2017年健身業最具標誌性的兩大事件：一是貴人鳥放棄收購威爾士，一是樂刻和超級猩猩分獲數億元C輪融資。二者同時表明，傳統銷售導向的健身模式競爭力正在被削弱，「健身者聯盟」是 36氪最近接觸到的一家，希望以“共享健身空間”的模式，降低用戶健身成本，近日，團隊完成了千萬級Pre-A輪融資，本輪由旺輝資本領投。
在定價方面，健身者聯盟的年費為299元（市場大部分為1500-2500元），之所以能夠做到這麼低的定價，是因為“健身者聯盟”將空間和服務進行了區分。
創始人兼CEO吉登寶告訴36氪，傳統健身房兩三千元的年卡，會員健身次數不多，且要為很少使用的泳池、健身器材、團操課買單。健身者聯盟則將各個健身區域獨立出來，實行299元年卡與項目購買付費結合的形式。會員購買年卡後，可在公共健身區進行鍛鍊，若想上團課、私教課、智能單車等則需要按次額外付費。
目前健身者聯盟在線下已經落地一家門店，健身房空間達到了800平米，設置了30臺跑步機、20臺器械，並擁有操課區、單車區、淋浴區等，不過在傳統健身房架構上取消了前臺，以營養補給區來代替。
傳統健身房的財務體系中，私教是支出重點，健身者聯盟通過減少教練配備（每家約配備3-5名教練）來降低成本。
而為了解決私教人數少帶來的運營問題，吉登寶表示，健身者聯盟通過與第三方健身工作室等組織合作，為用戶提供可定製化的私教服務，“當有顧客報名第三方的課程時，教練會在約定時間前來授課（健身房抽取30%的分成），而在空閒時間他們也可去接受其他課程委託。”
當用戶數量達到一定規模後，圍繞用戶需求，健身者聯盟不僅提供健康餐，還會將業務拓展到健身服飾方面，團隊合夥人之一即是設計師出身。目前，首批健身運動潮服已經做出，為了積累用戶群體，暫時以活動獎品的形式贈送給會員，之後定價大概在200元左右。
健身者聯盟聯合創始人趙俊表示，目前單店成本含設備+裝修在180萬元左右，其中一家直營店在今年2月已開業。以單月為例，每月有約500名新會員購買299元年卡，私教收入在20-30萬元，團操課有5-6萬元，其餘還包括健康餐、淋浴、服裝、App內的廣告、營養品補給等的收入，而店面每月的房租控制在7萬元左右。
吉登寶表示，根據現有的數據，單店總投資金額在180萬元，預計投資回報週期在2年8個月左右。
未來，健身者聯盟在開直營店的同時將以加盟模式為主，加盟費用是健身房每月營業額的6%。同時要求：首先，加盟方不能干涉門店管理，由健身者聯盟安排店長並統一管理；其次，要看加盟商的實力；最後在地域方面，目標放在一二三線城市。吉登寶表示，加盟合作將於7月開放。
關於如何解決健身房的留客問題，趙俊表示，“公司計劃主要還是在寫字樓和居民區密集鋪開，爭取做到每3公里就有一家店，通過密度佔領城市，隨後再考慮更多元化服務。”
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