在互联网行业告别争夺流量红利的上半场后，“内容为王”尤显得重要。
在以“二次元”为核心概念的内容领域，成熟的IP无疑是皇冠上的明珠。
二次元是年轻人的选择
数据显示，在90后、00后人群中，超过50%的年轻人将动漫视为重要兴趣爱好。而年轻人钟爱的，正是未来。
3月底中国最大的二次元社区B站已在纳斯达克成功上市，中国市场与华尔街投资者都对这一市场给予了足够多的目光。
然而在动漫视频领域，腾讯视频、爱奇艺、优酷土豆以及B站争抢激烈，留给新入局者辗转腾挪的空间并不大。相比之下，漫画内容领域的机会或许更多。
数据表明，目前漫画内容市场上知名度高的产品数量众多，并且没有形成明显的头部产品和长尾产品的分界，竞品之间差距较小。如何生产并运营IP，将会成为漫画内容平台之间缩小或拉开差距的关键。
笔者将以网易漫画为切入点，结合其运营过程中的战略举措，解构如今漫画内容平台的IP生意经。
网易在游戏业务上早已经尝到了IP的甜头。在互联网向移动端转移的过程中，网易游戏凭借将《梦幻西游》等超级端游IP成功移植到移动端而大获成功，奠定了如今在手游行业中的地位。此前成为年度爆款的《阴阳师》，围绕游戏IP本身建立由同人、COS、音乐以及筹备中的动画、影视等衍生内容组成的IP生态圈，并孵化了《决战！平安京》这一接力产品。
事实上，从网易漫画去年在IP衍生方面的成绩便可见一斑。除了《断袖皇上别碰我》、《盛唐妖异志》等人气漫画改编的网络大电影，还有《我才不会被女孩子欺负呢》的同名网剧。不仅如此，还有根据《中国怪谈》改编而成的同名广播剧在网易云音乐独播。
引进IP：流量的原始积累
如果说培育IP是手中握住了未来，引进IP就是与别人一同分享收获的喜悦。
对于一个成立时间并不够长的内容平台来说，引进IP意味着快速积累的流量与口碑。
这一步的工作对于大部分内容平台来说都是必须的，尤其是是对于漫画行业这种国内起步晚、文外空气较国外更稀薄的产业而言，引进日、美优秀漫画IP是完成流量原始积累的关键。
看来，网易漫画想做的，还并不只是单纯的引进。
为精品IP“开源”
4月18日，网易漫画与图片社区网易LOFTER、数据机构胖鲸智库联合举办的研讨会上，网易漫画的IP运营计划又得到了进一步的升级——透过“百万IP计划”将其旗下的IP免费分享给合作方，运用于品牌的线上宣传、线下布景及产品开发等场景，并辅以配套资源。
免费的往往是最贵的，这样免费分享IP行为的核心其实是资源上的交换，在合作方通过借用IP对自身品牌进行宣传的同时，网易漫画自身也借助对方的品牌效应对自身的IP进行宣传和培育。今天还是种子的IP，除了依靠自身的内容吸引用户，还需要通过类似的活动不断积累流量，才能够期待未来长成参天大树。
这已经不是网易漫画的首次尝试。本月初，在曼谷举行的2018年泰剧盛典上，网易漫画公布了“1美元IP开放计划”，推动中泰合作的“漫改剧”项目。
漫改影视剧在二次元文化的发源地日本较为常见，这种打破二次元与三次元之间所谓“次元壁”的做法往往大受好评——《少年金田一事件簿》漫画改编的影视剧向来被称为经典之作，2016年一部描写漫画人真实工作与生活的漫改剧《重版出来》也收获好评如潮，豆瓣评分高达9.1分。
在合作共赢的基础上，打出低价甚至免费的IP共享招牌，将自身的IP进行“开源”，实则是放弃眼前的商业利润，追求IP生态建成后的更大价值。
与IP结合的二次元营销
既然说培育IP并推进IP免费的“开源”是在投资IP的未来，那么是否意味着，目前很多IP尚不具有商业价值呢？
答案是否定的。商业价值并不能简单地用金钱来衡量。并不是说如同一些手游和影视公司囤积网文IP一样，一个IP的五年内改编权卖出几十万甚至数百万的高价才是商业价值。在网易漫画的案例中，以IP为纽带实现平台与品牌之间的资源交互，同样是内容IP商业价值的体现。
而在营销上，以二次元用户为目标的营销方案在今年来广受好评。在受调查的年轻群体中，月平均可支配零用钱达到780元，其中用于娱乐消费超过200元，对于营销品牌来说，无疑是兵家必争的市场。
数据显示，年轻群体对于二次元与三次元的跨界营销活动普遍具有好感度。62.2%的消费者表示这样营销活动能够增加其对于商品的购买欲望。
平台拥抱了未来，创作者们踩稳了当下，品牌获得了物美价廉的宣传资源，这是可能就是网易漫画IP战略构想中的共赢。
閱讀更多 蜜蜂網MEAFUN 的文章
