我们也不能一竿子打死一船人，要针对自己的需求，对产品加以区分和筛选，从而买到适合自己的保险产品。

南姐说保

首先，您购买平安的保险，这是一件好事。但是为了维护你的权力和权益。需要打理好自己的保单。比如，保单统一保存，了解保险责任和保额，最重要的是：审视你的保险服务人员是否专业和敬业。

其次，请放心，保险与骗局无关。只是有的人不认同保险。甚至有人借助保险做骗局。

人的认知其实受很多因素影响。对保险也是，我身边也有很多人，其学识和背景都足够去学习和了解保险，但他们对保险就是不认同。别说你的律师朋友了，郎咸平作为学术明星，都曾经对保险大加斥责，后来又转变口风。

其实这些对我们来说，观点值得参考，但我们也需要关注他们的观点中多少来自个人情绪认知。保险的精髓很简单。比如航意险，飞机机毁人亡就赔付。比如健康险，身体患疾就赔付，比如住院日额险，只要住院就按天数赔付。保险不能和理财产品比，保险也不能和存款形式比。就是这样。

当风险来临时，保险会帮到你。当然，储蓄也可以，这就看人的认知了也许有人还是坚持自己去抗。但保险，会让人遇到事情是更淡定。家庭财务更安全。

新观点评说天下

这个问题要一分为二的看:首先，说是骗局有点过了！完全没有争议的部分还是能够理赔的！但是，相对来说，平安保险的条款确实要模糊一些！

说平安保险是骗局有下面几点原因:第一，以前保险很难销售出去，于是出来了一款理财产品，性价比非常高，买了的人都“整对了”嘛！保险公司因为这款产品都巨亏，当时只有三个保险公司:国寿，平安和太平洋，当时国寿还是央企，这部分亏空由国家填补，太平洋当时才成立不久，销售不多！平安就只有自己承担后果！

第二:平安的平安福说是什么都能保，其实合同“钻字眼”的地方非常多，有话说，其他公司精算师都看不懂😊就拿销售得非常好的平安福来说吧:180天观察期内生病是不退本钱的，而其他公司都会退本钱，说是什么都保，它其实是几个险种的组合，强迫消费，你懂的！但它理赔了疾病意外是不会理赔的！而保费高保障不是很高

第三，平安人经常说他们是大到不能倒的公司，他们的偿付能力怎样怎样，这是不对的！保险公司大小，偿付能力大小跟你没有关系，只按合同办事，不会多分或少分一分跟我们！

保监没有规定哪些可倒哪些不能倒！每个公司都有:备用金，公积金，保障金等，所以不管我们哪家保险公司的产品都是安全的，都可以放心购买！

再次告诉大家:外行买公司，内行买产品！

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