成為河南首家從事k12課外輔導的掛牌企業
2016年12月21日，鄭州大山教育科技股份有限公司在新三板成功掛牌，2017年 1月10日將舉行掛牌敲鐘儀式——新三板終於迎來了中原K12第一股，大山再次成為行業的焦點。
K12中原第一股背後的18年
一個從事傳統課外培訓的教育機構走上新三板，需要多久？大山外語告訴你：18年。
其實早在2010年開始，很多資本都頻頻向大山外語伸出橄欖枝，大山就已經有了藉助資本將大山發展全國的想法，在國家推出新三板戰略時，張紅軍產生了掛牌新三板的念頭，當時正是他創立大山外語的第12個年頭。
近年來全國性上市機構品牌不斷進入河南，對本土品牌造成很大的壓力。大山外語要想將自己的教育教學理念、教育品牌在更大的舞臺上展示，需要這樣一個通道。”張紅軍說，“上市是想借助資本市場，提升我們的品牌形象，引進中高管人才，加大教學教研投入，從而提升教學效果，為學生和家長提供更優質的教育資源，把我們的教學理念和核心價值觀與企業文化，開拓到更廣泛的全國市場，樹立河南教育培訓行業的旗幟。”
但是如何提高競爭力衝上新三板，在資本市場上有更好的表現？張紅軍認為：只有通過在線教育才能將大山優質教學快速複製。本著18年的探索和教學經驗，大山開始將目標投向自主開發互聯網教育。
2013年，互聯網教育革命在北京點燃，從北京學習歸來的張紅軍組織團隊經過認真論證，多次去北上廣深考察，於2014年開始組建團隊，組建初期為了開發本地首個適用於教育類別的PC，手機，PAD等終端的數據驅動系統，特聘請了曾任職北京噹噹網的高級技術總監擔任項目總監，之後又陸續投入500多萬啟動了“學習8”智能在線教育雲平臺項目開發，一時引來多位高管的反對。“一個做了十幾年線下教育的培訓機構去搞在線教育，這不是要把自己逼上絕路嗎？”“在線教育畢竟是工具，在線教育不靠譜”……質疑聲不絕於耳。尤其在那好網、梯子網、勤學客、熱線英語等先後停止運營，91外教也被51Talk收購之後，在線教育在很多人看來已經進入資本寒冬。因此，大山的“小白鼠”項目“學習8”一度被內部高管唱衰，甚至本地的同行也認為這是自掘墳墓。
面對外界的嘈雜，張紅軍選擇了沉默，在低調開發“學習8”智能在線教育雲平臺的同時，他的運營團隊開始大力打造大山外語在線課堂，同時在運營管理上、財務管理管控、全面推行ERP，並在獲客方式上全面互聯網化。2014年大山外語25家直營校區，年營業收入為3393.57萬元，淨利潤123.62萬元；2015年27家直營校區年輔導學員36598人次，年營業收入達到8246.52萬元，淨利潤592.87萬元。今年1-11月，大山外語30家直營校區，輔導學員44041人次，營收收入7342.19萬元，淨利潤為328.73萬元。2015年較2014年營收增漲了143%，淨利潤增長380%。毫無疑問，互聯網思維的深化在這組數字的背後功不可沒。
隨著互聯網教育的發展，很多人認為在線教育終將替代傳統教育，然而在張紅軍看來，在線教育不是對傳統教育的否定，而是更好的融合。在線教育雖然打破了時空限制，更加貼合現代人接受信息和知識的習慣，但10餘年的線下教育培訓經歷，讓他認識到在線教育無法解決對中小學K12教培階段客戶的行為管制和心理干預，所以要實現線上與線下的結合才算完善。他認為，一個有競爭力的在線平臺一定要找到用戶的學習痛點，滿足學員真正的需求，實現學習簡單、高效、可複製化、個性化，這也是“學習8”的研發初心。
