真實的商業世界,
永遠比教科書更鮮活。
贏家的故事不可複製,
背後的道理卻可遷移。
1
一夜之間,一個叫瑞幸咖啡(luckin coffee)的咖啡品牌進入了一二線城市白領的視野。
“打敗星巴克”,這是luckin coffee定下的小目標。一家剛成立半年的公司,很多人覺得luckin coffee是在痴人說夢,異想天開。
上線六個月,luckin coffee拿出了它的成績單:在中國13 個城市落地500+咖啡店,反超紮根中國12年的第二大品牌Costa,直追星巴克。
不想當“來得快,去得快”的網紅,又想要一條陡峭的增長曲線,如果你是增長操盤手,你會怎麼辦?
2
2013年,
網易雲音樂剛上線時,國內的音樂市場幾乎已被QQ、酷狗、蝦米等音樂軟件瓜分殆盡。這樣激烈競爭的市場,一個後來者想要脫穎而出,殺出一條血路,幾乎是不可能的。
但網易雲音樂做到了。
短短兩年,網易雲音樂接連超越前輩,與QQ音樂並列成為國內兩大音樂軟件巨頭,躋身獨角獸俱樂部。
你熱愛的領域已經殺成一片紅海,想讓你的產品後來者居上,如果你是產品經理,你會怎麼辦?
3
創業七年登陸美國紐交所,上市七年後市值反超起步比自己早十年的前輩,這是已經有近3萬名員工的好未來。
這些員工中,有超過一半是985、211大學畢業的老師。如何管理好這麼多優秀的知識分子,是一個最大的難題。
極速擴張的過程中,好未來的隊伍沒有越做越散,反而憑藉其優秀的人才和頂級的組織管理,成為K12領域的教育巨頭。
當業務規模擴張,隊伍越來越壯大時,想讓團隊力出一孔爆發更大的能量,作為創始人,你該怎麼辦?
4
在汽車領域幾乎沒有根基的特斯拉,幾度徘徊在生死邊緣,卻憑藉其獨特技術和前沿概念,幾度起死回生,在汽車行業掀起一陣旋風。
2010年上市後,特斯拉的市值一路飛漲,甚至一度超越有百年曆史的通用汽車。其增長速度之快,空前絕後,令人瞠目結舌。
人人都有大夢想,但現實到夢想的距離那麼遙遠,你要怎麼辦?
5
luckin coffee這波操作的策劃者,是其首席營銷官楊飛;
網易雲音樂取勝的關鍵人物,是被丁磊稱讚為“產品經理楷模”的
王詩沐;好未來的組織文化主導者,是其創始人張邦鑫;
特斯拉的大夢想被一步步實現,並非馬斯克一人的功勞,也包含了痴迷於電動汽車技術的首席技術官J.B. Straubel的努力。
……
商業社會里每天都在發生著超越的故事,
但看似一樣的超越,背後是不一樣的道理。
只有故事主角,
才能更真實地還原決策時的思維方式。
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