今年9月，由力美科技孵化、新潮傳媒支持的國內首家專注優質流量的移動廣告交易平臺——ADXING廣告行，宣佈獲得知名投資人的天使輪投資2000萬元。ADXING廣告行究竟有哪些過人之處能在剛創立不久即受到獲得投資人的青睞？ADXING廣告行又是一個怎樣的移動廣告交易平臺?在12月初上海舉行的GDMS2017全球數字營銷峰會峰會上，我們見到了別星，有了一番交談。
App市場稜角分明 腰部媒體有待發力
目前，佔據中國Top10的App能量強大，擁有60%以上的市場空間。這也為Top10－200的App帶來了機遇和挑戰。別星開門見山地表示。
艾瑞數據顯示，2017年10月，APP日均總使用次數超239億次， 其中，TOP 1 到 TOP 10 的APP使用次數超149億，TOP 20 到 TOP 200 的APP使用次數達到60億，TOP 200 以外APP使用次數約為30億。 可以粗略認為，TOP 10 以內的頭部媒體貢獻了約 62.3%的流量，TOP 20-200的腰部媒體貢獻了24.91％的流量，剩餘TOP 200以外的長尾媒體分流了剩餘12.79%的流量。事實是，長尾App中的很多公司已經漸漸失去方向，不知何去何從——高不成低不就，變現壓力大，導致很多App退出市場成為一種必然趨勢。在這種情況下，結成小聯盟才能殺出一條血路。
媒體方，既是流量的生產終端，也有使用流量進行推廣的需求。推廣不僅能為APP提升品牌效果，更能為APP增加日活數據。在媒體美譽度不斷提升和日活數不斷增加的情況下，APP會有更高的變現需求和能力。這也是ADXING廣告行成立的初衷：希望以捆綁式聚合的方式為這些優質App搭建強有力的平臺，不僅為其提供優質的傳播平臺，也幫助其獲取更多客戶資源，實現更長遠的市場前瞻和業務變現。 “往往要通過兩三次乃至更多輪溝通，我們才能與這些App公司達成共識，也正是這樣一次又一次的反覆推敲、驗證，我們對自身定位清晰和盈利模式清楚無比。”
廣告資源篩選聚合 優質內容生成優質流量
目前，APP主要的變現方式多以內容付費為主，比如現在已經很成熟的遊戲充值付費，直播禮物付費，知識&閱讀付費和體驗付費等。但絕大多數APP還是以廣告作為主要變現方式，這其中，有的APP會自己建立廣告銷售體系，自己獨立售賣自己的廣告位，也有的APP 會將流量接入到BAT等廣告聯盟當中，將流量打包銷售給BAT。
ADXING廣告行正在實踐這一模式。公司今年9月上線，通過對中國TOP 200 APP廣告資源的篩選、聚合，為流量採購方提供高品質、高觸達的優質流量交易服務。在對流量供給方媒體方面，聚合瞭如美篇、大姨媽、VIVA暢讀、喜馬拉雅等TOP 200 的優質APP，併為其提供合縱連橫的數據分析、商務拓展等資源。同時也為這些媒體帶去優質的品牌廣告，提高其廣告變現能力及收益。
在對流量採買方方面，ADXING廣告行首先通過對TOP 200優質APP資源的縱向分割，歸納出出行、美食、女性、運動、閱讀、音頻、天氣、教育等行業。採購方可以根據流量需求進行縱向垂直鎖定，再通過我們提供的PDB、PD、RTB等採購方式完成精準採買。簡單的說，ADXING廣告行為流量採買方提供優質媒介資源、跨媒介資源整合、品牌安全可保證、廣告投放可見的優質流量服務。
只做前端 打造更專業、高效的移動服務平臺
最近幾年，市場上並未出現一家專注優質App聚合的移動廣告交易平臺，這也是ADXING廣告行創始人別星始終關注的焦點。廣告主需要什麼樣的移動服務平臺？又希望通過流量帶來什麼效果？對當下的移動廣告服務商提出了哪些挑戰？
別星認為，流量爭奪戰下的營銷，是從粗放型的流量運營轉變為精細化流量耕作，垂直流量價值被進一步深挖；TOP 200 App也從各自獨立腰部市場的單打獨鬥，轉變為合縱連橫式的捆綁式成長；廣告主也從單純的流量購買轉變為對優質流量的強烈需求。需要說明的是，針對近兩年行業熱議的流量質量等問題，目前市場上的流量分機器流量和人類流量兩大類，機器流量又分為善意機器人和惡意機器人。搜索引擎其實是善意機器人的一種，但這種善意機器人的流量對流量採買方在數據分析時也會產生數據噪點，干擾廣告與人群的精準匹配及投放。ADXING廣告行在流量接入之初都會拿出專項測試經費與第三方監測機構一同對流量質量進行分析、篩選，在流量分發時也會根據我們自身的智能反作弊模型，對流量進行更進一步的過濾、匹配。以做到更專業、高效地服務廣告主，滿足其在不同維度的各類營銷與傳播需求。
如何確保這些App一直保持活力或品質“在線”？別星表示，一方面是參考第三方數據，比如定期給出的權威App排名榜單，另一方面是傾聽下游的聲音。只有下游感興趣的App才能真正創造價值、形成良性循環。“有3個以上的流量需求方都提到同一個App，那麼它一定是值得被考慮的。而一旦合作，我們的起始合作長度就不低於一年，最好能夠兩到三年。”
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