“新三板是一個歷史性的機會，錯過了，就再也沒有了。”一位積極籌備登陸新三板的創業公司創始人曾這樣說過，相信這也是大山外語創始人張紅軍的內心獨白。
開創“數據驅動型教學”新模式
如果把傳統教育培訓模式與互聯網教育的PK比作一場足球賽，那麼從2012年薩爾曼·可汗入選《時代週刊》影響世界的百人榜算起，這已近五年的角逐就是剛剛踢完的上半場。在這上半場中，互聯網教育湧現出一波又一波的技術革新。顯而易見，在互聯網教育技術的創新變革與衝擊之下，線下教育依然擁有不可取代的市場地位。下半場將如何繼續？
張紅軍說：“在可預見的未來，這場競技的下半場應該是互聯網教育技術的落地應用與優化。而‘加時賽’則是人工智能、大數據、在線教育、傳統培訓之間相互博弈後的相互融合。就像馬雲在第三屆互聯網大會上說的那樣——這一次互聯網技術革命解放了腦力，數據成為核心資源。未來，數據是生產資料，計算是生產力。”他預測，這場“加時賽”將在關鍵科技成果沒有跨時代意義革新的前提下長期存在，誰失去“核心資源”誰就失去了教育行業發展的源動力。
於是，在大山潛心打造的“學習8”的智能平臺上，呈現出一種全新的教學新模式：1+5+N。“1+5 +N”指的是1個教研教學平臺、5個智能小助手、N個在線教育內容資源提供商。
整套教學教研平臺讓學科教研員、授課教師、學管師、學員、家長共享學習軌跡、教學反饋、課後練習、課時消耗、全程監督教學進程，使得教學進程透明化、結果化，輔導效果更好、客戶滿意度更高。任課教師還可與學管師配合建立在線“私播課”，線上線下“雙師授課”。而五個智能小助手，包括智能排課、智能呼叫、智能測評、智能績效、智能推廣，切實地為教前、教中、教後提供教學智能服務。
“學習8”的N個在線教育內容提供商，可謂是海納百川。其中包括“愛學堂”、“微語言”、“德智”、“菁優網”等知名在線教育平臺，提供有3-9年級語數英230萬道習題、500餘套少兒英語數碼教材、150000節中小學各科動漫微課、200000堂名師精講錄播課、2000000道中小學數理化題庫和海量在線外教直播。
“大山外語將通過‘學習8’智能教育雲平臺，把互聯網科技廣泛應用到現有教學，致力於打造‘數據驅動型教學’的全新K12教育培訓模式。與各類先進的教學設備和國內外優質的在線教育產品相融合，全程記錄、指導、幫助‘老師+學生+家長’在‘線上與線下’互動教學軌跡，沉澱服務數據，以達到可視化分析學習需求，數據化指導教研標準，個性化針對教學的目的。”張紅軍說，“這是‘學習8’的使命。”
“新三板”是新起點，變的是思維，不變的是承載優質教育的初心
2016年，可以稱為大山外語的“成人年”，因為這一年大山教育剛好創辦18年。本次在新三板成功掛牌，是對大山外語18年來教學品質的認同，也是大山外語收到最好的“成人禮”。在新三板掛牌的大山外語，又將有哪些新舉措呢？
據瞭解，在即將到來的2017年，大山外語將在省內新開10所以上教學中心，以此拉開省域內和省域外二線中心城市戰略佈局的大幕。同時，藉助資本力量推動數據化教學模式的發展、投入智能學習、智能教學、智能精細化管理，加大教研投入，引入專家級人才，進一步提高學員滿意度。
對此，張紅軍表示，對於企業來說，每一次變革都是一次轉折，每一個階段都有不同的目標和使命。“掛牌新三板是大山外語發展進程中的一個新里程碑，也是一個新的起點。做為一個教育人，改變的是思維，不變的是初心，大山外語還將一如既往，提供更優質的教育。”
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