我堅決不上市，
上市就是騙人家的錢！
（凡誠 作品）
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曾幾何時，“老乾媽”陶華碧說：
我堅決不上市，一上市，就可能傾家蕩產。
上市是欺騙人家的錢，有錢你就拿，
把錢圈了，喊他來入股，
到時候把錢吸走，我來還債，我才不幹呢。
所以一有政府人員跟我談上市，
我跟他說，談都不要談！
你問我要錢，我沒得，要命，有一條！
1
作為一瓶享譽全球的爆款辣椒醬，
“老乾媽”自問世起，一直罕逢敵手。
而它的創始者陶華碧，
更是以一介百姓之身，
書寫出一段商界傳奇。
創立30多年來，“老乾媽”的規模越做越大，
去年“老乾媽”的銷售額更是突破45億大關。
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然而就在昨天，有調查發現，
向來低調的陶華碧，早在2014年，
就已悄悄空出對公司的持股，
從今往後，
不再持有“老乾媽”任何股份！
2
陶華碧來自貴州湄潭縣一個偏遠山村，
家境貧寒，條件落後，
一心向學的她一輩子也沒能讀上一天書，
丈夫早逝，日子愈加艱難，
陶華碧只得到學校附近叫賣涼粉，
勉強維持生計。
上世紀90年代末，
陶華碧在貴陽龍洞堡一所大院外，
開起了面向學生的“實惠飯店”。
名為飯店，其實就是磚瓦堆砌，
毛氈作頂的“路邊攤”。
陶華碧的米豆腐價低量足，
深受學生黨歡迎。
生意好了，卻不賺到錢。
為啥？
當地經濟落後，學生們常付不起飯錢，
一來二去，累積下大筆大筆的賒賬。
陶華碧一點不生氣，知道情況後，
反而對家境困難學生的一律銷賬，
有時分量甚至不減反增。
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“實惠飯店”真實惠，主打產品卻不是涼粉，
陶華碧磨得一手好辣椒醬，
凡來吃涼粉的顧客，
吃完總愛帶點醬回去吃，
久而久之，辣椒醬成了熱銷品。
關於吃米粉，貴陽當地也有句話：
上好的辣椒醬是米粉的靈魂！
3
一個夏日的中午，
陶華碧賣完最後一瓶辣椒醬，
發現再也沒人來吃涼粉。
心裡納悶，她決定去其他涼粉店轉轉，
這一轉她發現事情真相：
其他涼粉店生意火爆，
桌上清一色擺著她做的辣椒醬。
此情此景換作一般農婦，那還不得炸了毛！
陶華碧卻異常冷靜，一句話沒說，走了。
她的商業本能第一次被激發出來：
向周圍過往的貨車司機們，
免費贈送辣椒醬、麻辣菜和調味品。
一段時間下來，陶華碧的辣椒醬傳遍全貴陽。
人們送了個名頭“龍洞堡老乾媽辣醬”。
漸漸開始有人開上幾小時車過來買辣醬，
一開始樸實的陶大姐還半賣半送，
後來感覺實在“送不起了”。
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1994年底，“實惠飯店”正式開始經營辣椒醬，
但陶華碧依舊為學生們保留著便宜涼粉。
這時候當地街道辦和工商局領導開始上門，
強烈要求合作辦廠。
陶華碧斷然拒絕：
不行！關了店，學生們上哪去吃飯？
領導們無可奈何，但“辦廠”呼聲，越來越高。
到最後，深受恩惠的學生們自發組織起來，
加入到遊說“老乾媽”辦廠的隊伍中。
4
1996年8月，“老乾媽”正式成立。
兩間破屋子作廠房，40位員工純手工操作，
整天剁辣椒這種苦差事不是人人做的來，
但是每每看到陶華碧兩把菜刀上下翻飛，
一邊嗆到流淚，一邊給員工打氣：
年紀娃子吃點苦算什麼？
員工們大受鼓舞，紛紛拿起菜刀。
辣椒醬製成了，產量越來越高，
貴州天熱，新鮮辣椒醬暴露在空氣中，
很快就會變質。
怎麼保存，突然成了頭等大事，
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陶華碧跑去找貴陽第二玻璃廠談合作，
那個年代年產1.8萬噸的大廠子，
自然不會把剁椒老太放在眼裡。
陶華碧使出“耍賴絕招”：
你不給瓶子，我就在這不走了。
二玻廠長實在沒辦法，和陶華碧達成協議：
玻璃廠允許陶某每次到廠裡撿幾十個瓶子，
用提籃拎回自用，其餘一律免談。
那天，陶華碧滿意而歸，高興的像個孩子。
5
貴陽二玻可能也預料不到，
就是這個不起眼的剁椒老太，
會成為日後救自己於水火的“貴人”。
數年後，國企倒閉潮爆發，
彼時的“老乾媽”早已在業內做出名氣，
路邊攤做成企業，從貴陽賣到全世界，
生產規模連翻幾番，
前來尋求合作的玻璃廠數不勝數，
廠子舊、價格高的貴陽二玻，
按常理要被踢出合作範圍，
陶華碧卻絲毫未減二玻的供貨額。
四條生產線有三條成為“老乾媽”專線，
“老乾媽”賣得紅紅火火，貴陽二玻也得以夾縫餘生。
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更有趣的是，從第一次買玻璃瓶的幾十塊錢，
到後來日銷千萬，
陶華碧永遠堅持一手交錢，一手交貨。
“我從不欠別人一分錢，別人也不能欠我一分錢”。
陶華碧的商業模式，就是如此簡潔、粗暴。
“老乾媽”高達十多億元的現金流，
也讓同行眼紅之餘，由衷歎服。
6
“老乾媽”為何一直不上市？
但很少有人能真正答到點子上。
在凡誠看來，老乾媽不上市是非常正確的。
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除去簡單粗暴、錢貨兩清的商業模式，
“老乾媽”一直奉行著樸素到極致的企業文化。
怎講？
“老乾媽”不同於某些做房地產的大佬，
就算現在一年幾十億銷售額，
鐵了心的“小農思想”依舊沒有動搖分毫，
只不過從“養家餬口”的心願，
升級成“小富即安”的心態。
7
你認為一個特別傳統的中國婦女，
會像馬雲、王健林那樣一天一個“小夢想”，
分分鐘考慮著怎樣改（壟）變（斷）世界？
絕不可能！
在陶華碧眼裡，可以蹬三輪，
也可以坐連號車牌的賓利。
一切只靠野蠻生長，不摻雜一絲資本原罪。
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再看看“老乾媽”的產品，放眼全球，
兩個字：無敵！
你愛買買，不愛買滾蛋，
反正離不開“老乾媽”的大有人在。
所以“老乾媽”需要上市嗎？
你和一個沒讀過書、更沒玩過資本遊戲的老太說：
嗨，老太太，我看你一年好幾個億的利潤，
市值保守估計100個億，如果上市的話……
老太會回你一句：滾粗，3個億就是3個億，
幹嘛忽悠別人說100個億？
8
我們的“老乾媽”，講得就是一個順勢而為。
誠然，在今天的中國，最容易成功的，
不再是踏踏實實搞實業的那群人，
反而一些概念層出不窮，資本玩的飛起，
包裝到國字牽頭的大玩家們，
總能從資本市場挖到寶。
賺的錢從哪來？總有傻乎乎的韭菜任宰割。
說難聽點，吸實體輸出的血，吹金融泡沫。
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老乾媽呢？
一瓶8塊，每瓶賺9毛5。
誰敢嘲笑她不會做生意？
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