肥皂、洗衣粉、洗潔精等日化產品，看似不貴，卻是我們生活中經常會用到的東西，市場總量遠比人們想象的還要大。
但，這個巨大的市場卻一直被眾多國外日化品牌佔據著，土生土長的中國企業就只能佔據著一小部分。據不完全統計，到2012年，中國日化市場份額的70%是被國外品牌佔據著。
即便是在如此的市場局面下，國內仍有一些本土企業能奮發圖強、自主發展，能做到與寶潔等巨頭進行正面抗衡，納愛斯便是其中一家。
從1993進行股份改造後，納愛斯就一直是中國日化行業內的領先者，擁有雕牌、納愛斯等知名品牌。到2015年，其年銷售額直接突破190億元，並一舉拿下世界第五。
而納愛斯能取得如此成績，主要得益於這個不認命的人——莊啟傳。
面臨倒閉困境，他敢想敢做
作為一個知名企業的董事長，莊啟傳做事十分低調。他的財富究竟有多少，外界不得而知，就連胡潤百富榜都難以弄清，只得把他列為“隱形富豪”。
1971年，年僅19歲的他進入了浙江麗水五七化工廠（即納愛斯的前身）。此時，誰都沒想到，這個19歲的年輕人將會徹底改變這家小工廠。
進入工廠的莊啟傳，他一步步從車間工人做到了經營副廠長。
在1984年底，由於經營不善，這個小工廠每況愈下，在當時118家定點企業中排名倒數第二，是關停並轉的首選對象之一。
就是在這樣瀕臨倒閉的關頭，莊啟傳被職工們選為新一任廠長。轉折由此開始。
雖然只是一家快要倒閉的小工廠的廠長，他絲毫不懼困境，一心想著要把廠子做大，要做到全省甚至於全國第一。
這在外人看來，實在是太瘋狂了。畢竟，當時的這家工廠地處山區，交通不便，工業基礎也十分落後，光是生存下去就是一個大難題了，更不用說是做大、做好。
洞悉市場痛點，他顛覆傳統
當了廠長之後，最先要解決的就是工廠的生存問題。敢於突破的他選擇了主動去接觸外面的工廠，先從為一些大廠做代工廠開始。
這樣一來，工廠既能繼續運營下去，又能在做代工廠時不斷地學習這些大廠的先進技術。
壞事似乎總是會接連著出現。莊啟傳好不容易解決了生存問題，接著又碰上了煤炭資源短缺的問題。這沒了煤炭，工廠就得停工，一旦停工，工廠之後想再起來就難了。
於是，莊啟傳就讓工人用木柴來代替煤炭，再苦再難也要堅持下去，絕不輕易認命。
1991年，在他與他團隊的努力下，工廠用引進的瑞士先進技術開發出了納愛斯香皂，這是當時化工廠的首塊名牌。
在納愛斯香皂漸漸打開市場後，莊啟傳與香港麗康公司合作創立了納愛斯日用化學有限公司，進入日化市場的突破點定在洗衣皂上。
這是因為當時的市場裡並沒有一款較為大眾的、全國性的品牌，而且市面上的洗衣皂大多是比較粗糙、難聞、沒有包裝的，經常被人們叫為“臭肥皂”。
莊啟傳看到，雖然人們會不得不買來這些洗衣皂，但是用得不舒心。要是能有一款既好用又好聞的洗衣皂，改善人們的使用體驗，那肯定會很受歡迎的。
因此，通過不斷的技術攻關後，納愛斯生產出的洗衣皂，不僅去汙能力提升了3、4倍，還打破了傳統，一改之前的蠟黃色變成藍色，並加上了塑料包裝套。
果真，如他所想，這款新出的雕牌超能皂一經推出就廣受歡迎，之後，還在線上線下雙重營銷下，很快就佔據了國內肥皂市場的第一。
拒絕外資合作，他拿下世界第五
洗衣皂做好了，市場也開始飽和了，莊啟傳就把戰場轉移到了洗衣粉行業。
由於改革開放時期，日化行業是最先對外開發的，國內一二線城市的市場早就被寶潔等國外企業佔據了。
而這時的納愛斯尚且不能與這些外企正面對上，莊啟傳便將目光放在了三四線城市及農村市場，並使用了低價策略，低調佔領這些地區的市場。
同時，一則貼近生活、令人動容的雕牌洗衣粉《懂事篇》廣告迅速傳播開來，無形加深了人們對納愛斯旗下雕牌洗衣粉的印象。
在低價和感性廣告的這套組合拳之下，雕牌洗衣粉迅速成為了納愛斯旗下又一個拿下全國第一的品牌。發展到2002年，其銷量更是突破了百萬噸，是所有跨國公司在國內銷量總結的5倍！
這時，納愛斯的競爭對手出手，國際巨頭美國寶潔拿出由納愛斯定條件的“空白合同”來找莊啟傳，相與納愛斯進行合作。
而這在莊啟傳看來，無疑就是一種招安的伎倆，一旦同意了，納愛斯就不再是民族品牌了。他果斷地拒絕此次合作，也有信心面對寶潔接下里可能會採取的一系列“射鵰”舉動。
在接下里的“射鵰”大戰裡，寶潔不僅將汰漬洗衣粉的價格一降再降，還緊跟雕牌，強勢進入各個低端市場。
但是，莊啟傳卻是遇強則強，通過研發天然皂粉和進行營銷改革等來應對，最後，他贏了，雕牌的市場份額只下降了3.8個百分點，比汰漬多了10個百分點，位居第一。
之後，為了追趕行業巨頭寶潔，他還進軍了個人護理行業，先後推出牙膏、洗髮水、沐浴露、洗衣液等產品。同時，也不再是自己一個勁去做，開始收購之路。
經過莊啟傳多年的努力，納愛斯逐漸在中高端市場裡佔據了一席之地，到2015年，公司的年銷售總額突破了190億元，成為日化行業的世界第五。雖然尚未超越寶潔這個巨頭，但是，這仍在以此為目標而努力著。
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