思想e風
大家好，我是创新公元，作为一名银行员工，我来分享下我拉存款的经历。
本身，我们银行是一家地方性村镇银行，存款任务繁重，全员有存款任务。有句话说的好，一人干银行，全家拉存款。存款作为银行一项重要的考核指标，如何拉到存款真的是一件很让人头疼的事。
当然，存款利率比他行高，只能算是一种政策红利，让你有优势更好的发展客户到自己银行存款。还有就是银行定期为储户搞一些活动，发放点礼品啦，都能吸引到客户少量存款。
初级：拼关系。
七大姑八大姨找个遍，有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场。能有个在大企业上当权的亲戚那就更好了，企业流动资金丰沛，每逢考核期，能进个大钱，任务就不愁了。
中级：比服务。
银行服务质量，决定了存款客户的粘性。你有优惠政策，各种贴心的服务，非常有助于留住客户。更多的服务网点、取现免手续费以及其他的一些优惠，都会吸引储户再到你这存款。
高级：贷转存（贷款客户发展为储蓄客户）。
锦上添花不如雪中送炭。总说谁谁谁贷款还不起了，但是贷款违约的人毕竟还是少数。其实很多贷款人只是短期的资金紧张，只要经过考察，信用很好，符合办贷条件，银行贷款帮他度过难关，感恩的人反哺银行，也是很棒的。
以上只是我个人的一些经历，如果大家有更好的方式，欢迎评论留言。
创新公元
我是银行宝妈，欢迎加关注，带你了解你不知道的银行！
作为一名银行员工，拉存款真的是我们从1月1号―12月31号从未间断的任务，关于拉存款，我将谈谈我的看法：
一、银行拉存款，有资源是第一要素。
干银行，尤其是干客户经理，必须要有资源。你家可以没钱，但是你可以有权，有权就有资源；你家没钱也没权，你有一个有钱的大伯，有一个有权的姑姑，也是很威武的。纵观我们银行，员工拉存款厉害的、行长拉存款厉害的，无一例外的都是亲友圈子里或有钱或有权。没有办法，也不用吐槽，这就个拼爹、拼大伯、拼大姑的时代。
二、常打感情牌，发掘新客户、维护好既有客户。
确实没资源怎么办，银行没法干了，其实也并不全是，很多干银行的同事家庭一般，没钱没关系没背景，拉存款依然做的很出色，主要原因是什么呢？个人能力强，会说话会办事，善于吸收散户。不是每个人一拉存款就几百万、上千万，俗话说积少成多，一人存一万，十个人就是十万，一百个人就是一百万，只要你服务好客户，得到了客户的认可和信任，客户也会给你意想不到得惊喜，拉存款就容易多了。
三、功夫不负有心人，敢于吃苦。
拉存款还要敢于吃苦，我表姐在证券上班，是个特别要强的女强人，在证券上班也是有各种任务的，而她又属于木有资源的一类，她不甘心自己比别人差，每天晚上吃了晚饭就去富人较多的小区去摆摊做宣传，真的是自发的去，有时候还领着她老公和孩子一起去，现在她三十一岁，已经做到一个地区的老总了，年薪百万。她的事迹告诉我们，拉存款不难，只要你敢拼，肯吃苦，还有不服输的精神。
以上是我的个人见解，我是银行宝妈，欢迎加关注，并在评论区发表自己的不同看法！
银行宝妈
目前金融行业竞争激烈，银行的工作人员自然首当其冲，可以说人人有任务，天天拉存款！一年360天不闲…普通的柜员和大堂经理，又很难拉到大额的的款项，那么，是不是就没有办法了？
下面就根据工作实践，和大家一起分享一些基层人员具体的揽储方法：
第一种方法，积少成多。在平常工作中，特别是一线工作的柜员，大堂经理，要保持热情认真的服务，取得客户的认可！这样，在关键时刻一呼百应，虽然他们是个人储户，但你1万他2万，加在一起也不是个小数。
第二种，要看准时机，主动出击！年前年后，各种节假日，是收获的时期。这时揽储往往有意想不到的效果。平时要做好相应的准备工作，密切掌握打工重点人群，外出经商的人士返乡信息，一旦他们归乡，要及时的联系，为他们提供服务。
第三，多走访一些机关企事业单位和学校。例如学校每年都有收款的高峰期，可以主动帮他们收款。既给他们减轻了负担，又完成了自己的任务，一举双得！
第四，可以建立自己的信息群。日常在群中及时发布一些最新存款，产品信息。培养自己的粉丝，关键时刻，自然也会起到巨大的作用。所谓养兵千日用，兵一时！
另外呢，还有一些应急的办法，例如让一些有活期存款的朋友取出来再存进去。或者组织一些临时性的资金下午存进去第二天早上取出来…
有些时候，不仅自己，而且同事们都一无所获！这时反而可以安心的休息！因为这预示着市场资金紧张到了极点，买点猛 药不行了！上级要涨利息了！
以上例举的只是一部分可操作性强的方法，还有许多好的方法，正在被朋友们所运用者！揽储是一项长期的工作，而想要揽到存款，在于平时每时每刻的积累！只要认真努力的工作，热情的服务，一定能在竞争的大潮中，站稳脚跟！
欢迎朋友们，就这个问题，发表自己的观点看法，留言和朋友同事们共同讨论。欢迎转发，让更多的朋友看到受益！
理财咖
拉存款是网点从业人员最基本要求，任务分解到人并月月考核，以实现"存款多寡"定当月工资。网点人员八仙过海各尽所能，大多套路是日常服务中完不成目标数就得动员各自七大姑八大姨，再是找同窗或彼此之间的朋友！对拉到存款数目和存留时间多少，再对存入方回馈价值不同礼品。大多是各类家电用品！以业绩论英雄有能力多拉存款人在这个圈子里被视为能人备受睛睐，常被提拨重用。反之道行浅门路少拉不到存款款职员就的处处吃瘪扣工资。。。。。。。。
思想e風
拉存款无非拼关系、拼服务和拼价格。
拼关系比较适用对公存款，当然，也有个人富可敌国的，关系铁，就愿意把钱放你们银行，别人拉不走。关系怎么才能变铁，后面要做的工作挺多的，也有天生关系铁的，这种不能当作普遍现象。
拼服务一是配套产品多，一般而言客户在一家银行办理三个以上的业务，粘性就比较高了，尤其是代发工资业务如果能拿到的话，对储蓄也会有很大帮助；二是网点多或和支付平台联系紧密；三是雪中送过碳，这挺难的；还有其他的，不过我觉得第一第二比较重要，其他应该都算个案。
拼价格就好理解了，存款给上浮价，储蓄上浮还送鸡蛋，这种招数用的人不少吧。
我当年本科学的金融，第一节课专业介绍的时候是看电影，日本都华丽家族，里面银行员工为了存款给当地农民插秧、当上门女婿，应该都算拼关系吧。
不乖猫
每家银行都有季度性的每月的安排存款额度。达到存款额度上级有奖励机质，完不成则挨罚。
有些银行为了拉一些存款，像之前的储户进行电话访问，比如此阶段像存款会有一定的奖品。利用存款，奖品制度来拉动存款率。
有的银行为了拉些存款。像一些本地企业进行沟通，那企业的资金转移来进行自己银行存款的额度奖励制度。完成额度获取奖金。
有的银行为了拉动存款。利用宣传单在农村乡镇进行宣传。在各村乡镇进行大喇叭广播。组织存款抽奖活动。更大的吸取民间存款。完成任务。
还有很多的银行拉动存款完成任务量，和一些保险公司进行合作。推荐储户购买理财产品。来进行资金存款的业务完成。
