首先,放棄你的經驗,直奔大數據!
坐下來集思廣益好像是人類的本能:“我的生活中有什麼問題沒有被產品解決?”“我看到我的所有朋友和家人都購買哪些產品?它們一定很受歡迎!“
但你要知道,你的個人生活問題不一定反映了他人的需求!要想找到真正的利基,首先你必須去除個人偏見和經驗,然後直奔Amazon,eBay,Google上的硬數據,那些才是消費市場需求真相的實際反映。
第1步:打開亞馬遜銷售數據,找到最暢銷的產品
當你你把亞馬遜當做購物工具時,你可能不會馬上意識到這裡到處都是銷售數據!不過,作為全球頂級電商網站,亞馬遜本身就是暢銷品篩選平臺。好消息是,亞馬遜給每一款產品都搞了“最佳賣家排名”,所以你可以輕鬆看到某個產品在某個類別下的排名數據。
這套排名系統,能很好地體現了比較熱門產品在不同類目下的排名,幫助賣家判斷產品的規模。而且不必花任何費用,不必挖得太深,就能找到爆款市場。
不過,光使用Amazon排名系統作為主要的選品工具難免有些乏味。而且蒐集到信息後,你也不可能逐條提取出來製作Excel表格,這時就要用到 Jungle Scout之類的“獵手”工具了。
通過Niche Hunter,您可以獲得更多“有血有肉”的信息,而不僅僅是一堆排名。如搜索質量得分,競爭和平均價格等內容……感興趣的賣家自己去研究一下。
第2步:使用Google查找利基產品
今天,谷歌越來越受到購物者歡迎,很大部分原因是由於谷歌對Google Shopping日益重視。
其中大部分與Google對Google購物結果日益關注的焦點有關。雖然許多人會先直接去亞馬遜或其它購物網站,谷歌的優勢在於它很好地彙總了不同網站的結果,顯示多個價格比較,而且Google Shopping有足夠多的用戶數據。喜歡Google研究產品的另一個原因是,它顯示了高排名產品的特徵,同時也揭示了某個產品想要取得靠前的排名的困難程度。
第3步:使用“利基產品法則”消除不良選項
雖然我建議使用上述兩種方法,但我們也有一些規則,您應始終遵循整個過程。去除糟粕,取其精華!
可以參考以下產品指南,消除某些不適合的產品或整個利基類別:
1.銷售超過15美元的利基產品。
2.不要超過200美元。
3.避開季節性產品。
4.只出售那些上架後不會失去價值的物品。例如,電子產品會快速失去價值。
5.銷售定價相對模糊的產品。人人都知道電子產品的市場價,但信息類產品和珠寶在定價上更主觀。
6.選擇易於裝運且不易破碎的物品。
7.小型產品更適用於利基商店。
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