文/曹琳老師
導讀
前幾天,一位陝西的外貿老闆張總向我諮詢,電話接通後張總的第一句話是:曹老師,您好,我們是一家外貿公司,已經兩年沒盈利了...
在瞭解他們的具體情況後,我對張總說:您知道為什麼員工沒有不積極性,企業總是存在浪費嗎?張總表示不解。
我說:因為在員工的眼裡,這是你的企業!員工沒有與企業形成利益趨同!
這是一個真實的案例
某位企業的老闆外出考察,覺得和別人相比,自己公司的工作服有點low,於是決定重新設計、更換公司的工作服。
老闆打電話給公司的後勤主任,興致勃勃地講更換工作服的事情,並且要求早點落實。後勤主管本來有話要說,但是聽到老闆電話裡這麼熱心,也就嚥了回去。半個月後等老闆回來,去倉庫轉了一圈後勃然大怒,原來公司老工作服的庫存還有3000件,而新工作服已經開始在做了。
老闆氣瘋了,因為3000多件的庫存就是二十多萬的成本,至少要3-4年才能用完,他叫來後勤主任,破口大罵為什麼有老工作服還要做新的,後勤主任也很委屈,說當初是您要求做新工作服,我看您的態度這麼堅決也就不好反對了。老闆雖然一肚子火,卻無言以對,因為新工作服確實是他要求做的,只好打掉牙往肚子裡咽。
反思
很多老闆抱怨自己的員工沒有責任心、不關心公司,於是設計出一套一套的制度來約束員工,用KPI來考核員工,做得好是應該的,做的不好就扣錢,然而事實證明這並沒有效果,老闆打也打了,罵也罵了,罰也罰了,員工該怎麼樣還怎麼樣。出現這種情況的根源,就是老闆沒有把握住人的本性。
人的本性是自私的,只關心自己的事情。人的本性也是叛逆的,對於強迫自己做的事情,多半不會全身心地投入。
員工對企業也是一樣,在大部分員工眼裡公司是老闆的家的,自己只是在裡面賺生活。企業賺的多,老闆不會給自己多發一分錢,虧了也不能少發自己一分錢工資。
所以,解決問題的根本:是如何讓員工認為企業不僅是老闆的,也是自己的,自己所做的每一件事情,不僅是為老闆做,也是為自己做,自己能夠從中得到利益。同時,企業對員工不再是壓迫式的考核,而是共贏式的激勵,讓員工開開心心地為企業工作。
那麼,如何做薪酬績效管理,才能既激發員工創造更多的價值並讓員工得到更多加薪機會,也能讓企業的經營效益得到提升,績效得到改善!實現不增加企業成本的前提下,給予員工加薪,實現共贏呢?
好的薪酬方案應該怎樣設計?
好的薪酬方案要具備激勵性、增長性、公平性、規範性四個特性。前二者是價值的核心,後二者是設計的基礎。但要實現四性必須完成以下四個轉向:
- 1.將剛性轉向彈性;
- 2.將定薪級轉向定薪幅;
- 3.將薪酬與績效掛鉤,轉向薪酬與績效融合;
- 4.將以考核評估為導向,轉向以價值管理為導向。
對於中小企業而言,KSF薪酬全績效模式是解決企業激勵性薪酬變革、績效管理的最好的工具,也是最適合中小企業的薪酬激勵模式!
因為KSF具有以下三個特點:
- 1、對於正在做KPI的企業,KSF比KPI更注重老闆與員工的利益平衡,容易被員工接納,發揮快效的價值。
- 2、對於還沒有做績效管理的企業,KSF既是一份加薪計劃,同時又是快速改善企業績效的系統方案。
- 3、對於還在用固定薪酬模式的企業,KSF打破傳統薪酬的剛性痼疾,構建激勵性、增長性、全融合的薪酬績效。
同時,KSF也具備實操工具中無以倫比的特定價值:
- 1、讓員工為自己而做
- 2、員工與企業利益趨同、思維統一
- 3、極大地挖掘員工的能力與潛能
- 4、讓管理者轉變為經營者
- 5、強調企業與員工的公平與平等交易
- 6、向一切浪費開刀,使資源發揮更大的價值
- 7、平衡推動企業向上發展
- 8、快速促進企業利潤增長
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KSF設計的五大核心理念:
1)大彈性、寬幅:定量薪酬講求的是穩定,變量薪酬追求的是激勵。
2)高績效高薪酬:員工創造的越多,獲得的回報就應該越高。
3)利益趨同:KSF模式的追求結果是:員工收入越高,企業賺的就應該越多。只有員工與企業的利益實現趨同,思維才能統一,目標才能真正一致。
4)激勵短期化:KSF倡導的就是先做好月度激勵,再擴展到年度及長期。
5)管理者轉向為經營者:KSF認為,管理者關心自己的收入卻在為別人幹,經營者關心績效和結果但為自己幹,企業應該讓更多的管理者轉變成為經營者,貢獻更高的價值就能獲得更多的分享。
KSF的設計步驟
以一銷售經理的薪酬方案為例
銷售經理之前的工資模式是底薪+提成。除了銷售業績,其他一律不關注。老闆向我們反應,銷售經理每天都向底下的人施壓,也不關注員工的成長,導致該部門人員流失率極高,企業人力成本也增加。
那現在,我們可以將銷售經理的薪酬方案這樣設計:
我們可以看到,該銷售經理從單純以業績作為考核標準變成了多方面的考核,在平衡點的基礎上,他至少增加了4條可以增加收入的途徑:
- 1. 營業收入每增加20000元,獎勵50元,每減少20000元,少發50元;
- 2. 均單單價每多50元,獎勵250元,每少50,少發250元;
- 3. 電商成交率,每多1%,獎勵100,每少1%,少發100元;
- 4. 成本率,每下降0.1%,獎勵50元,每上漲0.1%,少發30元。
KSF實施後,對企業的利潤提升明顯,事實勝於雄辯!
- 1、9-12月員工加了工資,而工資費用率卻同比下降了2.49%(前1-8月工資費用率是增長14.91%)。
- 2、雖然9-12月成本費用率同比上升了1.19%,相比前1-8月同比增加的10.79%而言,已經有了非常明顯的改善。
- 3、9-12月銷售額同比增長了20.02%,而1-8月只增長了2.67%。
- 4、最重要是利潤,9-12月同比增長13.20%,而1-8月可是下降了44.83%。
- 5、假設在2017年整年落地KSF,相比而言企業可以多創造129萬元的利潤,而利潤率淨增長9.15%。
員工積極性的變化,更是明顯!不斷有應用這種模式的企業,和我溝通交流。真心地為他們感到高興和欣慰啊!其實成就自己的最好不就是成就別人嗎!
對此你有什麼想法或建議,想要詳細瞭解KSF薪酬全績效模式可以私信,也歡迎在評論區留言、評論、交流!
文/曹琳老師
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